Após o M&A em que a Celcoin adquiriu o Galax Pay, me tornei responsável pela estruturação e expansão do setor Enterprise na cel_cash, BU de Pagamentos da Celcoin. Usando a metodologia SPIN Selling, conceitos econômicos e técnicas de gestão de projetos, estruturo soluções personalizadas que atendam às necessidades de nossos prospects Enterprise, cujo critério é um faturamento acima de R$5MI/mês, ou 10 mil cobranças/mês.Com foco no cliente e em resultados, elaboro apresentações… Show more Após o M&A em que a Celcoin adquiriu o Galax Pay, me tornei responsável pela estruturação e expansão do setor Enterprise na cel_cash, BU de Pagamentos da Celcoin. Usando a metodologia SPIN Selling, conceitos econômicos e técnicas de gestão de projetos, estruturo soluções personalizadas que atendam às necessidades de nossos prospects Enterprise, cujo critério é um faturamento acima de R$5MI/mês, ou 10 mil cobranças/mês.Com foco no cliente e em resultados, elaboro apresentações personalizadas de produtos como Adquirência, boletos e Pix. Conduzo negociações e realizo um acompanhamento proativo para garantir não apenas a satisfação, mas também o crescimento contínuo da receita, identificando oportunidades de upsell e cross-sell, para produtos como Baas, CaaS, KYC e Open Finance, enquanto trabalho em estreita colaboração com diversas equipes internas para garantir a entrega consistente de valor e inovação.Por ter o estudo como uma das principais estratégias para crescimento pessoal e profissional, trago continuamente novas maneiras de agregar valor aos nossos clientes e processos. Show less

Responsável por capacitar cada membro do time a alcançar seu máximo potencial, reconhecendo que cada indivíduo traz consigo habilidades únicas e perspectivas valiosas. Adotei uma abordagem personalizada para o desenvolvimento da equipe, apoiado na metodologia do curso Sales Management, da Hubspot Academy. Trabalhei lado a lado com cada membro, identificando suas necessidades específicas, definindo metas desafiadoras e fornecendo o suporte e orientação necessários para alcançar o… Show more Responsável por capacitar cada membro do time a alcançar seu máximo potencial, reconhecendo que cada indivíduo traz consigo habilidades únicas e perspectivas valiosas. Adotei uma abordagem personalizada para o desenvolvimento da equipe, apoiado na metodologia do curso Sales Management, da Hubspot Academy. Trabalhei lado a lado com cada membro, identificando suas necessidades específicas, definindo metas desafiadoras e fornecendo o suporte e orientação necessários para alcançar o sucesso.Além de ajudar os membros da equipe a atingir suas metas individuais, estive sempre comprometido com a melhoria contínua dos processos e práticas de vendas da equipe. Acredito firmemente na importância da inovação e da otimização, e estava sempre buscando maneiras de aprimorar nossa abordagem, aproveitando feedbacks da equipe e insights do mercado. Incentivei o compartilhamento de experiências como uma forma de impulsionar o time, para atingirmos resultados excepcionais.Um aspecto fundamental do meu papel era cultivar um sentimento de dono em cada membro da equipe. Encorajando a responsabilidade pessoal, a iniciativa e o comprometimento com os objetivos da empresa, capacitando todos a assumir a liderança em suas respectivas áreas e a contribuir ativamente para o crescimento e sucesso da organização como um todo.Fui reconhecido por meu desempenho e dedicação, e fui convidado para um novo desafio como Key Account Executive, em um setor totalmente novo. Senti-me honrado por ser o primeiro a ser convidado a cuidar de contas mais estratégicas, onde pude aplicar minha experiência e paixão para impulsionar ainda mais o sucesso da empresa. Show less

Como um apaixonado por vendas e inovação, encontrei na startup de pagamentos o ambiente ideal para o meu crescimento profissional em vendas. Ingressei na empresa com alguma base, mas foi aqui que encontrei a oportunidade de me profissionalizar verdadeiramente. Imerso em treinamentos especializados e certificações internacionais, com destaque às da Hubspot Academy, desenvolvi habilidades de classe mundial que não apenas elevaram meu desempenho, mas também abriram portas para uma progressão… Show more Como um apaixonado por vendas e inovação, encontrei na startup de pagamentos o ambiente ideal para o meu crescimento profissional em vendas. Ingressei na empresa com alguma base, mas foi aqui que encontrei a oportunidade de me profissionalizar verdadeiramente. Imerso em treinamentos especializados e certificações internacionais, com destaque às da Hubspot Academy, desenvolvi habilidades de classe mundial que não apenas elevaram meu desempenho, mas também abriram portas para uma progressão rápida na empresa.Meu compromisso com a excelência e a aprendizagem contínua se refletiu em resultados excepcionais desde o início. Como Inside Sales Specialist, fui responsável por identificar e cultivar oportunidades de negócios, construir relacionamentos sólidos com clientes e fechar vendas de forma consistente. Minha abordagem centrada no cliente, aliada à minha visão empreendedora, repertório profissional e uso frequente de storytelling, me permitiram superar metas e contribuir significativamente para o crescimento da empresa.Em apenas um ano, minha dedicação e desempenho foram reconhecidos com uma promoção a líder da equipe de Inside Sales. Show less

Responsável pela triagem, cobrança e gestão de documentos conforme normas internas da Companhia, órgãos reguladores e leis como Lei N°8.666/1993 e Lei N°13.303/2016 e elaboração de Termos Aditivos dos Postos Cemig Fácil de Atendimento, utilizando o SAP para gestão financeira dos recursos.

Responsável pela triagem, cobrança e gestão de documentos conforme normas internas da Companhia, órgãos reguladores e leis como Lei N°8.666/1993 e Lei N°13.303/2016 e elaboração de Termos Aditivos dos Postos Cemig Fácil de Atendimento, utilizando o SAP para gestão financeira dos recursos.

Elaboração de Termos Aditivos para os Postos Cemig Fácil de Atendimento e desenvolvimento de melhorias/inovação.