Responsável por estruturar e otimizar a operação comercial da Nexyn, garantindo a consistência no fluxo de aquisição de clientes, controle de processos e treinamento do time.

Executivo Comercial, responsável pelo relacionamento com leads desde o primeiro contato até o fechamento. - Prospecção ativa de oportunidades de negócio - Gestão de CRM (Hubspot) - Responsável por oportunidades nos funis de inbound, outbound, parcerias e base de clientes. - Venda técnica da plataforma e serviços FRST, mantendo contato com Gerentes e Diretores de RH e CEOs - Melhoria contínua dos processos no funil de vendas

- Atuação no pipeline de parcerias da PSafe.- Prospecção ativa de parceiros adequados para a PSafe.- Diagnóstico, demonstração, negociação e fechamento de oportunidades de parceria.- Acompanhamento de parceiros em estágio de testes da plataforma para garantir a fluidez na jornada e o melhor aproveitamento das funcionalidades da plataforma.- Construir o Business Plan junto ao parceiro para garantir o atingimento dos resultados da parceria e maiores retornos para o parceiro e para a PSafe.

- Atuação no pipeline de vendas diretas da PSafe.- Diagnóstico da estrutura de cybersegurança de possíveis clientes para a PSafe, a fim de descobrir as principais dores e oportunidades de aplicação do dfndr enterprise.- Demonstração do dfndr enterprise para possíveis clientes.- Negociação de propostas comerciais até o fechamento do negócio.- Atuar na estruturação e melhoria constante do processo comercial.- Prospecção ativa de oportunidades de negócio.- Gestão de CRM (Hubspot)- Auxiliar no treinamento de pré-vendedores para melhorar a qualidade das cold calls e qualificações.

- Realizar o diagnóstico das oportunidades de negócio em reuniões de vendas para atuar de forma consultiva para solucionar os desafios apresentados pelos leads.- Demonstração da plataforma de inovação da AEVO para possíveis clientes.- Negociação de propostas comerciais até o fechamento do negócio.- Atuar juntamente às demais áreas do negócio para garantir o alinhamento entre o time de produto e as demandas apresentadas pelo mercado, alinhamento de expectativas com cliente sobre o processo de onboarding.- Mentoria de pré-vendedores para auxiliar na capacitação, atingimento de resultados e progressão de carreira.- Gestão de CRM e constante realização de forecast de resultados para a diretoria.

- Treinar a equipe de pré-vendas para utilizar as principais metodologias de prospecção, qualificação - Realizar forecasts, planos de ação e campanhas constantes para garantir o atingimento previsível de demanda para a equipe comercial.- Atuar juntamente às demais áreas do negócio para difundir o conhecimento adquirido pelo time de pré-vendas.- Gestão de todo pipeline de pré-vendas através de CRM.

- Prospecção ativa de grandes empresas em busca de expandir seu potencial de inovação.- Qualificação e agendamento de reuniões de vendas para o time de closers.- Garantir a melhoria contínua do processo de pré-vendas, encontrando oportunidades de melhorias e realizando testes constantes.- Representar a AEVO em eventos corporativos de inovação presenciais e on-line - Gestão de CRM

Coordenar e capacitar um Squad de 5 pessoas para identificar oportunidades de melhoria envolvendo os processos internos da empresa e também identificar oportunidades de mercado para o desenvolvimento de novas soluções para o portfólio da CJA.

• Liderar a equipe de vendas da CJA para garantir a constância de entrada de clientes no funil. • Realizar negociação dos projetos de consultoria.• Estruturar estratégia de inside sales para aumentar a eficiência da prospecção ativa.• Acompanhar os resultados da equipe de vendas, realizando análises e desenvolvendo planos de ação para melhorar as campanhas de prospecção ativa.

• Analisar fluxo de numerário entre agências para previsão de abastecimento.• Auxiliar na gestão do abastecimento dos caixas eletrônicos remotos (ATM's) do Banestes em todo Espírito Santo• Desenvolver planilhas para análise retroativa dos fluxos de numerários entre agências para identificar sazonalidades e padrões de comportamento• Analisar casos de perdas de numerário para identificar possíveis falhas ou fraudes