Marly Orozco Parra Email and Phone Number

Supervisar y coordinar procesos de venta, servicio al cliente y mercadeo; captación continuo de Clientes con potencial en Desarrollo comercial y mantenimiento de actuales.Liderar equipo de Ejecutivos a cargo, potencializando su ejecución y acompañamiento en cierre de negocios, énfasis en el canal de Food Service (Plazoletas de Comidas) con alto involucramiento en codificación de producto, combotización, redimientos y manejo de marca; controlando presupuesto asignado y cierre de inversión en cuentas nuevas con retorno de la misma.Dirigir y desarrollar calendarios comerciales apoyado de actividades contribuyentes con el desarrollo del cliente, alineado a los objetivos del Canal.Direccionamiento de Fuerza de Ventas, codificación y acompañamiento a la rotación de productos Core de la compañía, seguimiento de objetivos.

Administrar y ejecutar cuentas CLAVES a nivel Nacional, revisiones de negocio por cliente, seguimiento diario la cuota asignada Asegurando el 100% de las ventas; desarrollo de clientes (Retail / Food Service) de acuerdo a las dinámicas del mercado y tendencias de consumo.Manejo de personal de mercadeo a nivel nacional contribuyendo con su crecimiento laboral acompañado y retroalimentando las visitas de campo realizadas en conjunto.Habilidad para el desarrollo comercial entre las cuentas claves y/o Cliente desde el buen uso del Trade Marketing, financiero y Logístico en pro a resultados rentables para el canal a través de la ejecución de calendarios comerciales, participación en aniversarios, extra packs, codificación oportuna de productos nuevos y alineación en alianzas con productos o marcas de alta penetración.Desarrollo de proyectos de alto impacto para la compañía “Marcas Propias”, la cual iban de la mano con el crecimiento en ventas, reducción de gastos y generación de procesos.- Presentación y venta de producto rentables.- Interacción y trabajo en equipo con las diferentes áreas claves de negocio. - Alineación y proyección de Forecast por Categoria y linea de producto.- Potencialización y buena relación comercial con los clientes a cargo, implementado siempre estrategias acorde a la rentabilidad de la compañía. - Velar por el recaudo de Cartera basada en el “Pack Comercial” de cada cliente. - Supervisión y liderazgo a nivel Nacional de personal a cargo de Mercadeo.- Direccionamiento de Mini mercados.- Velar por la fidelización del cliente basada en propuesta atractivas, negocios alternos “IN&OUT”.Cuentas Claves a cargo Olímpica, Colsubsidio, Jerónimo Martíns (Ara), Pricesmart y Justo&Bueno.Mini mercados a cargo:- Mercados Zapatoca S.A- Mercacentro S.A.S- Mercados Romi S.A- Supertiendas Comunal S.A.S- Autoservicio el Perdomo LTDA- Otros

Implementar negociaciones comerciales de Cuentas como Koba (D1), Tia, Jerónimo Martíns (Ara), Yep y Oxxo, buscando siempre rentabilidad sostenible para la compañía y un crecimiento en ventas significativo.Codificación de portafolio de temporada, Alianzas Comerciales y potencialización de Marca de las diferentes unidades de Negocio a nivel Nacional.Velar y hacer constante seguimiento a las negociaciones realizadas a CENCOSUD, garantizando el cumplimiento en un 100% de exhibiciones, laterales, panoramas, chimeneas; entre otras implementaciones en punto de venta.Coordinar, evaluar y retro alimentar las actividades de rotación asignadas en puntos de venta paretos, con el fin de garantizar una excelente rotación y captación de clientes, fidelizándolos con la marca COLOMBINA S.AManejar relaciones comerciales con jefes, gerentes y directores del formato JUMBO y METRO con el fin de desarrollar estrategias, actividades y dar soluciones a las diferentes problemáticas del negocio garantizando crecimiento en ventas y liderazgo de la marca. Evaluar y supervisar al personal de impulso de las diferentes unidades de negocio, buscando siempre garantizar un excelente servicio al cliente y el buen uso de la información nutricional de las diferentes categorías del portafolio de la compañía.

Responsable de la gestión comercial en la búsqueda de nuevos clientes, apertura de Instituciones educativas y potencialización del mercado existente. Seguimiento, colocación y aseguramiento a la cuota asignada de acuerdo a cada Institución.

Ejecutar el aprendizaje como Ingeniera de Mercados, manejo logístico en eventos corporativos a nivel nacional, desarrollo de aplicativo para la medición de dichas dinámicas y los diferentes tipos de servicios ofrecidos por la compañía. Actualización constante de las diferentes bases de datos a nivel nacional como suministro de trabajo para la compañía