Mario Sofia Email & Phone Number

Bergamo, It

Bergamo, Lombardy, Italy

Helping companies to become more efficient and competitive using the best numerical simulation tools available

São Paulo Area, Brazil

A Engineering Simulation and Scientific Software surgiu com o objetivo de estabelecer um elo entre a produção científica desenvolvida nas universidades e a aplicação deste conhecimento na indústria, trazendo ao mercado o dinamismo e o espírito investigativo do meio científico, além da busca constante pela excelência na qualidade de seus serviços.Criada em 1995, a partir do Laboratório de Simulação Numérica em Mecânica dos Fluidos e Transferência de Calor da UFSC, renomada universidade federal brasileira, a ESSS iniciou suas operações com o desenvolvimento de softwares customizados para diversos setores do Centro de Pesquisas da Petrobras, com o qual realiza até hoje atividades de P&D nas áreas de exploração, produção, refino e distribuição de petróleo e derivados. Atualmente, mais de 300 profissionais de 50 departamentos da Petrobras utilizam as soluções fornecidas pela ESSS e uma média de 200 profissionais da estatal participam anualmente dos treinamentos oferecidos pelo Instituto ESSS de Pesquisa, Desenvolvimento e Educação.No total, a ESSS possui mais de 500 instituições como clientes nos mais diversos segmentos da indústria sul-americana, entre os quais de óleo e gás, aeroespacial, automotivo, metal-mecânico, geração de energia, turbomáquinas, processos químicos e mineração.Desde que surgiu, a ESSS mantém um crescimento orgânico e vem conquistando importantes prêmios de inovação tecnológica. Além disso, realizou parcerias técnicas e comerciais com empresas globais de Computer Aided Engineering (CAE) e tornou-se o centro de excelência ANSYS no Brasil e na América do Sul.Ao longo dos anos, a ESSS ganhou destaque internacional por oferecer ao mercado soluções completas de modelagem matemática e simulação computacional e expandiu suas instalações para Argentina, Chile, Colômbia, Estados Unidos e Peru.

São Paulo Area, Brazil

Responsável pelas contas Enterprise em SP, MG, PR, RJ. No Brasil, a Sonda IT atua desde 1989. Com seis mil colaboradores e mais de 1,2 mil clientes ativos distribuídos em todos os Estados brasileiros, a organização opera através de quatro divisões de negócios: Serviços de TI, SAP, Plataformas e Aplicativos. Atendendo de ponta a ponta às necessidades de TI de uma empresa, a Sonda IT possui um modelo consolidado de proposta de soluções com um amplo leque de produtos e serviços integrados. Através de sua Divisão de Serviços de TI, a companhia detém ofertas que vão do Data Center e Cloud Empresarial, assim como o ITO (Information Technology Outsourcing), Full Outsourcing e Projetos de Integração. Em sua Divisão SAP, a empresa é considerada líder em projetos há mais de 18 anos e está preparada para conduzir implantações em qualquer nível de complexidade ou porte, sendo a maior parceira homologada em vendas de licença SAP e projetos concluídos, assim como é especializada em BPO da tecnologia SAP. A Sonda IT também se tornou o principal player na América Latina em soluções de virtualização, cloud computing, armazenamento e segurança com suas ofertas em conjunto com Cisco, EMC e VMWare, que compõem o portfólio de sua Divisão de Plataformas. No universo de aplicações fiscais, a Divisão de Aplicativos conta com um leque de produtos e serviços de governança e complementares aos ERPs. Mais de 60% da carga tributária federal do Brasil é processada pelos aplicativos da Sonda IT por meio de aproximadamente 650 grupos empresariais.

Chinese Company, number #1 Worldwide PC Market.Sales Director for Corporate Segments (Global, Very Large Enterprise, Public Sector)Direct report to General Manager, responsible for Global, Very Large Enterprise, Public Sector Business Units along with Products and Sales Operations with 5 direct reports (3 directors & 2 managers) and an organization of 53 people with a total Revenue of US$ 150M / Year.• Complete restructure the segment to drive growth and profit based on corporate long term strategy.• Achieved market leadership in Very Large Enterprise Segment in Q3CY13 and Q4CY13 (IDC).• Strong margin recovery during FY12/13 from BMC GP 9.5% to BMC GP 21.4%• Termination of negative margin contracts on Public Sector and focus on new profitable contracts and orders allowed to recover from negative 10% margin to 0 (no loss) in 2 months and to positive 5% margin in additional 3 months.• Diligent tracking and focus on Accounts Receivables overachieving targets for 2 consecutive quarters in FY12/13.

American Company, information technology, provides a range of technology solutions worldwide.Direct report to LATAM Marketing Director, responsible for launching product and solution strategies for Large Enterprise and Public Sector with 10 direct reports • Implemented a team of Field Marketing Managers to generate incremental pipeline of more than US$ 25M per year.

American Company, information technology, provides a range of technology solutions worldwide.Direct report to General Manager, responsible for Global and Large Enterprise Business Units with 11 direct reports (1 managers) and an organization of 45 people with a total Revenue of US$ 270M per Year.• Achieved in FY11 40% YoY growth in Enterprise Revenue, 230% YoY growth in Storage Revenue that was the best score among Sales Directors.• Increased Net Promoter Score by 10% in FY11• Achieved #1 market share on Servers with 32.3% share in FY10.• In FY09 achieved the best result among all Sales Directors with 126.84% of attainment• Huge effort on Customer Experience in FY08 achieving 75% of repurchase index• Restructure of the Sales Team in order to grow and achieve Corporate targets

American Company, information technology, provides a range of technology solutions worldwide.Direct report to Regional Sales Manager responsible to develop the Global Segment in Brazil.• Top Sales Performance in 2001, 2002, 2003 (Circle of Excellence), 2004 and 2005.• Several multimillion dollar Enterprise deals closed at EDS, Cargill, Nestlé, BASF, Allianz.

Direct report to LATAM Sales Director, responsible for introducing product and solutions for E-Commerce customers such as E-commerce portals and sold projects to Submarino, Americanas, Siciliano.

American Company that develops, markets, and supports software solutions to design products, manage product information, and enhance their product development processes worldwide.Direct report to LATAM General Manager, responsible for hiring and training Sales and Technical teams in Brazil, Mexico, Argentina, Chile, Venezuela, Peru with 5 direct reports and a total Revenue of US$ 5M / Year. • Several Seminars and Presentations on Customers Events and Sites.

Brazilian Company, representative of Intergraph Corporation In Brazil, for selling and supporting its Software, Hardware and Services

Mba Executivo, Mba

Mechanical Engineer, Engineering

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