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Santo Domingo, Distrito Nacional, Dominican Republic

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* Gerenciar los canales de distribucion asignados.* Desarrollar y ejecutar el plan de negocios cumpliendo los OB de ventas y rentabilidad.* Administrar y garantizar los presupuestos de los Distribuidores.* Asegurar la rotacion total de las sub categorias dentro de los segmentos programados.* Asegurar la generacion de New Business (oportunidades de negocio, nuevos clientes) por parte del Canal.* Incidir en los entrenamientos y hacer coaching a la estructura de ventas del Canal.* Administrar la inversion GTN: Dispenser, Rebates, Trade Allowance and Trade Promotions.* Garantizar la cartera de los Distribuidores a cargo.* Retroalimentacion a la empresa sobre las estrategias a proponer, planes de negocios, innovaciones del Canal y performance del DSR y ejecucion.* Cumplir con las tareas asignadas al Rol y velar por el cumplimiento del equipo en las ejecuciones para el logro de resultados del Canal.

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• Cumplir o exceder los objetivos de ventas que son pautados a través del adecuado manejo de la fuerza de ventas que labora bajo mi mando.• Supervisar adecuadamente a un grupo de vendedores a fin de cumplir o exceder las metas y objetivos establecidos para ventas, cobertura, distribucion y exhibiciones dentro de un area asignada.• Revisar diariamente con los vendedores los logros alcanzados contra las metas establecidas, para realizar las acciones de control y analisis estadisticos de ventas que correspondan, así como también constatar cuan efectivas han sido las acciones llevadas a cabo.• Revisar semanalmente el plan de trabajo junto con el Gerente de Zona, para medir el progreso del mismo o determinar cualquier ajuste necesario.• Desarrollar y reestructurar las rutas según se necesite, a fin de hacerlas mas productivas.• Mantener control y seguimiento de la flotilla del distrito asignado para evitar retrasar los trabajos de ventas a causa de tener vehículos parados por reparaciones y para evitar que los vehículos de la compañía sean usados en actividades ajenas a la empresa• Promover y participar activamente en fomentar el trabajo en equipo, a fin de que el grupo de vendedores desarrolle sus habilidades y conocimientos.• Velar por el cumplimiento de las politicas y procedimientos establecidos en materia de controles para evitar tomar acciones que repercutan negativamente en el clima laboral y en la cohesion del equipo de trabajo.• Planificar el desarrollo de ventas de cada ruta en cada SKU del portafolio de productos que la empresa comercializa para lograr la ejecucion impecable en el incremento de volumen o movimiento de la productividad del equipo de ventas.• Dar seguimiento al calendario de las mercancias que llegan al Centro para ser comercializados en el territorio asignado, gerenciando el proceso y logistica de las mismas.• Velar por el cumplimiento ≥100% de OB, Cuota, Crecimiento vs YTD, Distribucion, VE y ejecucion.

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• Velar por que las actividades mercadológicas implementadas por la empresa o el departamento se cumplan• Responsable por que la participación de mercado, colocacion e imagen de las marcas asignadas sean lo más relevante posible en el punto de venta• Ser el enlace entre las actividades programadas por la marca, el distribuidor y el cliente, para lograr el resultado propuesto.• Sustentar las actividades enfocadas para incrementar el engagement con el cliente y el consumidor final• Desarrollar y aplicar las estrategias para incremento de volumen de ventas• Ser el enlace en la comunicación de las novedades de la marca, producto, publicidad y tendencia, con respecto a ventas y la empresa misma.• Responsable de eficientizar y aplicar las herramientas para la obtención de resultados productivos para la empresa• Medir las oportunidades con respecto a la competencia y analizar cuales líneas de marca serán las más eficientes con la colocacion en un cliente según presupuesto, promoción, materiales y precio.• Idear estrategias competitivas que destaquen las ventas de todos los productos que comercializa la empresa y en específico de las marcas a desarrollar.• Compromiso con la campaña de marca a desarrollar, siendo el enlace intermediario con los clientes externos e internos de la empresa.

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- Planificar en conjunto con el equipo de ventas que las gestiones y operaciones de ventas se realicen con exito.- Proporcionar una direccion de ventas efectiva para que los planes de dicha operacion sea ejecutado en todas las regiones y localidades que la empresa ha alcanzado.- Implementar nuevas estrategias para la captación de nuevos puntos de ventas, para la comercialización de la cartera de productos de la empresa.- Mantener las negociaciones comerciales con la cartera de clientes existentes.- Supervisar y controlar las operaciones del departamento de ventas de la empresa y dar seguimiento a las actividades de ventas de cada uno de los individuos que componen dicho departamento.- Gestionar que la operatividad del departamento de ventas se confabule con los procedimientos y políticas de la empresa.- Lograr que cada uno de los ejecutivos de ventas accionen a nivel nacional cubriendo cada PDV siendo la empresa quien ocupe mayor participación en el mercado.- Ser el enlace de las operaciones comerciales con clientes nuevos y existentes para mantener, gestionar e implementar estrategias de negocios.- Medir y controlar todos los entes que componen ventas, su ejecución en el campo y con los demás departamentos que se enlazan en la actividad comercial.- Capacitar, seguir y administrar tanto el recurso humano y bienes que conforman ventas.- Implementar estrategias de Marketing, Trade Marketing y Engagement con los entes comerciales y el consumidor final.

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Santo Domingo, Rep. Dom.

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Diploma Of Education, Project Management, Direccion De Proyectos

Postgraduate Degree, Business, Management, Marketing, And Related Support Services, Gestion Avanzada De Negocios

Bachelor'S Degree, Marketing/Marketing Management, General, Lic. Mercadotecnia

Associate'S Degree, Tecnico Administracion De Empresas