명주형 Email & Phone Number

[제품 성장 관련 성과]1. MVP의 Paid Media 콘텐츠 마케팅 전략 실행으로 Total ROAS 120% 달성▶︎ 코멘토 직무부트캠프 MVP의 PMF를 검증하기 위해 Paid Media 콘텐츠 마케팅 전략을 1개월 단위로 수립, 고객 여정 별 콘텐츠 목표에 따라 광고 크리에이티브를 기획 · 집행하여 Total ROAS 120% 달성에 기여함.2. 제품 성장을 위한 광고 그로스 실험으로 Facebook ROAS 300% 증가, Total ROAS 200% 증가 달성▶︎ 코멘토 직무부트캠프의 Growth Lever인 'Facebook ROAS' 성장을 목표로, 고객 VOC 분석을 기반으로 한 광고 소재를 기획 · 실험하여 ROAS 2 이상을달성하는 광고 소재 요소를 학습, 그를 기반으로 한 광고 소재를 상시 집행하여 Facebook ROAS 300% 달성으로 Total ROAS 200% 증가에 기여함.3. 제품 상세 페이지 기획 스프린트로 인기 클래스 60% 확보 및 Total ROAS 30% 증가 달성▶︎ 코멘토 실무PT의 Growth Lever인 '오픈 클래스 보유 수' 및 '인기 클래스 비중' 증가를 목표로, 300개의 멘토(강사) 리드 중 10%를 클래스 오픈으로 전환하기 위하여 2022. 5월 3주간 스프린트 체제로 31개의 클래스 상세 페이지를 기획, 클래스를 오픈함. 이에 인기 클래스를 전체 중 60% 확보하였으며, Total ROAS 30% 증가에 기여함.4. 광고 그로스 실험 및 퍼포먼스 운영으로 Paid CPA 30% 개선 및 Total ROAS 60% 증가 달성▶︎︎ 코멘토 실무PT의 Total ROAS 증가를 목표로 Paid Media에서의 CPA를 낮추기 위해 광고 소재를 기획 , 실험하여 CPA를 낮추는 광고 크리에이티브 요소를 발굴하고 구매 전환율이 높은 클래스의 광고 퍼포먼스를 집중 운영, Facebook Ads CPA 30%, ROAS 90% 개선하여 Total ROAS 60% 상승에 기여함[기타 주요 성과]1. 웨비나 프로모션 기획∙실행으로 잠재 고객 리드 수집을 목표 대비 218% 초과 달성▶︎ 코멘토 실무PT MVP의 잠재 고객 리드를 수집하고, 리드를 대상으로 제품을 인지시키기 위한 목적으로 ‘SQL 실무 문제 풀이’ 라이브 웨비나를 기획 · 실행하여 리드 수집을 목표 대비 218%(510/160) 초과 달성, 웨비나 참가자 확보를 목표 대비 42.5%(114/80) 초과 달성함.2. 고객 학습을 위한 다수의 고객 정성 조사 ∙VOC 분석 프로젝트 기획 및 실행▶︎ 코멘토 제품을 구매하고 사용하는 고객인 고객 아바타(페르소나)를 학습, 학습 내용을 기반으로 가설-실험-검증의 Growth Action을 실행하여 마케팅 성과를 높이기 위한 목적으로 다수의 고객 정성 조사 ∙ VOC 분석을 실행함.- 직무부트캠프 코어 고객 아바타 TPO 심층 분석(Deep Dive)- 고객 조사 ∙ 분석 프로세스(Customer Development Engine) 수립 및 실행- 직무부트캠프 신규 고객 발굴을 위한 대학생 타깃 세그먼트 분석 - 직무부트캠프 고객 세그먼트 별 제품 상세 페이지 탐색 행동 유형 분석- 신제품(실무PT) 기획을 위한 온라인 교육 제품 구매자의 제품 경험 분석 등3. 리브랜딩에 따른 신규 브랜드 커뮤니케이션 메시지 기획▶︎ 코멘토 브랜드의 리브랜딩의 일환으로, 새롭게 정립한 브랜드 미션, 비전, 아이덴티티를 커뮤니케이션 할 수 있는 브랜드 커뮤니케이션 메시지(슬로건)를 카피라이팅 하여, 제품 및 마케팅 등 브랜드 전 영역에 반영함.

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