Het is mijn primaire sales taak om de farmaceutische verpakkingen die wij produceren te vermarkten binnen onze afgebakende doelgroep. Bij klanten gebeurt dit voornamelijk via het persoonlijke relatiebeheer dat ik toepas waarbij ik de klant centraal stel. Goed luisteren en de juiste vragen stellen zijn daarbij de belangrijkste communicatievormen. Met zoveel mogelijk klantinformatie én de nodige mensenkennis ben ik uitstekend in staat om daarbij ook de belangen van de klant af te wegen. Die vertaal ik vervolgens in commerciële oplossingen vanuit onze waardepropositie waarbij alle partijen blij worden.Waar ik mezelf in onderscheid is het genereren van New Business en nieuwe leads. Middels een grondige voorbereiding en verdieping in de prospect (wat zijn de bedrijfsspeerpunten en hoe is de organisatie ingericht qua beslissers op het gebied van verpakkingen: Inkoop, Marketing, Directie, QA, of Operations?) laat ik zien dat wij vooraf al nagedacht hebben over de mogelijke problemen en/of oplossingen die er kunnen zijn. Daarbij beperk ik me niet alleen tot sec de betreffende verpakking, maar kijk verder naar de Total Cost of Ownership. Zo kan een te wijzigen verpakking juist dé sleutel zijn tot kostenbesparing elders in de keten.Ik krijg energie van het 'inklikken' met klanten. Ofwel het uitwisselen van 'best practices' die te maken hebben met verpakkingen, in de breedste zin van het woord. De grootste uitdaging zit voor mij in het ultiem klantgericht bedienen van al mijn relaties. Dit uit zich in: snel reageren op vragen, meedenken met de klant (op alle niveau's) en in samenwerking met mijn collega's adequate oplossingen aandragen waarbij de klant ontzorgd wordt. Kortom: verwachtingen overtreffen!Door mijn jarenlange ervaring in de verpakkingsindustrie kan ik gebruik maken van een omvangrijk en waardevol netwerk van Inkopers, Marketingmanagers, QA-medewerkers en overig management, allen actief in de generieke verpakkingsbranche, food, non-food en farma. Dit helpt mij dagelijks om mijn werkveld steeds verder te verruimen en succesvol te blijven.
Listed skills include Sales, Packaging, B2B, Key Account Management, and 19 others.
