En janvier 2024, j'ai pris les rênes d'une équipe dédiée à maximiser les opportunités commerciales dans le secteur IT. Notre objectif stratégique : surpasser les performances de l'année précédente en générant une croissance significative du chiffre d'affaires.🎯 Mission :Nous aidons les entreprises à recruter les meilleurs talents en alternance dans les domaines suivants :• BTS Technicien Systèmes et Réseaux / Bachelor Administrateur Système DevOPs• Bachelor et Master - Développement Web et Ingénierie Logicielle• Master en Intelligence Artificielle📈 Résultats :• +48% de croissance annuelle (YoY)• Q1 2023 vs 2024 : +20% de chiffre d'affaires (avec une équipe de 3 commerciaux spécialisés vs 80 généralistes l'année précédente)• Q2 2023 vs 2024 : +43% de chiffre d'affaires (équipe étendue à 5 commerciaux spécialisés)• Q3 2023 vs 2024 : +65% CA🔧 Missions principales :• Déploiement et pilotage de la stratégie commerciale.• Communication des objectifs et analyse des performances hebdomadaires.• Management collaboratif avec responsabilisation des commerciaux.• Formation continue sur les marchés, produits et techniques de vente.• Accompagnement des équipes dans la transformation et les changements internes.• Interface avec les services support (ADV, Pédagogique, Marketing, IT).• Compétences clés : Account Management · Team Management · Full Sales Cycle · Coaching ·Performance Reporting

ISCOD, l’école de commerce 100% en ligne, 100% en alternance 🚀Pionnier en France dans les méthodes d’apprentissage en ligne, l’ISCOD (Institut Supérieur des Compétences de Demain) opère dans tous les secteurs d’activités et forme aux métiers et compétences de demain dans les domaines suivants : marketing / communication, digital, management, développement commercial /relation client et ressources humaines 🎓Tourné vers l’innovation et les technologies, l’ISCOD permet à ses étudiants et alternants de devenir des acteurs professionnels, compétitifs sur le marché du travail et parties prenantes dans la transformation des entreprises.L’ISCOD propose un catalogue de plus de 20 formations diplômantes de niveaux reconnus par l’Etat allant du niveau Bac à Bac+5, et toutes accessibles en format 100 % digital learning (à distance) ✅Retrouvez l’ensemble de notre offre ici : https://www.iscod.fr/

Manage existing sales pipeline and develop new business opportunities for the UK/I, NA & APAC market through inbound and outbounding strategies.Achievements in 1st Quarter within starting the new role:• 75% of demos booked from inbound over 70% objective - 107% quota achievement• 60% of free-trial requests converted into demos over 35% objective - 175% quotaachievement• 2nd best Rep for SQLs with 50% achievement without ramp-up

Responsibilities• Development of three key Accounts - Bouygues Telecom, SFR, Orange• Call for tenders, contracts & margin optimizations• Service Centers launch with the help of Pre Sales & Delivery Managers• Direct Coaching of one Account ExecutiveAchievements• • •Annual turnover growth from 900k€ to 2M€+ Team Extension from 14 to 30+ ConsultantsQuota attainment YoY of 130%

Starting a Business Unit from scratch:• Business Development - 100% outbound generated deals from prospecting to closing with full responsibility over the entire sales cycle - exclusively C-Level Prospects• Human Resources - Recruitment of consultants, from sourcing to contract proposal ; Team Management ; Career Management• Business Unit Management - Profit Center Management (P&L), Pipeline Management, Forecasting, Business PlansAchievements• Business Unit : from 0 to 14 consultants• Annual Turnover : from 0 to 900k€• New Clients : 7• 140% YoY Quota achievement

- Develop the entire brand image of the shop (Logo, Slogan, Colors ...)- Create and manage the online presence of the shop on social networks (to date, 1700 likes on Facebook, 1700 followers on Instagram)- Act as Community Manager (answers to queries / questions from clients on social networks)- Collaborate with external graphic designers for the development of digital content- Help organize seasonal fashion shows to present the new collection (setting up of partnership with hairdressers, restaurants ...)------Développer entièrement l’image de marque de la boutique (Logo, Slogan, Couleurs…)Créer et gérer la présence en ligne de la boutique sur les réseaux sociaux (à ce jour, 1300 likes sur Facebook, 1700 followers sur Instagram)Avoir le rôle de Community Manager (réponses aux requêtes/questions des clientes sur les réseaux)Collaborer avec des graphistes externes pour le développement de contenu digitalAider à l’organisation de défilés saisonniers pour présenter la nouvelle collection (mise en place de partenariat avec des coiffeurs, restaurateurs…)

ENGLISH BELOW- Participation à la stratégie publicitaire promotionnelle du PAC (Plan Animation Commercial)- Réalisation de la veille concurrentielle en concertation avec l’agence de Publicité - Garantir et faire respecter l’application de la stratégie de communication des - Hypermarchés.- Etablir des bilans de communication post opération en collaboration avec le service des études - Etre Garant de la création des différents catalogues hyper - « Coordonner » les équipes Marchandises pour orchestrer la réalisation de l’offre des opérations commerciales 360°- Rédiger les briefs 360 (intégration diagnostic à N-1, prises de parole enseigne autour de la thématique, constructions d’offres spécifiques en concertation avec les marchandises et les BU concernées, utilisation des différents relais de communication comme catalogues, théâtralisation, digital, CRM, médias) - Suivre les briefs et le pilotage des opérations jusqu’à la livraison des éléments créatifs finalisés pour faciliter le travail des équipes de productionsOn behalf of the Carrefour France Hypermarkets department, I was able to:- Participate in the promotional advertising strategy of the PAC (Commercial Animation Plan)- Realize competitive intelligence in consultation with Publicis Dialog advertising agency- Establish post-operation communication reports in collaboration with the studies department (launch and follow-up of consumer tests, quality groups, etc.)- Follow the briefs and the management of the operations until the delivery of the finalized creative elements- Write 360 ​​briefs (diagnostic integration at N-1, construction of specific offers in consultation with the merchandising departments and BUs concerned, use of different media tools such as catalogs, in-store posters, digital, CRM , media)- Be a Guarantor of the creation of different catalogs hyper- "Coordinate" the merchandising teams to orchestrate the realization of the 360 ​​° commercial operations offer

• Taking care of customers' Wire Transfers• Managing Cash Withdrawals• Remission of Checkbooks/Credit Cards• Managing Customer Advisors' schedules