Marketing je bez analytiky slepý a nemůže být úspěšný. Stejně tak obchod a řízení všech klíčových aktivit firmy. Proto jsem přijal další výzvu - nastavení lepší analytiky jejíž výsledky se okamžitě uplatní nejen ve strategickém marketingu, ale i v řízení celé firmy a zvyšování efektivity investic i procesů.Co se povedlo: Vykročili jsme na cestu k plně data-driven marketingu, zavedli jsme první sadu analytických nástrojů s lepším vytěžením stávajícího ERP systému a integrací dalších datových zdrojů, od excelů jsme se posunuli k PowerBI a hlavně máme na stole přesná data, která nám pomáhají efektivněji propagovat, obchodovat, investovat ...

Řízení a koordinace marketingových aktivit. Nové nastavení strategie podpory prodeje produktů všech značek nakladatelství, včetně slovenského trhu. Zavedení nové umbrella značky nakladatelského domu, brand building. Vyhodnocení, analýzy a optimalizace reklamních investic. Přenastavení fungování vnitřní agentury, procesy, efektivita. Co se povedlo: Změna priorit, posílení úlohy/postavení marketingu. Vyšší efektivita marketingových investic, revize a přehodnocení modelů. Úprava procesů. Otevření či posílení nových komunikačních kanálů. Zahájení práce s brandem.

Vedení týmu zajišťujícího kompletní marketingovou komunikaci Grada Publishing, a.s., předního nakladatele, vydávajícího knihy, e-knihy a audioknihy pod značkami GRADA, COSMOPOLIS, BAMBOOK, ALFERIA, METAFORA a poskytující přistup k největší elektronické knihovně prostřednictvím aplikace BOOKPORT. Marketingová strategie, reklama, PR, konsolidace a posílení týmu, nové spolupráce s externími agenturami, rozšíření a zvýšení efektivity podpory prodeje on-line i off-line, včetně metodického vedení slovenského týmu. Co se povedlo: Rozvoj marketingové komunikace Nakladatelského domu GRADA a jeho značek, která v objemu a v efektivitě překonala i větší konkurenty s vyššími budgety. Dosažení požadovaného zásadního navýšení tržeb e-shopu www.grada.cz a růstu celkových tržeb.

Mám štěstí pracovat pro skvělé firmy a značky na projektech které mne baví a mají smysl. Využívám své bohaté zkušenosti a znalosti.A mám radost z dosažených výsledků.Je to krásný svět!

Menší full service reklamní agentura se silným přesahem do PR, online a poskytování specifického OOH mediálního prostoru.Mojí rolí bylo vedení realizační části agentury poskytující služby strategické a koncepční marketingové a reklamní komunikace, včetně PR, online a content marketingu. Vedl jsem tedy tu část, která byla do FACE UP včleněna z agentury Comunica. Vedení týmu kreativců, account managerů, produkčních, ... .Mezi mé úkoly patřila péče o významné klienty, práce na klíčových projektech, nabídkách služeb, rozpočtech a harmonogramech realizace. Obchodní projekty. Velmi důležitou rolí byla práce na strategiích, koncepcích komunikace zákazníků agentury, což byla velmi ceněná část služeb agentury. Součástí mé práce byla i obchodní jednání a prezentace. Nastavování smluvních podmínek spolupráce s klienty i s dodavateli. Budování a rozvoj know how společnosti. Zkvalitňování vnitřních procesů, efektivní řízení workflow, aktivní zapojování externích zdrojů. Nesl jsem odpovědnost za výsledky. Mojí povinností byl pravidelný reporting majiteli společnosti.

V roce 2014 začala agentura Comunica velmi blízce spolupracovat s majetkově propojenou agenturou FaceUp. Společně jsme začali vytvářet silnější subjekt na dynamicky se vyvíjejícím trhu marketingové a reklamní komunikace. Došlo k propojení týmů, poskytovaných služeb i klientského portfolia. Většina realizovaných projektů se postupně přesunula pod značku FaceUp. Agentura Comunica však nadále zůstávala funkční malou agenturou, zachovala si svůj possitioning a nadále obsluhovala klienty s důrazem na efektivitu marketingových a komunikačních strategií.Nesl jsem plnou odpovědnost za výsledky a reporting majiteli společnosti.

V transformované a rostoucí agentuře jsem se soustředil na kvalitu full service služeb, rozvoj know how agentury a realizaci nejvýznamnějších projektů. Na této pozici jsem plně využil svých zkušeností a znalostí při poskytování služeb reklamní komunikace na základě plného pochopení marketingových potřeb významných klientů a zapojení do úzké spolupráce s jejich marketingovými týmy. Soustředili jsme se na efektivitu a funkční komunikační strategie. Rozšířili jsme naši expertízu o úspěšné realizace eventů, roadshow, online aktivit a kreativního PR, tedy o segmenty s rostoucím významem v marketingovém mixu.Soustředil jsem se na získání a servis významných zákazníků agentury. Hlavní odlišností a přidanou hodnotou, kterou jsme na rozdíl od konkurence přinášeli zákazníkům byla úzká spolupráce na tvorbě, v některých případech i přímé vytváření, marketingové a komunikační strategie.Nadále jsem nesl plnou odpovědnost za klíčovou část agentury, objemy realizací a výsledky, které jsem pravidelně reportoval majitelům.Nejzajímavější projekty, na kterých jsem se podílel:- Úspěšná, rozsáhlá a komplexní kampaň značky kvality potravin KLASA, která byla „nej“ hned v několika ohledech. Podařilo se nám v náročné soutěži o tuto zakázku porazit z pozice „malé“ agentury ty nejrenomovanější reklamní agentury českého trhu. Naše dvouletá komunikační strategie dosáhla zdaleka nejlepších výsledků v historii značky (prokázáno nezávislým měřením parametrů znalosti značky a důvěryhodnosti značky i auditem realizované kampaně). I přes realizaci v režimu veřejné zakázky naší kampaň řada renomovaných odborníků hodnotila jako neobvykle efektivní. A konečně i díky této realizaci se zvýšily roční obraty agentury do řádů vyšších stovek milionů Kč.- Zábavná a úspěšná komunikační kampaň Pivovaru Samson, která vrátila na trh dříve významnou značku českého piva, zavedla na trh nové produkty a přispěla k významnému zvýšení hodnoty společnosti před jejím prodejem nadnárodnímu gigantu Anheuser Busch.

Menší full service reklamní agentura, rozšiřující portfolio v úplnou a funkční škálu služeb reklamní a marketingové komunikace.Mým hlavním úkolem na této pozici, který se mi podařilo úspěšně splnit, byla úprava nastavení celé agentury. Její transformace ve skutečnou full service agenturu. V předcházejícím roce úspěšně vytvořenou divizi jsem plně propojil s celou agenturou, nastavil v ní obvyklou agenturní strukturu stojící na klientském/account oddělení, kreativním oddělení a produkčním oddělení. Nastavil jsem standardizované agenturní procesy vedení projektů, projektových týmů a řízení workflow. Zachováno zůstalo silné PR oddělení agentury, jako konkurenční výhoda integrace služeb PR i content marketingu.Nesl jsem plnou odpovědnost za směřování a výsledky agentury. Pravidelný reporting akcionáři.Nejzajímavější projekty, na kterých jsem se podílel:- dlouhodobá úspěšná spolupráce s klientem Heluz při jeho cestě na vrchol, do pozice nejsilnějšího výrobce a prodejce cihel na českém trhu- práce pro řadu farmaceutických firem a jejich značky v extrémně konkurenčním a současně regulovaném tržním prostředí

Správce investic, který v té době pomáhal řešit změnu podoby reklamní agentury Comunica, a.s.Agentura Comunica byla v době mého příchodu dobře fungující společností poskytující dva základní okruhy služeb. Služby grafického a produkčního studia a služby PR agentury.Mým úspěšně splněným úkolem bylo vytvořit v reklamní agentuře Comunica, která neměla strukturu ani klientelu obvyklou pro reklamní agentury, malou samostatnou divizi orientovanou na poskytování full service služeb. To zahrnovalo i zavedení obvyklých struktur a pracovních postupů takové agentury.Sestavení a vedení nového týmu, včetně jeho funkčního propojení se stávajícím týmem agentury.Akvizice klientů, nabídky služeb, rozpočty, harmonogramy realizací, péče o klienty, řízení realizace klíčových projektů, budování portfolia a know how agentury.Pravidelný reporting a přímá odpovědnost za výsledky nové divize.Nejzajímavější projekty, na kterých jsem se podílel:- získání a realizace rozsáhlé kampaně zadavatele Česká pošta, s.p. s edukačním zaměřením, zavádějící produkt datové schránky- komplexní a dlouhodobé realizace pro developera SATPO CZ, a.s. komunikující jeho luxusní rezidenční projekty s využitím tradičních i atypických komunikačních kanálů

Malá full service reklamní agentura.Do agentury Thamesdown jsem vstoupil krátce po jejím založení a získání prvních klientů. Již když jsem připravoval studio Klassic ke splynutí s touto agenturou, velmi úzce jsme spolupracovali s jejím malým zakládajícím týmem, kterému jsme poskytovali plný support na poli kreativy, produkce, ale i koncepcí a klientského servisu.V agentuře Thamesdown jsem se věnoval především kvalitě realizací, klientskému servisu, produkci, efektivitě poskytovaných služeb. Budovali jsme od nuly postupně rostoucí agenturu, stavěli týmy, budovali organizační strukturu, zaváděli systémy řízení ekonomiky, procesů a workflow. Agentura postupně narostla k 29 zaměstnancům, řadě externistů a odpovídajícím obratům. Aktivně jsem se podílel na práci pro vybrané klíčové klienty i na akvizičních projektech. Pracoval jsem na nabídkách služeb, na jednáních o rozpočtech, na harmonogramech realizací, na zkvalitňování péče o klienty. Dbal jsem na budování portfolia a rozvoj know how agentury.Byl jsem zodpovědný za výsledky a pravidelný reporting přímo majitelům společnosti.Nejzajímavější projekty, na kterých jsem se podílel:- Realizace reklamní komunikace pro společnost KB Likér, a.s. a její značky, např.: Zavedení produktu Vodka 42 s unikátním a ve své době revolučním possitioningem. Obnovení zapomenuté značky Stará Myslivecká, kampaní „pořád s vámi“, jejíž efektivita byla oceněna cenou Effie 2004.- Široká komunikační kampaň pro značku minerálních vod Hanácká kyselka, která pomohla výrobci vybudovat vyšší znalost značky, přesvědčit cílovou skupinu, překročit regiony a umístit produkt pevně do nabídky všech významných celostátních potravinářských řetězců.

Grafické studio a creative shop.Mým hlavním a úspěšně splněným úkolem byla transformace struktury společnosti, úprava portfolia poskytovaných služeb i portfolia zákazníků a následná spolupráce při sloučení společnosti s novou full service reklamní agenturou Thamesdown CZ, a.s. stejného vlastníka.Vedení týmů 20 kreativců, grafiků, DTP operátorů, produkčních a projekt manažerů.Péče o významné klienty, klientský servis, každodenní práce na klíčových projektech, nabídky služeb, rozpočty, harmonogramy realizace.Pravidelný reporting a každodenní komunikace s majiteli společnosti.Nejzajímavější projekty, na kterých jsem se podílel:- rozsáhlé realizace pro klienta SKANSKA a.s. a její dceřiné společnosti- úprava CI společnosti Česká zbrojovka a.s.

Produkční agentura pracující pro velké reklamní agentury (největší objemy realizovány pro Ogilvy&Mather) na poli grafiky, DTP a produkce široké škály tištěných i 3D reklamních materiálů. Agentura se postupně orientovala více na přímé zákazníky a rozšiřování portfolia služeb o další služby, převážně BTL reklamní komunikace.Vedení klíčového provozu společnosti, grafického a produkčního studia RG*SCAN, postupně se měnícího na BTL agenturu.Vedení týmů 18 grafiků, DTP operátorů, produkčních a projekt manažerů.Péče o významné klienty, klientský servis, každodenní práce na klíčových projektech, nabídky služeb, rozpočty, harmonogramy realizace.Rozvoj know how a spektra poskytovaných služeb, přerod v plnohodnotnou BTL agenturu.Každodenní spolupráce s majitelem společnosti.Nejzajímavější projekty, na kterých jsem se podílel:- kompletní BTL služby pro značku spotřební elektroniky Thomson v regionu CEE- kompletní servis pro společnost POPRON, dominantní hudební vydavatelství, obchodníka s hudebními a video nosiči

Specializovaná reklamní agentura poskytující reklamní aktivity v kinech celé ČR. Agentura ovládala majoritní podíl na trhu kinoreklamy.Vedení provozu malé společnosti.Péče o významné zákazníky z řad přímých klientů i reklamních agentur.Práce na nabídkách a realizaci projektů – reklama na plátnech kin, reklamní nosiče v prostorách kina, prezentace, sampling, eventy, výroba, dubbing a remastering reklam pro nasazení v kinech, plánováni nasazení dle zásahu cílových skupin, vyhodnocení a reporting.Budování a udržování sítě spolupracujících provozovatelů kin.Práce s dodavateli.Reporting českým a německým majitelům společnosti.Nejzajímavější projekty, na kterých jsem se podílel:- kampaně tabákových společností a řady jejich značek v čele se značkou Marlboro, využívající celou škálu komunikačních možností v kinech- produktové kampaně zadavatele Coty ČR a jejích značek Adidas, Astor, Calvin Klein, Celine Dion, Davidoff, Rimmel …

Full service reklamní agentura zapojená do sítě Ayer Worldwide, později pohlcená sítí TBWA.Práce na dílčích projektech pro nadnárodní i lokální klienty.Nejzajímavější projekty, na kterých jsem se podílel:- produktové kampaně pro Beiersdorf (značka Nivea)- image a produktové kampaně pro Seat

Prodej mediálního prostoru přímým zákazníkům, převážně menším firmám.První relevantní pracovní zkušenost.