Eisele Marion Email and Phone Number

RESPONSABLE COMMERCIALE REGIONALE GRANDS COMPTESAccompagnement des entreprises dans l’Amélioration de la Performance de leurs Investissements de Croissance : Amélioration de la Performance au travers de l'Optimisation des Taxes Locales (Taxes Foncières et Taxes Urbanisme)Collaboration avec une Equipe de Consultants Fiscalistes en interneRédaction d’Offres Commerciales, élaboration de stratégies clients sur base d’analyses. Administration financière, gestion et suivi des relations Clients

RESPONSABLE DU DEVELOPPEMENT COMMERCIAL REGIONAL d’août 2014/Février 2019 Rattachée au Directeur régional Participation aux Codirs RégionauxManagement et Responsabilité du développement des Ventes pour les 5 Agences Régionales et l’Agence Grands Comptes.Responsabilité du montage et de la gestion des dossiers d’Appels d’Offres.Assistance à la rédaction des cahiers des charges, soutenances, vente de systèmes de sécurité incendie, connaissance de la législation.Collaboration étroite avec les Directeurs d’Agences et les Commerciaux dans l’atteinte des objectifs et la Défense des Marges. Suivi et Analyse des Résultats Commerciaux et des Indicateurs (KPI)RESPONSABLE DES VENTES de mars 2012/Juillet 2014Management d’une Equipe de Vente CHUBB 8 commerciaux et 4 Bureaux d’Etudes et d’une Equipe de Ventes SICLI 12 Commerciaux et 8 Technico Commerciaux (Pilotage de l’activité commerciale : Recrutement, Formation, Encadrement, Accompagnement, Evaluation des Equipes de Vente. Gestion de l’Activité Commerciale (Forecast, Prise de Parcs, Contrats, Cross Selling, Relance Devis, Litiges Clients, Animation des Réunions Commerciales, Coordination des Réponses aux Appels d’Offres, mise en place des dynamiques de Prospection et Prescription, suivi des avancements des plans de conception des Bureaux d’Etudes). Rôle de conseil et d’Audit.

RESPONSABLE DES VENTES GRANDS COMPTES NATIONAUX : Rattachée du Directeur Régional. Management d’une Equipe de Vente 5 Commerciaux et 2 Bureaux d’Etudes.Définition du marché Grands Comptes et Développement en National, Définition du Budget, mise en place des Plans d’Action et des Outils Reporting. Garantie de l’atteinte des objectifs, d’acquisition de nouveaux comptes et de nouveaux segments. Pilotage de l’activité commerciale, revues business. Intervention dans un domaine technique et complexe. Tous types de clients et d’interlocuteurs.

RESPONSABLE D’EQUIPES COMMERCIALES : Rattachée au Directeur des ventes. Création et mise en place de la division sécurité électronique de l’entreprise (Détection Intrusion, Détection Incendie Vidéo Surveillance, Contrôle d’Accès et Télésurveillance). Gestion des Grands Comptes à l’échelon National. Management d’une Equipe de Vente 3 commerciaux et report de l’activité à la Direction commerciale

DIRECTRICE COMMERCIALE REGIONALE 2004/2006 Rattachée du Directeur Régional IDF.Mise en place de l’Equipe Commerciale Systèmes (Détection Intrusion, Contrôle d’Accès, Vidéosurveillance).Mise en place de l’équipe commerciale Système Fire (Détection Incendie). Recrutement, Formation et Management des Equipes de Vente : 30 Ingénieurs d’Affaires.Management du Secrétariat Commercial et de l’Administration des Ventes. 1 Responsable et 4 Assistantes.Définition et mise en place de la stratégie et des objectifs commerciaux de l’entité.Création d’outils reporting.Gestion des Grands Comptes à l’échelon Européen. Mise en place de synergie. Revues business.RESPONSABLE D’EQUIPES COMMERCIALES 1994/2003 Rattachée au Directeur Commercial RégionalRecrutement, formation et accompagnement de 7 Ingénieurs d’Affaires Systèmes (Détection Intrusion, Contrôle d’Accès, Vidéosurveillance).Mise en place de la Nouvelle Politique Commerciale du Groupe et découpage des Grands ComptesManagement du Secrétariat Commercial et du Service Administration des Ventes. Gestion des Grands Comptes en National et à l’échelon Européen.

INGENIEURE COMMERCIALE: Rattachée au Directeur Commercial. Prospection directe de nouveaux clients, Vente de Solutions Produits et Services associés en vente cycle court auprès de Grands Comptes Régionaux.Classement tous les mois dans les 3 premiers commerciaux sur 150 à l’échelon national.

RESPONSABLE DES VENTES : Rattachée au Directeur D’AgenceGestion des Grands Comptes Régionaux, négociation avec les services achats. Mise en place et Management de l’Equipe Commerciale