• Monitorizeaza vanzarile zilnice, gradul de indeplinire al obiectivelor si a targetelor agentilor infomand superiorul ierarhic in acest sens.• Dezvolta potentialul de vanzari si canalul de distributie in cadrul zonei desemnate. • Intretine si dezvolta relatia cu clientii HoReCa High deja existenti ai companiei.• Identifica oportunitatile in ceea ce priveste potentialul HoReCa High al pietei locale. • Intocmirea rapoartelor de vanzari / sell in – sell out saptamanale si lunare.• Identificarea problemelor agentilor de vanzari supervizati legate de piata locala si de activitatea de vanzari, ajutandu-I in rezolvarea acestora.• Implementarea activitatilor promotionale si proiectelor de vanzari si marketing.• Culegerea de informatii cu privire la activitatea concurentei

Responsabilitati:• Intretine si dezvolta relatia cu clientii HoReCa deja existenti ai companiei, prospectare piata si tendintele acesteia, • Identificarea si activarea/contractarea clientilor/distribuitorilor potentiali cu scopul de a mari cifra de afaceri a companiei. • Monitorizarea vanzarilor agentilor distribuitorlor (Intertrade, Agroalim, Expert Cafe Distribution)• Implementarea de promotii / brand /evenimente si sustinerea/promovarea lor in piata. • Raportare saptamanala privind activitatea competitiei. • Raportare zilnica privind activitatea agentilor/promoterilor aflati in subordine. • Urmarirea facturilor si termenelor acestora. • Manageriaza zona alocata (oglinda exclusiv HoReCa) Bucuresti-Constanta.Realizari: • Cresterea cifrei de vanzari cu 35% incepand din primul an. • Contractarea a peste 300 de clienti noi. (peste 150 clienti noi/an) • Organizare evenimente (Ambasada Italiei pentru promovare produse/companie) • Coordonare echipa vanzari (stabilire RTM (Route to Market) in concordanta cu targeturile propuse, follow-up cu echipa in baza raporturilor zilnice in vederea cresterii vanzarilor)

Responsabilitati:• Dezvoltarea relatiei cu clientii, negociere, incheiere si sustinere implementare • Contracte speciale; (Marketingul Contractelor speciale: Branding customizat sau Conventie pentru volumele din POC). • Responsabil de Sell-out-ul Distribuitorilor; • Implementarea promotiilor pentru consumatori impreuna cu Departamentul de Marketing;• Indeplinirea cerintelor de raportare in vederea monitorizarii competitiei; • Supervizarea programelor de trading implementate de catre Agentia BTL, conform standardelor; • Realizarea tuturor targeturilor propuse din segmentul On Trade; • Monitorizarea performantei din segmentul On Trade si implementarea strategiei de vanzari in activitatea distribuitorilor. Realizari: • Semnare top 5 contracte marketing, raport imagine - volum, printre care: Plaja Biavati - Hotel Rex Mamaia; Concern Bellagio - Chaboo - exclusivitate produse Cristalex; The Ark Evenimente Aperol; • Reprezentant Cristalex pentru distribuitorul Sorla - Constanta.

• Dezvoltarea relatiilor cu clientii; negociere si incheiere contracte conform standardelor companiei; • Responsabil de contractarea outlet-urilor pe segmentul HoReCa (indeplinind toate clauzele contractuale, implementarea planului pentru evenimente); • Implementarea promotiilor pentru consumatori; supervizarea programelor de trade implementate de Agentia BTL; • Dezvoltarea strategiei pentru segmentul On Trade si mentinerea targeturilor KPI in concordanta cu politicile de trade ale companiei; Feedback competitie department Marketing; • Raportare despre competitie, noi oportunitati vanzare/clienti potentiali, mercantiare, evenimente; • Intocmire rapoarte specifice, updatare permanenta a bazei de date; • Intelegerea nevoilor consumatorului (segment HoReCa) si transpunerea lor in programe/activitati Marketing Promo si implementarea acestora.

Responsabilitati:• Coordonarea unei echipe de 3 Merchandiseri dedicati retelei locale K.A. si supervizarea acestora pentru indeplinirea planului RTM, programelor off trade, standardul de merchansiding ale Ursus Breweries SA. • Realizarea si implementarea unui program de training de vanzari pentru fiecare membru al echipei (coaching). • Dezvoltarea relatiilor cu clientii; negociere si incheiere contracte conform standardelor companiei. • Cladirea unei bune relatii cu clientii de tip Account prin negocierea contractelor si asigurarea respectarii termenelor. • Responsabil pentru contractarea locatiilor (POC) ale canalului K.A.(nr.in cazul extinderii retelelor de magazine off trade) • Raportare despre competitie (spatiu la raft, vitrine, lay-out, expuneri, SKU-uri) Intocmire rapoarte complexe de vanzari. • Coordonarea tuturor agentilor distribuitorilor legal autorizati SAB Miller plc pentru fiecare sector in parte. Supervizarea vanzarilor indirecte (nr. Distribuitori)• Negocierea termenelor si conditiilor contractuale dintre companie (pentru intreg portofoliul de brand-uri si SKU-uri) si Local Key Account Chains Bucuresti. • Management si implementare, impreuna cu echipa, in conformitate cu activitatile de trade comunicate de Brand Manageri. Realizari: Sell out de peste 1000 hl per POC reteaua Key Account categoria bere

Responsabilitati:• Dezvoltarea relatiilor cu clientii; negociere si incheiere contracte conform standardelor companiei. • Responsabil pentru contractarea locatiilor de tip Mega Image din reteaua Delhaize Group din regiunea Sud-Est Romania. • Asigurarea unei implementari perfecte si in concordanta cu termenii contractuali negociati. • Supervizarea livrarilor distributiei directe la punctele de lucru (nr. reteaua Mega Image) • Implementarea activitatilor de off trade in concordanta cu planul si strategia de vazanri SAB Miller precum si a portofoliului de brand-uri, SKU-uri, in regiune Sud-Est Romania• Asigurare si raportare despre locatiile aflate in promo: materiale de comunicare, plasari secundare, in concordanta cu politicil companiei. • Raportare Sell-out lunara distributie directa reteaua Mega Image.Realizari: • Listarea cu succes de noi SKU-uri pentru diferite brand-uri din portofoliu: Ursus 4pack, Pilsner Urquel sticla.

• Student al Ursus Breweries Romania Sales Academy. Parte din primul Proiect de Merchandising pentru Canalul Off Trade. • Asigurarea unei bune vizibilitati a produselor/brand-urilor, SKU-urilor din portofoliul Ursus Breweries. • Implementarea standardelor de merchandising, plasarea in punctele strategice. (nr. lay-out magazine, hot-spot-uri) • Raportare despre competitie, monitorizarea si participarea activa la promotii