Marcelo Martinelli Gomes Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

State Of São Paulo, Brazil

Sou responsável por cuidar das operações do dia a dia, garantindo que as equipes de produto, tecnologia e marketing estejam sempre alinhadas. Meu papel é ajudar a startup a crescer de forma sustentável, melhorando processos e dando aquele gás necessário para escalar.

Somos uma consultoria focada em criar soluções e atingir resultados, impulsionando crescimento, desenvolvendo estratégias e aplicando frameworks comprovados em Vendas, Processos, Estratégias, Operações e Governança. Auxiliamos líderes e C-Levels a identificar e dominar oportunidades, aproveitando nossa expertise em eficiência, inovação, tecnologias e pessoas. Desde 2022, a Strate atende de SMBs à organizações líderes, com rapidez, audácia e compromisso com resultado.Atuamos em uma ampla variedade de setores, combinando expertise e conhecimento para entregar soluções estratégicas e resultados concretos.Nossa experiência abrange:Tecnologia e InovaçãoJoalheria e LuxoAutomotivo e MobilidadeSaúde e Bem-Estar AnimalEducação e DesenvolvimentoConstrução e ImobiliárioAlimentícioVarejo e ConsumoFarmácia e SaúdeNossa atuação diversificada permite oferecer soluções sob medida para cada setor, sempre com foco em gerar resultados de alto impacto.

São Paulo, Sp, Br

Varginha, Minas Gerais, Br

Como estrategista de negócios, liderando a expansão da empresa, realizei uma abrangente reestruturação na área comercial, introduzindo uma cultura orientada por dados. Além disso, implementei políticas comerciais e incentivos atualizados para a equipe de executivos SDR-BDR. Alguns destaques das realizações incluem a criação de processos e playbook, implementação do CRM HubSpot, painéis de controle de desempenho, ferramentas de inteligência de mercado e uma cultura focada em resultados.No marketing digital e aquisição de leads, estabelecemos um sistema de acompanhamento e mensuração de campanhas, definimos o perfil do público-alvo, melhoramos a taxa de conversão e padronizamos o design e a identidade visual. Também construímos um banco de campanhas com métricas relevantes.Na Universidade de Farmácia (UDF), aprimoramos a estratégia de conteúdo, padronizamos o conteúdo de alta qualidade, refinamos o modelo de negócios, redefinimos a linha criativa e criamos um banco de dados. Além disso, conduzimos análises detalhadas do comportamento do consumidor e introduzimos uma ferramenta de inteligência de mercado.Por fim, idealizamos o RM Saas, uma plataforma de Saas e Inteligência de Dados para farmácias, que agregou dados de mercado e dados das farmácias para apoiar decisões estratégicas em compras, vendas e precificação. Essas realizações estão impulsionando o crescimento da empresa e oferecendo valor real aos clientes e parceiros.

São Paulo, Sp, Br

Fui responsável por construir diversas áreas dentro da organização, desde a fase inicial de Imersão e Mentoria até o desenvolvimento de soluções In Company, Patrocínios e Parcerias, Business Development e um Hub de negócios.Otimização de Processos Comerciais e de Vendas: Implementei eficientes processos comerciais e estratégias de vendas que maximizaram os resultados da equipe.Montagem de Times de Alto Desempenho: Contratei e formei uma equipe de vendas de alto desempenho, composta por especialistas em pré-vendas, closers e pós-vendas.Inovação em Geração de Leads e Valor: Desenvolvemos com sucesso novos modelos de geração de leads e de entrega de valor ao longo de todo o processo de vendas.Expansão da Receita e Unidades de Negócio: Além de construir e otimizar as áreas existentes, assumi a responsabilidade de criar duas novas unidades de negócio, nomeadas G4 - In Company e Patrocínios e Parcerias. Desenvolvi planos de negócios abrangentes, contratando equipes dedicadas, resultando em um faturamento de 6,5MM com uma margem de 37% no primeiro caso e 3,7MM com uma margem de 72% no segundo.Desenvolvimento de Novas Linhas de Receita: Em seguida, concentrei-me em expandir ainda mais a organização, criando a área de Business Development (BD) com o objetivo de impulsionar os negócios e acelerar as vendas em todas as unidades do G4 (Imersões, Online, In Company e Club). Essa iniciativa rendeu mais de 6MM em faturamento em menos de um ano, com uma equipe reduzida.Minha jornada profissional foi caracterizada por construção, expansão e otimização de áreas-chave de negócios, gerando resultados financeiros substanciais e impulsionando o crescimento da organização como um todo.

São Paulo, Sp, Br

São Paulo, São Paulo, Br

São Paulo, Sp, Br

Foi construído um projeto de expansão pensando no mercado Americano, onde realizamos viabilidade financeira e implantação da operação remotamente.Toda equipe ficou locada em São Paulo nesta primeira fase para redução de custo. em apenas 40 dias já estávamos rodando este projeto gerando um lucro inicial de $345,000 dólares.

São Paulo, Sp, Br

 Responsável por motivar, treinar e dirigir a equipe de vendas nacional e internacional, avaliando quais pontos devem ser melhorados e, continuamente, buscando resultados mais expressivos. Especialista em processos e gerenciamento de projetos mapeava todos os pontos de melhorias. Participava ativamente na estratégia e garantia que a mesma seria realizada dentro das políticas institucionais além de acompanhar e desenvolver as políticas da área, e seus indicadores, forecasting e Dashoboard. Criação de Processos.  Gestão de Pipiline de Vendas.  Precificação.  Gestão de Risco.  Planejamento Comercial.  Formação e treinamento das equipes de vendas e comercial. Avaliação de desempenho. Planejamento Estratégico.  Dashboard / Forecasting.  Gestão de Equipe Comercial – 26 integrantes. Treinamento de negociação Geração de leads Planejamento estratégico

São Paulo, Sp, Br

Objetivo era automatizar alguns processos ganhando eficiência e agilidade nas respostas para cliente, trazendo assim mais credibilidade e liberando tempo de execução do serviço.Assim conseguimos reduzir em 33% o numero de funcionários na área comercial conseguindo um saving ano de R$ 546.000

São Paulo, Sp, Br

Projeto atualização de processos Foi realizado uma revisão dos processos comercial relacionado ao fluxo de atendimento e classificação de prioridades de atendimento. Reorganizando operação tática e gestão da equipe, realocando para outra atividade e tarefas mais estratégicas, fazendo assim a operação comercial rodar mais fácil e dando prioridade para as tarefas certas. Fiz uma classificação por nível de potenciais tornando o atendimento mais rápido para clientes com potencial maior de compra ou impulso de compra naquele momento. E redirecionando os outros potenciais menores para outras formas de atendimento, criando mecanismos para envio de conteúdos ou informações relevantes para tomada de decisão e aquecimento do lead.

Newark, New Jersey, Us

Formar equipe de Life Planner (corretores), gerenciar as atividades de vendas relativas, gerenciar indicadores e dahsboard de vendas.Treinar e acompanhar os vendedores em suas negociações, criar relatórios de produtividades da equipe. Formação de equipe de vendas. Visita a clientes atuais e prospecção de novos clientes.  Elaboração e Execução do planejamento vendas. Treinamento e avaliação de produtos e serviços.  Planejamento estratégico.  Planejamento comercial. Relacionamento com Cliente.- Gestão de projetos -

Reestruturação completa da área comercial ( processos, políticas comerciais, indicadores e Dashoboard). Busca de novos canais de vendas, vendas governamentais licitações.Formação de equipe de vendas, acompanhamento em visitas e negociações. Formação de equipe de divulgação e vendas. Visita a clientes atuais e prospecção de novos clientes.  Licitações em órgãos público e privados. Atendimento de fornecedores e compra de materiais. Elaboração e Execução do planejamento vendas. Treinamento e avaliação de funcionários. Planejamento de Marketing.  Visitas a Prefeituras e Governos. Criação de campanhas de incentivo cultural. Criação de campanhas institucionais  Negociação de compra e venda de produtos. Implementação de novas políticas comerciais e administrativas. Auditoria áreas de marketing, financeira e administrativa.

Seoul, Kr

Vendas e relacionamento direto no distribuidor fazendo abordagem e visitas. Responsável pelo acompanhamento de indicadores de vendas, criando ações corretivas conforme movimentação dos meus concorrentes, planejamento estratégico conforme diretrizes da empresa. Desenvolvimento de ações nos PDV´s.  Definição de indicadores  Gestão de equipe de vendas Treinamento em métodos de negociação. Criação e execução de planos de vendas e metas. Administração de carteiras de clientes. Atendimento ao cliente. Treinamento de produtos.(linha branca,marrom, informática).

Especialização, Inteligencia De Mercado

Bachelor'S Degree, Propaganda E Marketing

Bacharelado, Gestão De Sistemas De Informação