Eric Masini Email & Phone Number

São Paulo, São Paulo

❖ Gestão estratégica de carteira composta por grandes contas hospitalares de alta relevância do segmento privado na região de São Paulo;❖ Prospecção de clientes, implementação e execução de cronogramas de visitas com foco no fortalecimento de relacionamentos com key opinion leaders assegurando a visibilidade da empresa e ampliação de market share;❖ Acompanhamento dos resultados e da performance dos contratos, assegurando o cumprimento das condições acordadas conforme as expectativas entre os stakeholders e decisores;❖ Interface direta entre instituições hospitalares e a empresa, atuando como ponto focal para comunicação, resolução de demandas e identificação de novas oportunidades de negócios, com foco na ampliação e renovação de contratos;❖ Análise e interpretação de indicadores de consumo em conjunto com a indústria farmacêutica, com foco na geração e atendimento de demandas, assegurando a disponibilidade de insumos;❖ Acompanhamento de projetos hospitalares, incluindo iniciativas de Vendor Managed Inventory (VMI),assegurando a disponibilidade de produtos críticos e redução de custos operacionais;❖ Desenvolvimento de soluções customizadas, conforme as necessidades específicas de cada instituição, assegurando uma abordagem de atendimento diferenciado aos clientes;❖ Acompanhamento das tendências de mercado e das inovações tecnológicas do setor da indústria farmacêutica, realizando ajustes nas estratégias de vendas e negociação com foco no atendimento à crescente demanda, bem como manutenção da competitividade frente à concorrência;❖ Elaboração de relatórios gerenciais e apresentações de resultados de performance para a alta direção, com análise crítica das métricas de desempenho e das oportunidades de melhoria.

São Paulo

❖ Gestão de atendimento a grandes contas, de hospitais privados e operadores de saúde, garantindo a excelência no relacionamento e suprimento das necessidades dos clientes;❖ Acompanhamento contínuo dos indicadores de performance e resultados de vendas, assegurando o cumprimento e a superação das metas estabelecidas, bem como ajustes das estratégias comerciais conforme necessário;❖ Elaboração e análise de relatórios diários, semanais e mensais sobre a evolução de vendas e resultados, com apresentações detalhadas para a alta gestão, identificando oportunidades de melhoria e riscos;❖ Gerenciamento da equipe de vendas, fornecendo feedback contínuo, suporte técnico e estratégico, bem como acompanhamento de PDIs para evolução profissional do time;❖ Execução de planos de ação para melhoria do desenvolvimento de performance individual e coletivo, com foco no alcance das metas de vendas e superação de desafios de mercado;❖ Realização do cálculo e fechamento de comissões de vendas, com análise detalhada do desempenho individual e coletivo, com foco em identificação de oportunidades de melhorias para alavancagem de resultados;❖ Participação ativa nas negociações estratégicas junto aos clientes-chave e suporte à equipe de vendas, assegurando condições competitivas e fechamento de novos negócios;❖ Condução de reuniões mensais com a equipe de vendas para alinhar procedimentos, revisar estratégias e ajustar táticas operacionais, assegurando a conformidade entre processos de vendas e políticas comerciais;❖ Elaboração e implementação de estratégias de longo prazo com foco na evolução de resultados, identificando novas oportunidades de negócios e manutenção da competitividade.Resultados relevantes:- Implantação do sistema de televendas, assegurando a centralização de processos, aumento da eficiência operacional, bem como alavancagem das vendas e dos níveis de satisfação dos clientes,com uma abordagem estratégica dos indicadores de performance e crescimento comercial.

❖ Desenvolvimento e manutenção de relacionamentos sólidos com clientes com a promoção das linhas de alto custo em medicamentos farma e oncologia;❖ Identificação de novas oportunidades de vendas e expansão de mercado, analisando tendências e necessidades dos clientes;❖ Acompanhamento do processo de pedidos, desde a inserção até a entrega, garantindo a satisfação do cliente e a conformidade com prazos estabelecidos;❖ Implementação de estratégias de pós-venda para fidelização de clientes, abordando feedbacks e solucionando possíveis problemas.❖ Análise de concorrência e participação em eventos do setor para atualização dos conhecimentos sobre o mercado e as práticas de vendas.

❖ Gestão de carteira de clientes, com implementação de estratégias para expansão e manutenção de clientes hospitalares;❖ Desenvolvimento de estratégias comerciais com planejamento e implementação de ações de vendas focadas em medicamentos especiais e de alto custo;❖ Negociações de alto impacto com condução de acordos comerciais complexos junto a hospitais e clínicas;❖ Elaboração e administração de contratos comerciais, garantindo conformidade e rentabilidade;❖ Identificação de oportunidades de crescimento e monitoramento de tendências no segmento hospitalar;❖ Garantia de conformidade com normas legais e regulamentações do setor farmacêutico.

Master Of Business Administration - Mba, Comercial

MBA em Vendas, Negociação e Resultados de Alta Performance

Bacharelado, Marketing