Pablo José Martins Email & Phone Number

Argentina

Lidero y dirijo al equipo comercial con el objetivo de alcanzar y superar los objetivos de ventas establecidos. Mi responsabilidad principal es desarrollar e implementar estrategias de venta altamente efectivas, adaptadas a las particularidades y necesidades específicas del territorio.Gestiono relaciones clave con tres distribuidores exclusivos de Mondelēz y coordino con nueve mayoristas para asegurar una distribución óptima y un crecimiento constante en el canal tradicional. Mi enfoque incluye la optimización de procesos de ventas, el análisis de datos del mercado y la implementación de tácticas innovadoras para mejorar la visibilidad de la marca y maximizar el rendimiento comercial.

Argentina

•Optimización de Acuerdos Comerciales: Diseñé y ejecuté estrategias para evolucionar y perfeccionar los acuerdos comerciales, logrando una mejora significativa en las condiciones y términos negociados.•Desarrollo de Category Management: Implementé prácticas de Category Management en las tiendas de cada cliente, mejorando la organización y presentación de productos, optimizando el espacio de venta y aumentando las ventas.•Supervisión de Visibilidad: Coordiné y supervisé al equipo encargado de la visibilidad en punto de venta, asegurando la correcta ejecución de estrategias de merchandising y promociones.Liderazgo en Participación del Canal: Logré que Vital y Maxiconsumo se posicionaran como los principales clientes en participación dentro del canal, destacando por su volumen de compra y presencia en el mercado.•Crecimiento Sostenido: Mantve un crecimiento continuo en los indicadores de SOE (Share of Expenditures) y SOM (Share of Market) durante mi gestión, demostrando un impacto positivo en el rendimiento comercial.

Zona Norte G.B.A

• Gestión de Equipos Comerciales: Supervisé y dirigí un equipo de ventas en la región norte del G.B.A., implementando estrategias de ventas efectivas y promoviendo un ambiente de trabajo colaborativo.• Estrategia de Ventas Regional: Desarrollé e implementé tácticas de ventas adaptadas a las necesidades específicas del mercado regional, logrando un aumento constante en las ventas.• Optimización de Procesos: Mejoré los procesos de venta y distribución, implementando prácticas eficientes que redujeron los tiempos de respuesta y aumentaron la satisfacción del cliente.• Monitoreo y Reportes: Realicé análisis de desempeño de ventas y preparé informes detallados sobre el progreso del equipo, identificando oportunidades para mejoras y ajustes en la estrategia.• Relaciones con Clientes: Mantuve relaciones clave con clientes y distribuidores, asegurando una comunicación fluida y efectiva, y abordando de manera proactiva cualquier problema o necesidad.• Desarrollo de Capacidades: Capacité y mentoré al personal de ventas, contribuyendo a su desarrollo profesional y al fortalecimiento de las competencias del equipo.

Capital Federal

•Desarrollo Integral de Nuevas Operaciones: Lideré el inicio de actividades del nuevo distribuidor en el territorio asignado, asegurando una integración efectiva y el cumplimiento de los objetivos iniciales.•Capacitación del Equipo Comercial: Diseñé y ejecuté programas de capacitación para el equipo comercial, fortaleciendo sus habilidades y conocimiento para optimizar el rendimiento y la eficacia en ventas.•Capacitación de la Gerencia: Implementé sesiones de formación para la gerencia del distribuidor, mejorando sus capacidades en liderazgo y gestión estratégica.•Elaboración de Planes Anuales y Seguimiento: Desarrollé planes anuales de negocio y realicé un seguimiento continuo del progreso, ajustando estrategias según las necesidades del mercado y los resultados obtenidos.•Resultados Destacados: En el primer año de gestión, logramos posicionar al distribuidor como uno de los líderes en gestión a nivel nacional, manteniendo altos estándares de calidad en la ejecución.

Distribuidor Exclusivo Kraft Foods En Todo El Territorio De La Matanza (Cliente

Gestión integral del distribuidor dentro del territorio asignado en lo referido a:• Control y manejo de Inventarios• Coberturas de los productos dentro del territorio asignado• Seguimiento de cartera de clientes y gestión sobre los mismos• Seguimiento y control financiero del cliente (mup´s, costos, rentabilidad)• Detección de oportunidades comerciales y posterior aplicación de planes a medida• Capacitación a fuerza de ventas del cliente.• Preparación de planes anuales de venta y ejecución del mismo.• Incorporación de lanzamientos.• Manejo de presupuestario promocional del distribuidor y confeccion de acciones a los pdv ( $6 millones anuales)• Análisis, busqueda e implementación de puntos estratégicos de venta, para tematizarlos con publicidad de las marcas • Optimizacion de repartos y frecuencias de entrega a los p.d.v• Aplicación de política comercial y cumplimiento del BP propuesto por la compañía.• Desarrollo de materiales de exhibición específicos para cada canal.

Mercedes/Chivilcoy/San Antonio De Areco/San Andres De Giles/Lobos/Sarmiento/Carm

Manejo total del sell in y del sell out del cliente, desarrollo de su fuerza de ventas, optimización de su estructura comercial y administrativa, desarrollo de zonas waps, mejora continua de cobertura de productos, aplicación de política comercial de la compañía buscando lograr una alianza estratégica entre ambos

Moron, Ituzaingo, San Martín, Merlo, Moreno Y 3 De Febrero

Mismas tareas

Caba

Nexo entre distribuidora y Kraft foods S.ARepresentante de Kraft en Distribuidora Potigian (empresa líder en distribución en kioscos y autoservicios Capital Federal)Activación de puntos de venta, manejo de ruteos y acciones promocionales merchandisers a cargo. Informes de venta, distribución física y censos.Supervisión a vendedores de la distribuidora

Caba

Merchandising del local, confección de pedidos semanalescontrol de stock, análisis de venta en proyección, evaluación de potenciales clientes, sugerencias de convenios con instituciones, supervisión del personal, supervisión de atención al público.

Manejo de Grupo (conformación de equipo), supervisión general del local, conformación de pedidos anuales para siete locales, forecast de venta, análisis de crecimiento de venta, selección de personal, plan anual de negocio

Nike Shop Unicenter

Manejo de grupo, facturación, administrativo del local (ingreso y egresos de mercadería, conciliaciones de caja, control de tarjetas de crédito, pago a proveedores) y toma de inventarios.

Nike Shop Unicenter.

venta al público, reposición, merchandising del local,recepción y control de mercadería

Licenciatura En Marketing, Marketing, Universitario

Marketing On Line, Information Technology Project Management, Google Analitycs / Google Ads / Seo / Rrss

Técnico Superior En Marketing, Marketing, Terciario