.-Responsable de toda la relación comercial sobre las cuentas asignadas del segmento Enterprise y SMB+ en Google Cloud y Google Workspace..- Venta consultiva de servicios asociados a Google Cloud..- Atención especializada y consultiva generando valor en la experiencia y servicios proporcionados al cliente..-Seguimiento de proyectos relacionados al licenciamiento de Google Workspace y GCP..-Llevar a cabo la planificación de cuentas en la cartera asignada, teniendo las habilidades necesarias para identificar a los principales interlocutores dentro de la organización Google Cloud y Google Workspace..-Detectar, calificar, desarrollar y cerrar oportunidades dentro de la cartera asignada de Google Cloud y Google Workspace..-Asegurar la renovación de todo el catálogo de servicios que el cliente haya adquirido..-Asegurar un alto nivel de satisfacción del cliente a través de visitas semanales a los clientes de la cartera asignada..- Responsable de la atención comercial y postventa para Google Cloud y Workspace

.- Venta de proyectos y soluciones de portal cautivo..- Responsable en el desarrollo de ventas y alianzas comerciales en el cono sur, centroamérica y el caribe..- Elaborar estrategias de ventas de nuestros servicios a través de los canales de distribución que incluye, empresas de telecomunicaciones, distribuidores, integradores TI , fabricantes entre otros..- Venta consultiva en proyectos de infraestructura TI

• Control y supervisión de la dotación nacional de todos los canales de comercialización, a través de los 14 supervisores.• Brindar herramientas para la implementación negociada de Hipermercados y Farmacias en los PDV. • Desarrollar un equipo de alto desempeño de supervisores, mediante lineamiento y avaluaciones cualitativas y cuantitativas periódicas, potenciando las fortalezas y reforzando las oportunidades• Establecer las tácticas necesarias para alcanzar los OB de ventas para ambos canales fijado en +4pp para H&S y + 6pp P&P vs YTD• Elaboración de planes estructurales de atención al PDV de acuerdo a la evolución de cada cadena. (Frecuencias y H/H por sala)• Coordinar con TM, las necesidades establecidas para cada actividad por cadena.• Realizar los cierres mensuales de la nómina vigente, con una dotación total nacional de 198 mercaderistas y 14 supervisores.Logros:• Se estandarizo la reportaría y KPI´s semanal y mensual desde el primer Q, generando mejor comunicación y resultados claros y concisos • El SOS categoría Bucal creció +4pp vs LY. Mediante un plan de incentivos a la dotación con objetivos específicos.• Se aumento la participación de exhibiciones adicionales en Farmacia de +19pp vs LY y en Supermercados en un +15pp vs LY. Sin costo adicional de inversión.• Se establecieron protocolos de contratación, trabajos especiales, entrega de material POP, generando como resultados mayor capacidad de respuesta a nuestros clientes y permitiendo tener en tiempos óptimos nuestro materia publicitario en el PDV.• Disminuimos el GAP de inventario ficticio en Unimarc y Sisa de 26% a un 7% a través del plan de conteo o ajuste.• Se estableció un plan de atención especial de mercaderistas para Walmart los domingo y feriados aumentando las ventas en +7pp YTD en las salas seleccionadas en un total de 22 salas.

Promocionar el portafolio a los clientes industriales de la zona.Identificar nuevas oportunidades de negocio.Mantener, depurar e incrementar la cartera de clientes.Brindar asesoramiento de aplicación e instalación de acuerdo a las necesidades del cliente.

Identificar y definir las herramientas necesarias para los Asesores de ventas y Asesores de Distribución Complementaria en su ejecución de actividades.Evaluar y comunicar a la GD o GN los resultados de desempeño de los distribuidores, estableciendo los procesos oportunos para mejorar y lograr los objetivos.Analizar tendencias y comportamientos de ventas Sell Out de los TDs y LETs asignados a su zona. Detectando las oportunidades en activación por marcas y cubrimiento.Identificar, evaluar e incorporar nuevos clientes al canal de comercio indirecto, de acuerdo a las oportunidades y potencialidades que la zona que amerite y que han sido detectadas por la Gerencia Divisional.Realizar las oportunas auditorías a la ejecución de visibilidad por cada TD según lo dispuesto para cada ambiente de compra, alienado a lo establecido en criterios de 5Ps.Solicitar y Asignar el presupuesto de ventas para el logro de los objetivos. Establecer los parámetros básicos para negociar las actividades promocionales y de sell out de acuerdo al ppto.Realizar auditorías de inversión, verificación de reservas acumuladas y gestión administrativa de los Asesores a cargo.Identificar y coordinar los entrenamientos alienados con las oportunidades de desarrollo de las personas a mi cargo.Seguimiento a los indicadores de gestión del equipo a mi cargo, brindar coaching continuo y feedback en cada acompañamiento.

Definir las necesidades de actividades promocionales para el cliente. Liderar su implementación/ejecución, influenciando a TM (donde aplique) para la asignación de recursos, así como para el correcto desarrollo de las ideas.Velar por el cumplimiento de objetivos de activación por marca definidos para las rutas CM del TD.Cumplir con las Cuotas de ventas Sell In en toneladas y Valor que han sido destinadas.

• Hacer seguimiento al performance vs cuota Sell In del mes y retroalimentar semanalmente al supervisor de zona.• Velar por el cumplimiento de objetivos de activación por marca definidos para las rutas.Cumplir con las cuotas de ventas establecidas para los clientes asignados a su ruta y desarrollar el alcance en cobertura de clientes indirectos de la zona (Distribución Semi-controlada).• Planificar y cumplir con los días de visitas planteados para los clientes asignados a su ruta.• Garantizar cabalmente la gestion de documentos al cobro del cliente de su zona; controlando la emision, gestion de montos abiertos y saldos pendientes.