Marlene Lima Email & Phone Number

Santo André, Sp, Br

São Paulo E Região, Brasil

Gestão da Equipe de vendas.Atuando nos canais de Auto Serviço, Distribuidores e Pronta entrega.Acompanhamento em campo com vendedores, entregadores para validação da execução no PDV, giro de produtos e implantação das atividades promocionais do trade.Garantindo que os clientes estejam operando com o mix de produtos adequados para o canal. Atingindo periodicamente os objetivos de volume, respeitando as politicas comerciais e metas internas da companhia.Analisando regularmente os relatórios KPIS, conectando dados com estatísticas de mercado, verificando as lojas em visitas comerciais e relatórios Nielsen, para identificar oportunidade além de desenvolvimento do plano de ação;Analisando os indicadores de desempenhoGarantindo o espaço na área de venda, seguindo a Loja Perfeita.Planejando e acompanhando as entregasGerenciando o investimento (previsto em contratos e ações pontuais de trade), garantindo a melhor aplicação destes recursos em conformidade com as regras da companhia.Desenvolvimento do calendário de atividades promocionais alinhado com as estratégias da empresa, gerenciando os acordos (contratos) Comerciais para garantir o crescimento dos volumes negociados bem como também fortalecer a parceria comercial.

Santa Catarina

Atuando na gestão comercial dos Distribuidores.Fazendo a gestão do Mix e Volume.Multiplicando o programa de excelência. Controlando a performance de vendas e KPI'S.Responsável pela gestão dos planos de negócios junto às contas-chave regionais, planos promocionais, contratos, cadastro do portfólio adequado ao canal e ativações de preços.Análises periódicas de desempenho e performance dos distribuidores.Atendimento nas grandes Redes de Drogaria,São Paulo e Drogasil. Monitoramento e gestão dos níveis de execução dos promotores nas contas.Elaboração e implementação de planos de negócios.Análise de relatórios gerenciais para acompanhamento e controle de metas.Gerenciamento das atividades de Sell in e Sell out, junto às redes e distribuidores, visando manter os níveis de estoque; Controle das ações de mercado: Tabloides, pontos extras.Gestão da equipe de Representantes, promotores e Desgustadoras.Acompanhamento diário em campo. Desenvolvendo planos de ações para o crescimento das áreas, pesquisa de mercado e prospecção de novos clientes.

Caieiras

Atuação no Canal de Auto Serviço foco no desenvolvimento de novos negócios e soluções estratégicas para abertura de novos mercados, visando o aumento da distribuição numérica e ponderada, ganho de Marketing Share e melhoria da rentabilidade operacional. Responsável pela gestão dos planos de negócios junto às contas-chave regionais, planos promocionais, contratos, cadastro do portfólio adequado ao canal e ativações de preços.Análises periódicas de desempenho e performance das contas.Monitoramento e gestão dos níveis de execução dos promotores nas contas. Gestão dos principais kpis (ROB, ROL, Volume, Preço Médio, Margens de Contribuição, Mark-up, Margem Comercial, Devoluções, Rupturas).Estruturação de equipes comerciais e trade, através de uma liderança participativa, orientando, motivando e desenvolvendo equipes diferenciadas. Desenvolvimento de processos de vendas com foco na rentabilidade e execução de PDV.Conhecimento e Interação de processos das áreas de Marketing, Trade Marketing, Finanças e Operações, que proporcionam desenvolver uma estratégia de vendas eficiente e assertiva.Negociação e gestão de contratos de clientesElaboração e implementação de planos de negócios.Análise de relatórios gerenciais para acompanhamento e controle de metas.Gerenciamento das atividades de Sell in e Sell out, junto às redes, visando manter os níveis de estoque; - Controle das ações de mercado: Tabloides, pontos extras, calendário anual;- Planejamento e administração do Plano de Negócios;- Gerenciamento dos clientes quanto à operação logística, visando o cumprimento das condições comerciais e o atendimento, sem rupturas, dos pedidos gerados a partir das ações de trade e promoções.Atuando nas regiões ABC, Zona Leste, Alto Tiete, Zona Oeste, Zona Sul, Guarulhos, Interior de São Paulo e Litoral. No segmento de Bebidas em Mercados de Médio e Grande porte.

São Paulo E Região, Brasil

Gestão das equipes de Representantes, Vendedores e Promotores;- Trabalho de Campo com a equipe- Desenvolvimento de plano de ação para o crescimento das áreas, pesquisa de mercado e prospecção de novos clientes;- Contratação de promotores e vendedores treinamento e acompanhamento no ponto de venda.- Ações de Trade Marketing;- Definição de Rotas (vendedores e promotores);- Implantação do sistema GIV e roteirização da rota dos promotores.- Coordenação / ativações de produtos no PDV, com foco na construção da marca e acompanhamento no sell out, tais como: compre e ganhe, sampling, degustações, promoções packs.- Coaching, treinamentos;- Avaliação dos níveis de execução em loja através de auditorias de campo.- Elaboração de planos de contingência com o objetivo de minimizar/extinguir os índices de rupturas e estoques virtuais. ( NEO GRID ).- Desenvolvimento e roll out de campanhas de incentivo para força de vendas e merchandising.- Condução de projetos junto a agências. Atuando nas regiões ABC, Zona Leste, Alto Tiete, Zona Oeste, Zona Sul, Guarulhos, Interior de São Paulo e Litoral. No segmento alimentos em Mercados de Médio e Grande porte.

Abc E Zona Sul

Gestão de equipe de representantes, acompanhamento de representares a campo.Elaboração e acompanhamento de metas, treinamento e desenvolvimento de pessoas.Elaboração de propostas e plano de vendas, acompanhamento diário de resultados (faturamento e positivação).Contratação de representantes para atuação no varejo.Desenvolvendo trabalho nos segmentos Mercados, Perfumaria e Farmácia.Com produtos de Higiene e Beleza.Na região do ABC e Zona Sul.

São Paulo E Região, Brasil

Gerente de vendas: Liderando e Desenvolvendo pessoas, estratégia de vendas junto com a equipe de vendas e Supervisores. Acompanhamento do desempenho dos vendedores, Supervisores. Acompanhando de Inadimplência com o departamento Financeiro.Pós–venda junto à logística.Gerando relatórios gerencias pelo SIC, Strata.Visitas os pontos de vendas.Responsável por elaborar incentivos de vendas, executar reuniões para passar estratégias de trabalho com departamento Comercial, administrativo e Logístico.Treinamentos de Atendimento ao cliente, merchandising, Margens de lucros. Elaboração e distribuição das metas, preparação de planos de ação e Acompanhamentos de Eventos.Supervisora de vendas externa: Elaboração e distribuição de metas junto ao gerente de vendas.Treinamento e Formação da equipe para trabalho em campo, visitando junto com vendedor os PDVS.Acompanhando o desenvolvimento e crescimento das rotas, pesquisa de mercado, prospecção de novos clientes, Acompanhamento de Inadimplência, pós-venda junto ao transporte.Vendedora Externa: 40 visitas diárias seguindo rota determinada pela empresa.Visita ao varejo como: (Bares, Lanchonete, Padarias, Empórios).Adega, Mercado, Conveniência e Casas Noturnas). Pós – venda: Acompanhamento do estoque, verificando o estoque apresentando sugestão de pedido para o cliente.Divulgação do produto através de merchandising no Pdv. Prospecção de novos clientes e Pesquisa de mercado.