Mateus Roberto Email & Phone Number

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Gestão do time de desenvolvimento de novos negócios - BDRs (8 pessoas)- Responsável pelo desenho e reestruturação dos processos dentro do Hubspot CRM, garantindo maior agilidade e fluidez entre as equipes multidisciplinares - Recrutamento e seleção de talentos- Treinamento e desenvolvimento de equipe - 1:1 e feedbacks aos liderados- Report dos resultados a diretoria de vendas- Acompanhamento diário de resultados e KPIs de operação- Apoio as áreas de Sales Enablement e Revenue Ops

Líder da célula de recrutamento e vendas de contas estratégicas da Saleshunter. Principais destaques:- Gestão do time de 6 pessoas- Treinamentos e estruturação da operação de Sales Enablement- Onboarding de novos colaboradores- Rampagem de novos recrutadores - Acompanhamento de contas estratégicas, negociações com C-levels, Founders e board member de startups e empresas de tecnologia- Recrutamento de profissionais para posições de: Chief Revenue Officer, Head of Sales, Enterprise Account Executive, Key Account Manager, Gerente de Vendas, Coordenador de Vendas e demais posições de liderança- Equipe com maior receita em recrutamento no ano de 2021

Iniciei minha jornada na Saleshunter como Headhunter, recrutando profissionais para diversas posições em vendas. Saímos de 4 para 25 colaboradores em 1 ano, crescendo mais de 200%. Nesse período, alguns destaques:- Principal Headhunter em número de NMRR em 2021- Principal Headhunter em número de contratações em 2021- Headhunter com maior montante de receita adquirida no ano de 2021, sendo destaque no Q1, Q2, Q3 e Q4- Premiado no Q1, Q2, Q3 e Q4 de 2021 pela aquisição de maior valor do Quarter

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A Nexuz é uma startup SaaS curitibana, voltada ao segmento food service. A empresa nasceu como uma software house em 2012 e fui responsável por pivotar e mentorar a primeira operação de vendas e marketing da empresa. Principais destaques:- Construção de estratégia de branding, estratégias de comunicação em sites, blogs, redes sociais e demais canais.- Estruturação da área de vendas outbound e canais via parceria com Zettle (byPayPal) e Stone. - Contratação de 4 profissionais no período de 5 meses.- Construção de playbook de vendas, pitch de ligações, estrutura de cadência, abordagem e follow-up com clientes em potencial.- Aumento de 450% no volume de reuniões agendadas em 3 meses.- Aumento em mais 340K na receita anual da empresa em apenas 8 meses.- Implantação de processos comerciais, utilizando o CRM Hubspot como apoio na força de vendas.Exit em 2022 - Empresa vendida para GoCoffee (rede com mais de 450 lojas)

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Com bons resultados nos canais SMB e Partners, fui convidado a fazer parte da equipe de Key Accounts, que visa a aquisição e expansão de contas estratégicas para a empresa. Algumas contas conquistadas nesse periodo: - Rede de hotéis Transamérica- Grupo DellaVia Pneus- Lar Imóveis BH- Michellin Pneus- Expansão da rede GM Automóveis (projeto Rede Digital)

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Após atuar na célula SMB, fui convidado a fazer parte do time de canais, visando expansão da carteira de agências de marketing parceiras. Principais destaques:- Aumento em mais de 80% no volume de novos parceiros.- Gestão e desenvolvimento de 80 agências de marketing parceiras.- Estruturação, documentação e gravação do programa de "Partner Enablement", visando capacitação e treinamento EAD dos parceiros PhoneTrack.- Reestruturação do programa de canais, visando parceiros VAR (value added resseler) e Afiliados, aumentando o volume de leads vindos de indicação.

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Na PhoneTrack tive a responsabilidade inicial de abrir o mercado SMB com foco nos segmentos de Hotelaria, Concessionárias, Saúde e Imobiliário. Fui o vendedor com menor tempo de rampagem na história da empresa.