Distribución de equipamiento para profesionales veterinarios

Directora del Centro Especial del Empleo del Grupo Selecta (+6 millones de facturación anual) y reportando directamente a la Dirección General del Grupo.Selecta compró al Grupo Pelican Rouge en 2018.Responsable directa del liderazgo de la unidad de negociode con responsabilidad en las áreas de logística, administración, operaciones, técnico, RRHH, marketing y comercial.En 2 años, realizamos una transformación 360, logrando:- Renovación y modernización de la imagen corporativa de esta Compañía focalizando todos los esfuerzos en aspectos como: cambio de logotipo , optimizacion página web, nuevas estrategias de posicionamiento y branding, nuevo plan de medios en RRSS, cambio de uniformes e imagen en la flota de vehículos, remodelacion de las instalaciones, etc)- Diseño e implementación de nuevos planes de marketing tanto off line como on line.- Planificacion exhaustiva de la estrategia de ventas que nos permitió doblar el tamaño de la Cia en términos de venta bruta y EBITDAD.- Desarrollo de planes de carrera y retención de talento.- Plan de crecimiento en Fte,s acorde al incremento de ventas previsto en el plan a 2 años.- Desbloqueamos diferentes negociaciones respecto al nuevo convenio colectivo con los diferentes actores sociales.- Negociaciones y cierre de 3 ERTES con acuerdo a consecuencia de la caída de ventas por la COVID19.- Diseño de un plan estratégico de renovación y retención de clientes, con una tasa del 90% de los contratos renovados hasta el 2022 en clientes existentes. Implementamos una nueva metodología para el seguimiento del churn.- Creamos la primera escuela de formación en el sector del vending para personas con discapacidad de la mano de diversas fundaciones.- Gestionamos los clientes más importantes del Grupo (80% pertenecen al IBEX35) para que cumplieran con LGD.- Definir el TOP 20 de productos que hacían el 80% de la facturacion

Responsable de la Estrategia de Ventas y Marketing del Grupo Pelican en España, anteriormente conocida como Grupo Autobar (multinacional holandesa,líder europea en servicio de vending). Liderando un equipo de profesionales de más de 30 personas tanto decaptación, fidelización, control comercial y marketing).LOGROS: Generación de nuevo negocio por valor de 10M€ a nivel nacional, captando cuentas de 1M€ a través de concursos públicos y privados y negociaciones privadas. Diseño e implementación con éxito de estrategias de fidelización y crecimiento en la cartera de clientes y partners, aportando valor añadido a nuestra cartera de clientes. Definición de KPIS de control y seguimiento de la actividad comercial tanto a nivel hunter como farmer a traves de Salesforce Puesta en marcha del Dpto. de Control Comercial y renovación de contratos. Venta del canal horeca al Grupo Pascual y seguimiento de la actividad hasta formalizar el traspaso de la venta Rediseño de la página WEB y creación de RRSS de Pelican en España.

Responsable de la apertura de un nuevo canal (retail) en España.Mi función principal era introducir en el mercado español, las variedades de café que comercializaba el tostador del Grupo en otros países.Reportando directamente al Director de ventas internacional del Grupo, llegamos a posicionar nuestros cafés en el mercado español. Definimos la política de precios, packaging y leyenda de ingredientes acorde a los gustos del país y en menos de 5 meses, conseguimos introducirlos en superficies tan importantes como el Corte Inglés y llegamos abrir nuestra propia cafetería store Pelican Rouge en Madrid.

• Works closely with Regional Directors, to establish commercial sales strategy and direction• Utilizing the segmentation model and market information, establish the account customers’ requirements, strategy and plans• Develop the Sales Strategy as part of the Operated Vending Business Planning process, identifying key areas of growth/decline and any potential opportunities that could be exploited (new customers etc) in order to achieve the long-term strategic objectives for the regions• Develop a detailed rolling 3-6-12 months Sales Plan on an National & Regional basis, which is supported by robust sales forecasting processes and shows how the Business Plan will be delivered• Ensure timely/accurate recording, tracking and reporting of sales activities and customer information through on going usage of sales processes by all Regions. • Provide an accurate forecast & team sales results. Review and analyze the sales pipeline to provide an accurate forecasting of monthly results that roll-up to the sales team and regions.• Participate in developing and executing National & Regional Customers plans with all sales representatives to fully penetrate the commercial market segment. Coordinate activities among the sales team, support resources and support Regions.

Responsable del área de fidelizacion (farmers) tanto en España como en Marruecos y Portugal. Total de personas a mi cargo 15. Reportando directamente a la Dirección de Operaciones de la Cia. Funciones principales:- Definicion de la estrategia de fidelizacion de clientes.- Diseño de la política de precios en clientes existentes.- Responsable directa de la renovación de los clientes Top de la Cia.- Diseño de ofertas y estrategia de concursos públicos y privados - Aprobación de los simuladores de rentabilidad para cliente existente.

• Responsable máxima del Centro Especial de Empleo del Grupo Autobar. Empresa con una facturación anual de 5,5 millones de euros anuales y formada por 50 personas de las cuales el 80% eran discapacitados• Como responsable máxima, me reportaban directamente el jefe de operaciones y supervisores del servicio.• Participar en la selección de la estructura de la empresa• Reporting directo a Dirección General sobre ventas, budget, EBITDA, objetivos, stock de almacenes…• Negociaciones con el Comité Sindical de la empresa• Responsable de la captación y fidelización de la empresa• Establecer programa especifico de actividades en la empresa para los discapacitados de la estructura• Contacto directo con la Comunidad de Madrid para tramitar las auditorias pertinentes del Centro Especial de Empleo• Representante del Centro Especial en la Compañía Autobar para todo tipo de ponencias y conferencias.

• Implementación, desarrollo y lanzamiento de las diferentes marcas de la Compañía.• Definir junto a Dirección General y Compras el porfolio de productos de la Compañía y su lanzamiento al mercado.• Elaborar, controlar y gestionar el presupuesto del Dpto. Marketing garantizando la optimización del mismo. Por este motivo, llevaba la gestión directa de la negociación con los diferentes proveedores.• Gestión del equipo bajo mi responsabilidad• Medir y analizar las diferentes acciones de Marketing realizadas.• Coordinar las diferentes acciones de Marketing con el resto de departamentos de la Compañía con el fin de garantizar el éxito de las mismas.• Organización y coordinación de los diferentes eventos y ferias en los que participa la Compañía.• Implementación y desarrollo de los diferentes materiales de PLV para los diferentes puntos de venta.• Diseño, lanzamiento y posicionamiento de la página WEB de la compañía.• Desarrollo, implementación y control de toda la actividad promocional desarrollada en clientes.• Coordinación del lanzamiento del boletín de comunicación interna de la empresa.• Análisis de mercado y de la competencia existente o potencial, definiendo acciones que permitieran aumentar la cuota de mercado y posicionamiento• Diseño de todas las herramientas necesarias para apoyar las estrategias del Dpto. Ventas (folletos, carpetas, dossier, presentaciones…)• Responsable de la unificación de la imagen corporativa de la compañía en todas aquellas empresas compradas por Autobar.• Responsable del Dpto. Telemarketing (fijación de objetivos, estrategias, análisis de efectividad.)• Responsable del Dpto. Atención al Cliente (fijación de objetivos, estrategias, análisis de efectividad, realización de encuestas de satisfacción.)