MISSION PRINCIPALEAssurer la bonne marche de la structure dont j'ai la charge, sa pérennité et sa croissance.ACTIVITÉSAssure le pilotage stratégiqueAssure la gestion administrative, financière et commercialeEncadre les ressources humainesCOMPÉTENCESÉlabore et met en œuvre la politique générale de sa structureDéfinit les axes stratégiques pour le développement de l’activitéAnalyse les données d’activité et identifie des axes d’évolutionDéfinit et supervise la politique de gestion des ressources humainesDéfinit la politique salariale en concertation avec les acteurs sociauxEncadre les équipesVeille au développement des compétences des salariésParticipe au recrutement du personnelMet en place des actions de communicationCOMPÉTENCES TRANSVERSESPilotage de projetMaîtrise les techniques de communicationAnalyse des données d’activité de la structure, du service et des axes d’évolutionAnimation de réunionDéfinition de la stratégie commerciale

Définition et mise en œuvre de la politique commerciale • Fixe les objectifs en matière de volume et de chiffre d’affaire en relation avec la production• Élabore et gère les budgets commerciaux• Est responsable de la mise en œuvre des activités commerciales avec pour objectif le développement et la création de ces activités • Analyse les marchés et leur anticipation permanente• Participe à l’élaboration des cahiers des charges lors du lancement de produits ou lors de campagnes promotionnelles• Réalise le suivi des clients grands comptes et analyse le potentiel de clients/prospects • Réalise la veille concurrentielle des produits (marché, prix, nouvelles tendances, ...) ainsi que la veille réglementaire (commerciale)Gestion de l'activité : • Échange d'informations avec la Direction et les autres services de l'entreprise.• Remonte les informations concernant les propositions pour l'amélioration des conditions de travail et des améliorations du matériel, proposer des systèmes de travail pour les ateliers.Suivi de l’activité :• Anime les réunions commerciales• Établit les tableaux de bord et indicateurs nécessaires au suivi de l’activité commercialeProcédures et réglementations :• Respecter et faire respecter les procédures et règles de fonctionnement du service et de l’entreprise• Connaitre les fondamentaux des règles sanitaires pour informer les clientsManagement• Dirige, coordonne et contrôle les équipes commerciales• Coordonne et dirige les activités du service commercial en apportant un appui technique• Fixe les objectifs de l’équipe commerciale• Suit et analyse les données d’activité du service et propose des axes d’évolution• Participe au recrutement de son équipe et en assure le suivi (formation, promotion…)• Participe et/ou réalise les entretiens professionnels• Évalue de manière méthodique et rigoureuse les performances de l’équipe commercialeInformatique• Mise en place de l'EDI

gestion de grossistesgestion des C.H.R.

BTS Qualité en Alternance