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-Definição da estratégia de marketing e vendas da Redfox, priorizando as frentes de atuação com maior ROI-Estruturação e evolução dos processos de pré vendas e vendas;-Construção do processo de captação de leads inbound;-Apoio na construção e evolução de landing pages;-Parametrização e automação de ferramentas de sales engagement, CRM e construção de lista;-Gestão do time de BDRs, incluindo seleção, capacitação, estruturação de plano de cargos e salários e política de cálculo de variável;-Priorização da evolução de funcionalidades das plataformas SaaS junto às áreas de produto, tech e customer success;-Construção e evolução dos processos de trial e pós vendas, com foco em redução de ciclo de vendas, aumento de NPS e CLT (Customer Lifetime) junto à área de CS;

-Definição da estratégia de vendas da Redfox, priorizando as frentes de atuação com maior ROI-Estruturação e evolução dos processos de pré vendas e vendas;-Parametrização e automação de ferramentas de sales engagement, CRM e construção de lista;-Gestão do time de BDRs, incluindo seleção, capacitação, estruturação de plano de cargos e salários e política de cálculo de variável;-Priorização da evolução de funcionalidades das plataformas SaaS junto às áreas de produto, tech e customer success;-Construção e evolução dos processos de trial e pós vendas, com foco em redução de ciclo de vendas, aumento de NPS e CLT (Customer Lifetime) junto à área de CS;

A Growth Machine é uma das maiores consultorias de vendas do Brasil. Atuamos na definição da estratégia comercial, implementação de processos de pré vendas e vendas, definição de metas, acompanhamento de resultados com criação de planos de melhoria, gestão de time e comissionamento.Desde a minha entrada como consultor, fui corresponsável pela estruturação da área do zero. Enquanto coordenador, respondia pelos resultados de 15 profissionais e 100+ clientes de aceleração. Durante a minha gestão como coordenador tivemos aumento de 50% em agendamentos e 30% no resultado de vendas das acelerações, além de aumento de 30% no CLTResponsabilidades:-Responsável pelos resultados de 100+ clientes de aceleração;-Gestão do time de 15 colaboradores, incluindo seleção, capacitação e onboarding; -Estruturação de plano de cargos e salários, política de remuneração de variável e avaliação de desempenho;-Planejamento de metas da área;-Construção e evolução dos indicadores de desempenho da área com relatórios periódicos para a alta gestão;-Desenvolvimento e gestão da metodologia de operações comerciais (Estratégia, Pré vendas, inteligência comercial, vendas e pós vendas);-Análise de métricas e melhoria contínua de resultados comerciais dos clientes de aceleração;-Parametrização e automatização de ferramentas de Sales Engagement, construção de lista e CRM;-Desenvolvimento e gestão da metodologia de projetos de melhoria da área;-Apoio na evolução da área de Customer Success, com foco em resultados de aceleração, aumento do CLT - Customer Lifetime e NPS

-Gestão do time de consultores, incluindo seleção, capacitação e onboarding;-Estruturação de avaliação de desempenho da área;-Desenvolvimento e gestão da metodologia de operações comerciais (Estratégia, Pré vendas, inteligência comercial, vendas e pós vendas);-Análise de métricas e melhoria contínua de resultados comerciais dos clientes de aceleração;-Parametrização e automatização de ferramentas de Sales Engagement, construção de lista e CRM;-Desenvolvimento e gestão da metodologia de projetos de melhoria da área;-Apoio na evolução da área de Customer Success, com foco em resultados de aceleração, aumento do CLT - Customer Lifetime e NPS;-Construção do modelo de onboarding da área

-Elaboração de diagnóstico e mapeamento de pontos de melhorias dos processos de prospecção e vendas;-Mapeamento de dores, necessidades e definição de ICP (Perfil de Cliente Ideal);-Construção do processo de prospecção e venda;-Elaboração de conteúdos de suporte a vendas;-Implantação e gestão de ferramentas de prospecção e vendas;-Desenvolvimento de planilhas, apresentações e materiais de suporte aos projetos

− Mapeamento, revisão e implantação de oportunidades de melhoria em processos; − Atuação como Product Owner na implantação de projeto de arquitetura empresarial;− Desenvolvimento de projeto de simplificação de processos com foco em melhoria de produtividade e redução de custos; − Desenvolvimento das planilhas utilizadas no planejamento estratégico e gestão de processos com foco em automatização de tarefas;− Monitoramento de ambientes e levantamento de insumos para o planejamento estratégico.

− Mapeamento, revisão e implantação de oportunidades de melhoria em processos; − Desenvolvimento das planilhas utilizadas no planejamento estratégico e gestão de processos com foco em automatização de tarefas;− Levantamento de requisitos e planejamento de projeto de Arquitetura Empresarial;− Desenvolvimento de painéis de Business Intelligence para o planejamento estratégico e gestão de processos;− Monitoramento de ambientes e levantamento de insumos para o planejamento estratégico.

− Negociação de projetos junto aos potenciais clientes;− Planejamento e acompanhamento de projetos;− Estudo de mercado de clientes e concorrentes;− Definição da carta de serviços de projetos.