Mario Leão

Mario Leão Email and Phone Number

IT Account Manager | Public Setor | B2B | Regional Sales Manager | Channel Partner Manager | Sales Specialist | Gestor de Projetos | Project Manager| PMP | Consultoria TIC | Cyber Security | Cloud | IA | ITIL | COBIT @ Benner
sao paulo, sao paulo, brazil
Mario Leão's Location
Brasília, Federal District, Brazil, Brazil
Mario Leão's Contact Details

Mario Leão personal email

About Mario Leão

Profissional com mais de 15 anos de experiência como gerente de contas e projetos na área de TI e telecomunicações, com foco em Carteira de clientes corporativos, privado, grandes contas nacionais, governo e todos entes corporativos: federal, estadual e municipal, desenvolvendo relacionamento com clientes B2G, B2B e B2C dos mais diversos segmentos econômicos.Especialista em serviços e consultoria em TI, negócios empresariais público e privado, infraestrutura de TI, segurança da informação e demais soluções TIC. Amplo conhecimento na detecção das necessidades e demanda dos clientes, governança em TI, Compliance, LGPD, gestão de riscos, dados e ESG. Habilidade no planejamento e design do projeto, especificando os objetivos, definindo os papéis, delegando tarefas, documentando e acompanhando a execução do plano, avaliando os riscos, definindo o escopo, orçamento, estabelecendo e otimizando recursos.Visão integrada de todos os trabalhos e recursos envolvidos, sendo um facilitador das tomadas de decisão, com estratégia de gestão em marketing e Sales, grandes contas, projetos complexos, licitações, pessoas, prospecção, funil de vendas, negociação, parcerias e e desenvolvimento de novos negócios.Atuação como Hunter e Farmer em empresas multinacionais que estão entre os principais players de seus setores. Vasta capacidade na elaboração de propostas, análise de mercado, planejamento, estratégia, apresentação, relacionamento, negociação, manutenção, fidelização, plano de ações, gestão de recursos, tempo, escopo, processos, implantação, qualidade, OKR, análise de KPI’s e resultado.Entusiasta, apaixonado em inovações e novas tecnologias, soluções em TIC, telecom, conectividade, mobilidade, datacenter, Omnichannel, Internet das coisas (M2M/IOT), redes, SD-WAN, cloud computing, IA, ERP, sistemas, cybersecurity e demais soluções IaaS, PaaS e SaaS.Possui competências comportamentais que possibilitam: Perfil de liderança, senso de dono, empreendedorismo, criatividade, inovação, dinamismo, persuasão, comunicação, planejamento, negociação, resiliência, disciplina em trabalho remoto, presencial com viagens constantes, focado em soluções e sucesso do cliente, autodesenvolvimento e progresso profissional.

Mario Leão's Current Company Details
Benner

Benner

View
IT Account Manager | Public Setor | B2B | Regional Sales Manager | Channel Partner Manager | Sales Specialist | Gestor de Projetos | Project Manager| PMP | Consultoria TIC | Cyber Security | Cloud | IA | ITIL | COBIT
sao paulo, sao paulo, brazil
Website:
benner.com.br
Employees:
820
Mario Leão Work Experience Details
  • Benner
    Senior Account Manager
    Benner Oct 2024 - Present
    Brasília, Distrito Federal, Brasil
    View
  • Algar Tech
    Project And Account Manager (Gestor De Projetos E Contas Sênior)
    Algar Tech Feb 2021 - Oct 2024
    Brasília, Distrito Federal, Brasil
    Análise de indicadores, apresentação de projetos, controle de orçamento, liderança e treinamento da equipe comercial, entregas de qualidade, relacionamento com clientes e prospecção de novos negócios.Gestão dos indicadores share, churn e downgrade, identificando desvios e propondo ações para recuperação de resultados de vendas, cancelamentos, receitas recorrentes, forecast , backlog e pipeline.Criação de networking com o mercado B2B, negociações.Foco no atingimento das metas da área de serviços e projetos.Planejamento de plano de ação na carteira de clientes, entender melhor o negócio dos clientes e sua estrutura e modelo comercial adotado, e de acordo com o perfil e a necessidade do cliente, levar e desenvolver a melhor solução, utilizando as ferramentas de workflow.Atuação consultiva na venda de produtos e serviços de Telecom (fixa, móvel, dados) e Soluções TI/ICT. Responsável pelo planejamento, organização e controle da carteira de clientes corporativos, privado, grandes contas nacionais, governo e todos entes corporativos: federal, estadual e municipal.Atuação com soluções em tecnologia de ponta de TI e convergentes em telecom. Vendas e apresentação comercial de soluções de telefonia fixa (Rede de dados, MPLS, Lan-to-lan, etc.), móvel e TI (Cloud solution, IOT/Big Data, Segurança) em grandes empresas, soluções de serviço móvel, Voz avançada e dados, conhecimento na lei de licitações e suas atualizações e no processo de vendas públicas.Mapeamento da situação atual “AS IS”.Elaboração da perspectiva futura “TO BE”.Responsável pela gestão de negócios B2B, ISP’s e Governo com observância aos custos de CAPEX e OPEX, indicadores de performance de vendas, funil, CHURN, NPS, receita líquida, winback de clientes, licitações e entrega de serviços.Atuação na carteira Top Clients, com soluções em TI, Cloud, e segurança da informação.Auditoria de qualidade.Acompanhamento da esteira de tramitação, identificando ofensores de quebra, backlog e pendências.
    View
  • Embratel
    Sales Executive Manager ( Gerente Executivo De Vendas Sr)
    Embratel Feb 2016 - Jan 2021
    Brasília E Região, Brasil
    Apresentação do portfólio de soluções, ampliando a base de clientes e focando em negociações de tecnologia da informação e serviços de valor adicionado.Gestão comercial e consultiva de grandes Contas Corporativas, desenvolvendo estratégias, prospectando novos negócios e mantendo relacionamentos com os clientes.Atualização dos sistemas da empresa para melhorar o relacionamento com todos os níveis hierárquicos e planejamento de plano de ação na carteira de clientes, visando entender melhor o negócio dos clientes e apresentar a melhor solução utilizando ferramentas de workflow.Atuação com soluções em tecnologia de ponta de TI e convergentes em telecom. Competência com atuação de prospecção comercial de soluções de telefonia fixa ( Rede de dados, MPLS, Lan-to-lan, etc.), Móvel e TI( Cloud. Soluções, IOT/Big Data, Segurança) em grandes empresas, soluções de serviço móvel, Voz avançada e dados conhecimento na lei de licitações e suas atualizações no processo de vendas públicas.Análise e alinhamento de objetivos, estudo da concorrência, elaboração de planos orçamentários, desenvolvimento de equipes de alta performance, acompanhamento de indicadores de performance e resultados, gerenciamento de projetos de implantação com foco em melhores práticas e qualidade.Atendimento ao cliente B2B, realizando a prospecção de novas contas e manutenção de carteira fixa a através de prospecção. Criar networking com o mercado B2B do Interior de São Paulo.Venda de produtos de Telefonia Móvel, Fixa, T.I, avançada e serviços de valor agregado.Responsável pela gestão de negócios B2B, ISP’s e Governo com observância aos custos de CAPEX e OPEX, indicadores de performance de vendas, funil, CHURN, NPS, receita líquida, winback de clientes, licitações e entrega de serviços.Acompanhamento de indicadores.
    View
  • Gvt
    Account Manager (Gerente De Contas Sr)
    Gvt Nov 2011 - Jan 2016
    Brasília, Distrito Federal, Brasil
    Gerenciamento proativo e reativo de carteira de clientes, prospecção de novos clientes, manutenção de contas, avaliação de qualidade.Gestão de equipes GVT, treinamento, gestão de canais de vendas e acompanhamento de negociações contratuais.Prospecção de clientes no mercado empresarial SME e Large.Experiência como Hunter (prospecção de clientes e credenciamento parceiros) e Farmer.Soluções comercializadas, Soluções completas em telefonia IP e digital, PABX, manutenção, serviços de datacenter, colocation, Internet corporativa, ponto a ponto, VPN MPLS e soluções em TI (Videoconferências e demais).Atendimento do mercado corporativo, atuação consultiva na venda de produtos e serviços de Telecom (fixa, móvel, dados), Soluções TI/ICT e Vendas Especializadas.Monitorar os indicadores de faturamento, share, identificar desvios e propor ações para recuperação de resultados. Realizar a gestão dos indicadores e resultados: vendas, cancelamentos, receitas recorrentes, forecast e backlog. Auxiliar nos requisitos de negociações com condições diferenciadas para tomada de decisão.Responsável pela gestão de negócios B2B, ISP’s e Governo com observância aos custos de CAPEX e OPEX, indicadores de performance de vendas, funil, CHURN, NPS, receita líquida, winback de clientes, licitações e entrega de serviços.Carteira de clientes corporativos, privado, grandes contas nacionais, governo e todos entes corporativos: federal, estadual e municipal.
    View
  • Metlife
    Senior Executive Account Manager
    Metlife Nov 2008 - Nov 2011
    Brasília, Distrito Federal, Brasil
    Prospecção e credenciamento de parceiros comerciais e de novos negócios de interessantes marcas, promovendo a expansão do negócio em nível nacional.Identificação de potenciais parceiros, realizando a manutenção de relacionamento e acompanhamento do processo contratual.Gestão de equipe, planejamento de metas e estratégias inovadorasGestão de contratos no sistema.Apresentações de relatórios de indicadores de performance e de resultados.Aplicação e seguimento das políticas, normas e processos de atendimento diferenciado e exclusivo aos Clientes GVT.Gerenciamento proativo e reativo de carteira de clientes para manter base e margens de lucro, condução de negociações e renovações contratuais.Acompanhamento de mercado e visitas mensais aos clientes para neutralizar concorrência e cumprir metas de desempenho.Análise de objetivos, alinhamento de equipes, estudo de concorrência, identificação de oportunidades, participação em decisões de gestão e governança, acompanhamento financeiro.Estudo de novos requisitos e ferramentas do mercado para garantir a utilização de tecnologias modernas.Líder comercial de Vida Individual Broker, responsável pela gestão do Canal, definição estratégica e políticas comerciais para expansão do seguro de vida individual junto a corretores e parceiros internos e externos. Responsável pela gestão comercial das Agências do Canal Consultor no Brasil, realizando a definição estratégica de políticas comerciais para cumprimento de objetivos de vendas e crescimento de parceiros.Membro do Comitê de Diversidade Empresarial.Participação de reuniões estratégicas do negócio, com envolvimento em eventos e projetos da Região Latino América (mais especificamente em ações na Argentina, México e Colômbia).
    View
  • Banco Bv
    Gerente Regional De Vendas I Coordenador De Vendas I Gerente De Negócios I Gerente De Relacionamento
    Banco Bv Oct 2006 - Nov 2008
    Visitas externas e em revendas e lojas para captação de novos negócios por meio de financiamento de veículos leves, pesados e crédito auto em São Paulo, interior e região centro oeste.Prospecção de novos clientes (lojas e concessionárias), relacionamento com lojas, concessionárias e montadoras de veículos.Detecção de novas oportunidades de negociações com pessoa física e jurídica.Conferência documental e contratual.Venda de produtos bancários, com excelência no atendimento, agregando valores e contribuindo com a marca junto aos parceiros.Análise e conferência dos documentos para cadastro de novos clientes e formalização dos financiamentos, direcionamento e acompanhamento de investimentos financeiros e alocação de recursos.Negociação para financiamento de veículos com concessionárias para apoio da equipe.Gerir indicadores de produção, spread e cobrança da equipe.Suporte Gerencial à equipe comercial, gestão de pessoas, treinamento e ambientação de novos colaboradores.Analise dos objetivos de organizações e alinhamento de equipes tecnológicas para alcança-los, estudo da concorrência, identificação de oportunidades e riscos, participação de decisões de gestão e governança de corporações. Acompanhamento da receita, despesas, lucro, precificação, etc. Estudo de novos requisitos e ferramentas do mercado para garantia que as tecnologias utilizadas são as mais modernas e que melhor suprem as necessidades.Comércio de cartões de Crédito e Seguros financeiros, Seguro de veículos.
    View
  • Itaú Unibanco
    Gerente De Negócios/ Consultor Comercial Pleno/ Consultor Comercial Júnior
    Itaú Unibanco Oct 2001 - Jul 2006
    Prospecção, cadastramento e relacionamento de lojistas, concessionárias e montadoras de veículos.Visitas externas diárias, em revendas e lojas para captação de novos negócios por meio de financiamento de veículos leves, pesados e crédito auto em São Paulo, interior paulista e região centro oeste.Venda de produtos bancários, com excelência no atendimento, agregando valores e contribuindo com a marca junto aos parceiros.Gestão e controle dos indicadores de produção, spread, cobrança e produtos oferecidos pela instituição.Estar atento as necessidades dos pontos de venda e clientes, oferecendo excelência no atendimento e as melhores soluções.Análise e conferência dos documentos para cadastro de novos clientes e formalização dos financiamentos.Treinamento e ambientação de novos colaboradores.Negociação para financiamento de veículos com concessionárias para apoio da equipe.Detecção de novas oportunidades de negociações com pessoa física e jurídica.Conferência documental e contratual.
    View

Mario Leão Education Details

Frequently Asked Questions about Mario Leão

What company does Mario Leão work for?

Mario Leão works for Benner

What is Mario Leão's role at the current company?

Mario Leão's current role is IT Account Manager | Public Setor | B2B | Regional Sales Manager | Channel Partner Manager | Sales Specialist | Gestor de Projetos | Project Manager| PMP | Consultoria TIC | Cyber Security | Cloud | IA | ITIL | COBIT.

What is Mario Leão's email address?

Mario Leão's email address is ma****@****ail.com

What schools did Mario Leão attend?

Mario Leão attended Fundação Getulio Vargas, Udf Centro Universitário, Uniceub - Centro Universitário De Brasília, Udf Centro Universitário, Udf Centro Universitário, Universidade Católica De Brasília, Escola Técnica De Brasilia.

Who are Mario Leão's colleagues?

Mario Leão's colleagues are Gislane Jesus, Rodrigo Freire Da Silva, Ludmila Marques, Mateus Francisco, Iara Santos, Jeison Pino De Jesus, Emile Ribeiro.

Not the Mario Leão you were looking for?

View similar profiles

Free Chrome Extension

Find emails, phones & company data instantly

Find verified emails from LinkedIn profiles
Get direct phone numbers & mobile contacts
Access company data & employee information
Works directly on LinkedIn - no copy/paste needed
Get Chrome Extension - Free

Aero Online

Your AI prospecting assistant

Download 750 million emails and 100 million phone numbers

Access emails and phone numbers of over 750 million business users. Instantly download verified profiles using 20+ filters, including location, job title, company, function, and industry.