Mario Leão Email & Phone Number

Brasília, Distrito Federal, Brasil

Brasília, Distrito Federal, Brasil

Análise de indicadores, apresentação de projetos, controle de orçamento, liderança e treinamento da equipe comercial, entregas de qualidade, relacionamento com clientes e prospecção de novos negócios.Gestão dos indicadores share, churn e downgrade, identificando desvios e propondo ações para recuperação de resultados de vendas, cancelamentos, receitas recorrentes, forecast , backlog e pipeline.Criação de networking com o mercado B2B, negociações.Foco no atingimento das metas da área de serviços e projetos.Planejamento de plano de ação na carteira de clientes, entender melhor o negócio dos clientes e sua estrutura e modelo comercial adotado, e de acordo com o perfil e a necessidade do cliente, levar e desenvolver a melhor solução, utilizando as ferramentas de workflow.Atuação consultiva na venda de produtos e serviços de Telecom (fixa, móvel, dados) e Soluções TI/ICT. Responsável pelo planejamento, organização e controle da carteira de clientes corporativos, privado, grandes contas nacionais, governo e todos entes corporativos: federal, estadual e municipal.Atuação com soluções em tecnologia de ponta de TI e convergentes em telecom. Vendas e apresentação comercial de soluções de telefonia fixa (Rede de dados, MPLS, Lan-to-lan, etc.), móvel e TI (Cloud solution, IOT/Big Data, Segurança) em grandes empresas, soluções de serviço móvel, Voz avançada e dados, conhecimento na lei de licitações e suas atualizações e no processo de vendas públicas.Mapeamento da situação atual “AS IS”.Elaboração da perspectiva futura “TO BE”.Responsável pela gestão de negócios B2B, ISP’s e Governo com observância aos custos de CAPEX e OPEX, indicadores de performance de vendas, funil, CHURN, NPS, receita líquida, winback de clientes, licitações e entrega de serviços.Atuação na carteira Top Clients, com soluções em TI, Cloud, e segurança da informação.Auditoria de qualidade.Acompanhamento da esteira de tramitação, identificando ofensores de quebra, backlog e pendências.

Brasília E Região, Brasil

Apresentação do portfólio de soluções, ampliando a base de clientes e focando em negociações de tecnologia da informação e serviços de valor adicionado.Gestão comercial e consultiva de grandes Contas Corporativas, desenvolvendo estratégias, prospectando novos negócios e mantendo relacionamentos com os clientes.Atualização dos sistemas da empresa para melhorar o relacionamento com todos os níveis hierárquicos e planejamento de plano de ação na carteira de clientes, visando entender melhor o negócio dos clientes e apresentar a melhor solução utilizando ferramentas de workflow.Atuação com soluções em tecnologia de ponta de TI e convergentes em telecom. Competência com atuação de prospecção comercial de soluções de telefonia fixa ( Rede de dados, MPLS, Lan-to-lan, etc.), Móvel e TI( Cloud. Soluções, IOT/Big Data, Segurança) em grandes empresas, soluções de serviço móvel, Voz avançada e dados conhecimento na lei de licitações e suas atualizações no processo de vendas públicas.Análise e alinhamento de objetivos, estudo da concorrência, elaboração de planos orçamentários, desenvolvimento de equipes de alta performance, acompanhamento de indicadores de performance e resultados, gerenciamento de projetos de implantação com foco em melhores práticas e qualidade.Atendimento ao cliente B2B, realizando a prospecção de novas contas e manutenção de carteira fixa a através de prospecção. Criar networking com o mercado B2B do Interior de São Paulo.Venda de produtos de Telefonia Móvel, Fixa, T.I, avançada e serviços de valor agregado.Responsável pela gestão de negócios B2B, ISP’s e Governo com observância aos custos de CAPEX e OPEX, indicadores de performance de vendas, funil, CHURN, NPS, receita líquida, winback de clientes, licitações e entrega de serviços.Acompanhamento de indicadores.

Brasília, Distrito Federal, Brasil

Gerenciamento proativo e reativo de carteira de clientes, prospecção de novos clientes, manutenção de contas, avaliação de qualidade.Gestão de equipes GVT, treinamento, gestão de canais de vendas e acompanhamento de negociações contratuais.Prospecção de clientes no mercado empresarial SME e Large.Experiência como Hunter (prospecção de clientes e credenciamento parceiros) e Farmer.Soluções comercializadas, Soluções completas em telefonia IP e digital, PABX, manutenção, serviços de datacenter, colocation, Internet corporativa, ponto a ponto, VPN MPLS e soluções em TI (Videoconferências e demais).Atendimento do mercado corporativo, atuação consultiva na venda de produtos e serviços de Telecom (fixa, móvel, dados), Soluções TI/ICT e Vendas Especializadas.Monitorar os indicadores de faturamento, share, identificar desvios e propor ações para recuperação de resultados. Realizar a gestão dos indicadores e resultados: vendas, cancelamentos, receitas recorrentes, forecast e backlog. Auxiliar nos requisitos de negociações com condições diferenciadas para tomada de decisão.Responsável pela gestão de negócios B2B, ISP’s e Governo com observância aos custos de CAPEX e OPEX, indicadores de performance de vendas, funil, CHURN, NPS, receita líquida, winback de clientes, licitações e entrega de serviços.Carteira de clientes corporativos, privado, grandes contas nacionais, governo e todos entes corporativos: federal, estadual e municipal.

Brasília, Distrito Federal, Brasil

Prospecção e credenciamento de parceiros comerciais e de novos negócios de interessantes marcas, promovendo a expansão do negócio em nível nacional.Identificação de potenciais parceiros, realizando a manutenção de relacionamento e acompanhamento do processo contratual.Gestão de equipe, planejamento de metas e estratégias inovadorasGestão de contratos no sistema.Apresentações de relatórios de indicadores de performance e de resultados.Aplicação e seguimento das políticas, normas e processos de atendimento diferenciado e exclusivo aos Clientes GVT.Gerenciamento proativo e reativo de carteira de clientes para manter base e margens de lucro, condução de negociações e renovações contratuais.Acompanhamento de mercado e visitas mensais aos clientes para neutralizar concorrência e cumprir metas de desempenho.Análise de objetivos, alinhamento de equipes, estudo de concorrência, identificação de oportunidades, participação em decisões de gestão e governança, acompanhamento financeiro.Estudo de novos requisitos e ferramentas do mercado para garantir a utilização de tecnologias modernas.Líder comercial de Vida Individual Broker, responsável pela gestão do Canal, definição estratégica e políticas comerciais para expansão do seguro de vida individual junto a corretores e parceiros internos e externos. Responsável pela gestão comercial das Agências do Canal Consultor no Brasil, realizando a definição estratégica de políticas comerciais para cumprimento de objetivos de vendas e crescimento de parceiros.Membro do Comitê de Diversidade Empresarial.Participação de reuniões estratégicas do negócio, com envolvimento em eventos e projetos da Região Latino América (mais especificamente em ações na Argentina, México e Colômbia).

Visitas externas e em revendas e lojas para captação de novos negócios por meio de financiamento de veículos leves, pesados e crédito auto em São Paulo, interior e região centro oeste.Prospecção de novos clientes (lojas e concessionárias), relacionamento com lojas, concessionárias e montadoras de veículos.Detecção de novas oportunidades de negociações com pessoa física e jurídica.Conferência documental e contratual.Venda de produtos bancários, com excelência no atendimento, agregando valores e contribuindo com a marca junto aos parceiros.Análise e conferência dos documentos para cadastro de novos clientes e formalização dos financiamentos, direcionamento e acompanhamento de investimentos financeiros e alocação de recursos.Negociação para financiamento de veículos com concessionárias para apoio da equipe.Gerir indicadores de produção, spread e cobrança da equipe.Suporte Gerencial à equipe comercial, gestão de pessoas, treinamento e ambientação de novos colaboradores.Analise dos objetivos de organizações e alinhamento de equipes tecnológicas para alcança-los, estudo da concorrência, identificação de oportunidades e riscos, participação de decisões de gestão e governança de corporações. Acompanhamento da receita, despesas, lucro, precificação, etc. Estudo de novos requisitos e ferramentas do mercado para garantia que as tecnologias utilizadas são as mais modernas e que melhor suprem as necessidades.Comércio de cartões de Crédito e Seguros financeiros, Seguro de veículos.

Prospecção, cadastramento e relacionamento de lojistas, concessionárias e montadoras de veículos.Visitas externas diárias, em revendas e lojas para captação de novos negócios por meio de financiamento de veículos leves, pesados e crédito auto em São Paulo, interior paulista e região centro oeste.Venda de produtos bancários, com excelência no atendimento, agregando valores e contribuindo com a marca junto aos parceiros.Gestão e controle dos indicadores de produção, spread, cobrança e produtos oferecidos pela instituição.Estar atento as necessidades dos pontos de venda e clientes, oferecendo excelência no atendimento e as melhores soluções.Análise e conferência dos documentos para cadastro de novos clientes e formalização dos financiamentos.Treinamento e ambientação de novos colaboradores.Negociação para financiamento de veículos com concessionárias para apoio da equipe.Detecção de novas oportunidades de negociações com pessoa física e jurídica.Conferência documental e contratual.

Pós-Graduação, Gestão De Projetos, Andamento

Master Of Business Administration - Mba, Gestão Empresarial, Concluído

Master Of Business Administration - Mba, Segurança Da Informação, Concluído

Bacharel Em Direito, Law, Concluído

Master Of Business Administration - Mba, Gestão De Marketing E Vendas, Concluído

Bacharel, Publicidade E Propaganda, Concluído

Tecnico, Informatics, Concluído