Si eres CEO, director, gerente de una empresa y tienes un equipo de compras o de ventas a tu cargo, tengo una formación en negociación para ellos.Contaré cómo perder el miedo a negociar, cómo ganar autoridad y poder, hablaré de los errores que cometen los negociadores de gelatina para no caer en ellos, de negociar de tú a tú y también de:➡️ Cómo cerrar acuerdos de manera óptima. Técnicas y consejos.➡️ Fases de la negociación y objetivos de cada una de ellas.➡️ Cómo evitar el rechazo a hacer peticiones.➡️ Qué información es necesaria para abordar una negociación.➡️ Concesiones en una negociación. Trucos para no ceder.➡️ Cómo gestionar situaciones de conflicto.➡️ Qué intereses y objetivos tiene un comprador y cómo sacarle partido.➡️ Cómo gestionar las objeciones de precio.Te suscribes en franciabarcelona.com ✍️

Como responsable del departamento retail, encargado de la siguientes funciones:- Coordinación del equipo en la operativa diaria- Identificar oportunidades de negocio- Negociación- Cierre de acuerdos y gestión de las cuentas principales- Análisis de rentabilidad y viabilidad del proyecto

Reportando al Director de Compras, como responsable de gestionar la cartera de proveedores asignados. Funciones: - Seguimiento y actualización del portfolio de proveedores nacionales.- Negociación de precios con los proveedores homologados.- Análisis del volumen de compras de cada producto en cada franquiciado.- Regulación de entrega de productos con la distribuidora homologada.- Análisis de reportes de la distribuidora sobre el consumo del producto en los distintos locales.- Estudios de cambio de tendencia de consumo por marca.- Gestión de la documentación requerida para dar de alta a un nuevo proveedor, productos y nuevos franquiciados en los sistemas y la empresa de distribución..- Control de costes

Dentro de la Dirección de Droguería y Perfumería, encargado de las siguientes funciones:- Definir el surtido en coordinación con compras de marca nacional como de marca propia.- Revisar las propuestas promocionales de Marca Nacional y establecer las promociones de Marca Propia.- Realizar el seguimiento y la coordinación de las acciones comerciales y de las promociones con el departamento de marketing.- Analizar información de mercado tanto de marca nacional como de marca propia para trasladar necesidades de surtido.- Realizar el análisis de las cuotas de mercado por secciones y elaborar planes de mejora.- Realizar y analizar los KPI ́s de rentabilidad de la enseña para proponer medidas que aseguren el buen funcionamiento de las secciones.- Definir los precios de venta en función de la competitividad y de los objetivos de margen de las secciones.

Dentro de la Dirección Comercial Grupos Cárnicos y Pescado Fresco España, encargado de las siguientes funciones:- Negociar las condiciones de compra y estándares de calidad de los productos con los proveedores.- Definir el surtido que se ajusta a los requerimientos y necesidades de la compañía así como los artículos que vayan a entrar en promoción.- Marcar precios de venta en función de la competencia y la consecución del margen de venta establecido.- Definir la logística óptima del producto.- Realizar el análisis de la gestión de la categoría de producto.- Resolver incidencias que puedan surgir en plataformas y tiendas.

Dentro del Departamento de Marketing de Producto, responsable de la gestión global de las marcas asignadas y en particular de las siguientes funciones:- Negociación y cierre de acuerdos comerciales con los fabricantes del sector.- Definición y desarrollo de estrategia de precios.- Gestión de stock y rotación de almacén .- Mantenimiento y desarrollo de la información relativa al producto .- Coordinación de la relación interna con el departamento comercial y externa con los proveedores. - Gestión de herramientas de Marketing de Producto.- Ejecución y dirección de planes de Marketing.- Análisis de datos de ventas y Forecasting.- Elaboración de estudios de la competencia.- Seguimiento y control de la mercancía.