Matheus Araujo Email & Phone Number

Carreira desenvolvida na área Comercial, profissional com 20 anos de experiência, com trajetória de 16 anos na Indústria Farmacêutica, direcionando atividades comerciais, liderando equipes de alto desempenho e construindo relacionamentos estratégicos pautados na confiança e atendimento personalizado, visando entregar resultados financeiros e prospectar novas oportunidades de negócios.• Responsável por executar as metas de vendas e rentabilidade para sua região, através do desenvolvimento de negócios, da liderança da equipe comercial, da gestão eficaz do território, e do desenvolvimento das relações com clientes e canais.• Habilidade em desenvolver e executar estratégias comerciais, identificando oportunidades de crescimento e projetando planos estratégicos para expandir o market share (análise de mercado, identificação de nichos, definição de preços, negociações, entre outros);• Responsável por assegurar a execução das atividades de vendas/divulgação de produtos, execução das estratégias de produtos, e o desenvolvimento do posicionamento do portfólio de produtos na área atuação, zelando pelo correto equilíbrio entre volume de vendas e lucratividade.• Aptidão para realizar todas as etapas de venda, desde a prospecção do cliente e viabilização de negócio até o pós-venda, garantindo a satisfação do cliente quanto aos produtos e serviços prestados.• Expertise na prospecção de novos negócios, estabelecendo forte relacionamento comercial com os principais clientes do Canal Farma, incluindo varejo (Grandes Redes, Médias Redes e Associativismo) e atacado (Distribuidores).• Proficiência na elaboração, implementação e monitoramento constante de métricas de resultado para a área de vendas, visando ao melhor controle e visualização do cumprimento das metas estabelecidas. • Vasta experiência no acompanhamento de indicadores de Sell in e Sell out e outros marcadores relevantes para o processo de vendas, identificando oportunidades de melhoria e corrigindo desvios de planejamento.• Gestão da equipe de vendas, coordenando e motivando a equipe comercial, estabelecendo metas e objetivos, e garantindo o cumprimento dos indicadores-chave de desempenho (KPIs); atuando na contratação e treinamento de novos membros da equipe.Principais Resultados:• Germed: Reconhecido como o Melhor Gerente de Contas Brasil em 2013.• Hypera: Reconhecido como destaque de 2015 entre os Gerentes de Contas do Brasil.