Leandro Marinho Email & Phone Number

São Paulo, Brasil

Principais responsabilidade focado na criação e estruturação de canais de vendas, criando processos e definindo ICP dos parceiros, conduzir e fechar reuniões.Principais resultados, ativação de carteiras inativas, criação e validação de canais de vendas.

Responsável por atender diversos restaurantes que trabalham com Delivery no intuito de apresentar mais uma solução que otimiza processo de atendimento pelo whatssApp, PDV e ERP. Trabalho focado em ligação com apresentação da plataforma e venda consultiva.Principais resultados:Media de 30 a 40 contratos mês.recorde de 15 contratos em 1 dia.

São Paulo, Brasil

Principais responsabilidades: Demonstrar para os clientes do Banco Itaú potencial funcionalidades e benefícios do ERP de gestão completa. Entender as principais dores do cliente e ajudar na eficiência e produtividade com a utilização do sistema;Analisar e entender as rotinas e processos dos clientes para apresentar soluções adequadas conforme a demanda;Elaborar, negociar e realizar fechamentos de contratos comerciais, e conduzir o cliente por todo o funil de vendas no CRM;Utilização do CRM para acompanhamento de oportunidades e entrega de resultados;Status report semanal de resultados para a gestão;

São Paulo, Brasil

Responsável por abrir novos shoppings em diversas administradoras como Brmalls, Multiplan e CCP, com foco de atender lojistas para apresentar um projeto de logística integrado com marketing Place como Mercado Livre, B2W, Rappi, Uber Eats, Zapcomerce, entre outros. Trabalho através de prospecção, reuniões, envio de proposta através de diversas técnicas como Spin Seller, funil de vendas, prioridade, fechamento, entre outras.Principais resultados:Abertura de novos Shoppings; Mais de 120 contratos assinados;Participação de criação de Playbook Comercial;

São Paulo E Região, Brasil

Trabalho autônomo com assessoria comercial, representante de vendas, entre outras atividades nas empresas: Motoboy.com, Ademilar, Emoving e VUXX.Desenvolvendo processos comerciais, com abertura de novos canais para o mercado B2B e vendas direta.Principais resultados:Validação de processos Outbound;Validação de matriz de objeções; Definição de etapas no Pipe Drive;Elaboração de cadencia; Vendas de alta performance;

Responsável por estruturar área de canais com trabalho focado em desenvolver novos parceiros e acompanhar toda trajetória; desde onboarding, treinamentos, envio de materiais, depósito de conhecimento, análise de evolução de parceiros, reuniões de alinhamento, tudo isso para que os parceiros estejam engajados é gerem resultados. Principais resultados:Abertura de canais de vendas;Criação de processos;Validação de propostas;Engajamento de parceiros;

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Responsável pela implementação de contas, buscando um bom relacionamento com o cliente para aumentar o número de oportunidades com analises diárias como Churn, entre outros indicadores, extrair insights de planilhas e montar dashboards;Otimizar tudo o que for possível dentro da plataforma Zendesk;Propor melhorias e acompanhar as áreas envolvidas, engenharia, produto e design;Fazer acompanhamento e dar todo suporte devido a um time.Principais resultados:Retenção de contas;Aumento de faturamento de clientes da base;

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Iniciei a minha jornada na Smart Entrega como o primeiro colaborador do time comercial, aonde tive como desafio abertura de novos leads, com lista fria utilizando diversas técnicas como; Spin Selling, PNL, funil de vendas, pesquisa de clientes entre outros, para aumentar o numero de leads qualificados. Ficando responsável pela apresentação da solução entre reunião interna e quando necessário visita. Trabalho bem focado em atender os prazos, organização de CRM, e responsável por treinar novos colaboradores do time.Principais resultados:71% do faturamento estava ligada a minha carteira de clientes;Projetos de geração de Leads sem investimento;Participação de grupos de Networks;

Desenvolvimento De Competências

Tecnologo Contabilidade, Assistente De Finanças, Custo E Contabilidade.

Basico Em Marketing, Pesquisa De Mercado

Excel Básico