Martín T. Jácome Email & Phone Number

Mendoza, Argentina

Ejercito De Los Andes 468 - Dorrego Mendoza

Mendoza. Argentina.

Amplia experiencia en Gestión y Administración de Empresas del rubro Telecomunicaciones. Comercialización de productos de Telefonica de Argentina, Posnet, Direct TV y desarrollo de pequeñas empresas del área de comunicación y marketing.Responsable de la estrategia de la gerencia comercial. Fijación de objetivos de ventas y márgenes. Diseño del plan comercial y establecimiento de estrategias y tácticas para su logro.Coordinación de equipos de trabajo multidisciplinario. Seguimiento y evaluación de objetivos del equipo, alcances y logros. Liderazgo y supervisión de equipos de venta.Diseño de sistemas de reporte e información, desarrollo de recursos de comunicación, gestión del conocimiento y formación continua de los equipos de trabajo.Detección y desarrollo de oportunidades comerciales. Start up de emprendimientos y pequeñas empresas emergentes apoyadas en la tecnología.Logros Alcanzados: el objetivo logrado fue un aumento de ventas sustentable, reducción de costos y optimización de los sistemas, lo cual arrojó un cierre del 2012 y 2013 con objetivos cumplidos en más del 100%. El plan de trabajo fue diversificarse en productos nuevos a la empresa para poder ocupar su fuerza de venta estable y llegar con más productos a los clientes obteniendo mayor ganancia con la misma estructura.Se logró el análisis detallado de la red de venta para incrementar rentabilidad e incurrir en menores riesgos desarrollando una red paralela

Cuyo-Patagonia

Responsable de la Gerencia General. Comercializaciónde productos y servicios de Telefónica de Argentina.Servicios Informáticos: solución a problemas de Hardware, Software y Redes, Instalación de redes y grupos de trabajo, Análisis e implementación de soluciones de cableado estructurado.Desde JAGA SA comercializamos desde diferentes formas, vendedores de terreno y Call Center, adicional a la red de venta tercerizada del canal.El logro alcanzado en el año fue ascender en categoría en Telefonica, evaluado por CAME.Se incorporó la Unidad de T-Negocios, alcanzando los objetivos en comercialización, eficacia y calidad.

Mendoza. Argentina.

Desarrollo comercial de la empresa, tanto para Movistar como Telefónica.Responsabilidades del puesto:Gestión de indicadores financieros y económicos para cada unidad de Negocio, seguimiento y control de variables estratégicas del mercado, desarrollo de productos y apertura de nuevos mercados en la Región Cuyo y Patagonia, manejo y administración de las filiales y oficinas comerciales de la empresa.Logros Alcanzados: el objetivo logrado fue un aumento de ventas sustentable, reducción de costos y optimización de los sistemas, lo cual arrojó un cierre del 2008 con objetivos cumplidos en más del 100%. El plan de trabajo fue diversificarse en productos nuevos a la empresa para poder ocupar su fuerza de venta estable y llegar con más productos a los clientes obteniendo mayor ganancia con la misma estructura.Se logró el análisis detallado de la red de venta para incrementar rentabilidad e incurrir en menores riesgos desarrollando una red paralela. Se concretó la apertura de locales propios y tercerizados tanto en Patagonia como Cuyo y pudo diseñarse la puesta en marcha del Plan de trabajo 2009 cuyos indicadores de gestión estuvieron bajo control trimestral desde enero del 2009 en adelante mostrando un alcance de los objetivos superior al planificado.Global Solutions es Agente Oficial Movistar y Canal Homologado de Telefónica de Argentina en Patagonia y Cuyo. Su base se encuentra en la Patagonia. Responsabilidades del puesto: Como responsable comercial de la región hubo que desarrollar la fuerza de venta tanto Call Center como Vendedores de Terreno para todos los productos de Telefónica de Argentina como de Movistar. Se trabajó en Mza y San Juan con una fuerza de vta superior a 45 personas además de Puntos de Vta arrojando como resultado final del 2007 un aumento de la facturación en niveles de un 250% comparada a niveles del 2006. El puesto exigió la planificación y diseño de la oficina comercial así como la contratación y capacitación del personal.

Buenos Aires. Argentina.

 Año 2004 a 2006: Telefónica de Argentina S.A. –Consultor/Coordinador de Venta Indirecta. Asesoramiento de Canales Indirectos. El consultor tiene la misión de la “doble representación” de los Canales a su cargo (dentro de Telefónica y de Telefónica frente a los Consultores y Agentes en la Región)El puesto comprendía las siguientes responsabilidades: Asesoramiento, motivación, capacitación, control y contribución al desarrollo del Sector con el objetivo de maximizar el valor, la cantidad y la calidad de los negocios realizados por Canales o Agentes Indirectos.Logros Alcanzados: En el primer semestre del 2004 se alcanzó el total de objetivos tanto en las carteras de clientes asignadas (520 clientes) como en la Venta Indirecta. Cumplimiento en niveles del 130%.

Mendoza. Argentina.

 Años 1999 al 2003: Telefónica de Argentina S.A. –Ejecutivo de Cuentas. Responsable de la venta de soluciones de telecomunicación, asesoramiento comercial y fidelización de las empresas clientes asignadas.Las responsabilidades del puesto abarcaban: Conocimiento de la cartera de clientes, identificación y desarrollo de sus necesidades. Análisis y asesoramiento de clientes en la búsqueda de soluciones de negocio rentables.Logros Alcanzados: Cumplimiento de objetivos de venta y presuscripción de larga distancia pactados. Desarrollo y lión global del negocio de las telecomunicaciones.Coordinación de las diferentes áreas involucradas en el proceso (ingeniería, facturación, atención a clientes, instalaciones, etc.), orientándolas al logro de objetivos estabogro de una vislecidos