Fachliche Führung und Steuerung der lokalen PRS-Verantwortlichen und Vertriebe in den Auslands-Niederlassungen in enger Abstimmung mit dem lokalen Management für den Fujitsu Bereich Product Related Services [PRS]Revenue Contribution 16–27 Mio. €Definition + Vereinbarung von Zielen + KPI´sMonitoring inkl. Close-The-Gap MaßnahmenDefinition + Implementierung zentraler & landes-spezifischer Promotions / KampanienErstellung von Vertriebsleitfäden, Kundennutzenargumentation, USPs, Sales 1-Pager,Differenzierungsmerkmale inkl. Schulungen für den VertriebAnalyse, Generierung & Kommunikation von Reusables /Best Practice SharingPräsentationen, Workshops & Trainings vor Ort mit lokalem Vertrieb und / oder externen Channel- und Service-Partnernregelmäßige Skype-/Teams-Konferenzen, Web Casts & vor-Ort-Meetings

strategische Potential-Analyse, Kundenentwicklungs-Planung, Identifizierung von Geschäftsmöglichkeiten, Aufbau & Pflege von Multi-Level-Kundenbeziehungen mit Management, Entscheidern, Beeinflussern und Know-how-Trägern inkl. interner Pflege und Weiterentwicklung von Projekt-Pipeline im CRMGewinnung eines Großprojektes über 16.000 Notebooks inkl. RollOut-Planung, Softwarebetankung und weiteren Customizing-AddOns bei dem größten Versicherungsverein in Deutschland für deren deutschlandweiten Außendienst.Projektverantwortung über 17,2 Mio. im Jahr 2009Erfolgreiche Einführung eines weltweiten Content-Management-Systems in Verbindung mit dem Start des Internetauftritts der größten Fernsehanstalt in Deutschland – Projektgröße 4 Mio. Vertriebsumsatz von 2002 – 2008 zwischen7 – 9 Mio. per Anno.

Betreuung internationaler Finanzdienstleister in Frankfurt mit dem Schwerpunkt XETRA-Migration/Implementierung (standardisierte elektronische Börsenplattform)

Identifikation + Betreuung zahlreicher Softwareentwicklungsprojekte weltweit für den größten Chemiekonzern Deutschlands in Verbindung mit Oracle Datenbanken sowie deren optionalen AddOns als auch Oracle Applications

Projekt-Gewinnung unter anderem bei einer Gewerkschaft, einer Fluggesellschaft sowie einer Fernsehanstalt (Internet-Infrastruktur mit dem ersten Windows-NT-Cluster in Deutschland) sowie Tagesgeschäft bei Kunden aus den Branchen Finanzdienstleistung und Industrie

Erfolgreiche Neukunden-Akquisen im Raum Berlin sowie in den neuen Bundesländern sowohl direkt als auch indirekt über autorisierte Vertriebspartner