Matheus Tonetto Email & Phone Number

Florianópolis, Santa Catarina, Brasil

- Gestão de relacionamento e condução de vendas consultivas de soluções Qlik de inteligência ativa de ponta a ponta (SaaS e On Premises), para clientes diretos e através de parceiros estratégicos; - Gestão de carteira com cerca de 150 clientes, entre Governo e Empresas Privadas, de curva A, B e C, e 35 canais de vendas parceiros; - Mapeamento de oportunidades, acompanhamento consultivo para crescimento do cliente, planejamento e estratégias de vendas junto ao fabricante e aos parceiros; - Apresentação de proposta comercial e soluções Qlik; - Gestão do funil de vendas e atualização de CRM de acordo com metodologia Customer Centric Selling - CCS; - Relacionamento com os clientes, visando manter a fidelização, satisfação e evolução tecnológica da ferramenta; - Tratativas de faróis de satisfação realizados pelo time de Customer Success e acompanhamento com todas as área envolvidas e parceiros; - Gestão de churn; - Renovações e upgrades contratuais.

Responsável pela vendas do produto SaaS da Híbrido, “Labradar” (ferramenta data-driven para ecommerce Tray/Magento II). Junto ao time de inovação estruturei os processos de venda.Atribuições: - Realização de vendas consultivas com aplicação de metodologias/técnicas de vendas (Spin Selling, GPCT, Bant); - Realizar reuniões agendadas com os leads, investigando se o lead tem potencial para ser cliente, em questões de tempo, investimento, maturidade/conhecimento e se o objetivo pode ser alcançado pelo produto. - Trabalhando com volume de negociações para coleta de dados. - Apresentação de propostas da solução para parceiros. - Realizar planejamento e previsões de vendas através de documentações no CRM e preenchimento de Forecast. - Construção de relações e desenvolvendo relacionamento com alto volume de oportunidades. - Criação do processo de vendas com foco em um recorte específico de perfil de cliente, fazendo testes e validação de hipóteses. - Realizando a gestão constante da carteira de clientes de forma a contribuir para o desenvolvimento da base de parceiro. - Acompanhamento das métricas e indicadores, objetivando garantir o atingimento da meta a fim de prever cenários e antecipar soluções com avaliação constante dos resultados; - Gestão e prospecção do pipe de vendas para diversos tipos e portes de empresas; HubSpot; Snov.io; Wappalyzer

- Prospecção e qualificação de leads B2B (Imbound & Outbound); - Treinamentos e mentoria para novos entrantes da equipe de pré-vendas. - Diagnóstico técnico e situacional dos potenciais clientes (PMEs); - Aplicação de frameworks de venda para negociação (BANT, SPIN, GPCT e AIDA) - Detecção das dores dos potenciais clientes em relação ao seu processo de vendas com o objetivo de propor a solução que se adeque a sua necessidade, para otimizar e alavancar o processo de vendas; Pipedrive; ActiveCampaign; Snov.io; Sales Navigator;

Responsável pela gestão e rentabilização da carteira de clientes pessoa física Clássic e Especial. Potencializando a oferta de produtos e serviços;Atribuições:- Gestão e rentabilização da carteira compartilhada, potencializando a oferta de produtos e serviços e fechamento de potênciais oportunidades;- Conquista de clientes atravpes da venda consultiva;- Qualificação de oportunidades geradas por campanha;- Interação via telefone e whatsapp;- Abertura de contas;- Oferta de produtos financeiros;- Assessoramento na escolha de produtos de investimento;- Auxiliar o cliente nas decisões importantes, baseado nas técnicas do P&L;- Gestão dos negócios via CRM;