Mathieu Coelho Email & Phone Number

Chalon Sur Saone

Audit & Conseils en Solutions de GED, d'Impression, Informatique et Transformation Digitale chez AXGROUP.

Région De Lausanne, Suisse

Responsable du développement d’un portefeuille de comptes clients dans le but de piloter avec succès la réalisation et l’atteinte d’un objectif de chiffre d’affaire annuel.Périmètre :Marché des petites et moyennes entreprises sur le secteur Vaud – LausanneMarché des grands comptes depuis 2015 sur le secteur Vaud – LausanneFonction :Détecter toutes les opportunités commerciales liées à l’activité du client ou du prospect et de présenter l’ensemble de l’offre et service Xerox. Conduite d’entretiens avec les différents interlocuteurs, en engageant directement avec les fonctions Achat, Informatique et Direction.Responsabilités :- Commercialiser et négocier en directe l'offre Xerox auprès des comptes clients existants et prospects- Promouvoir et engager l’offre de services sur l’ensemble des comptes clients.- Développer et entretenir des contacts réguliers avec les décideurs sur le long terme- Rechercher et développer un réseau de partenaires dans le but de se faire référencer sur le marché- Assurer la remise de dossiers en adéquation aux demandes clients et aux appels d’offres- Gestion des projets à court, moyen et long terme.- Rédiger les offres dans le respect des exigences techniques, commerciales et concurrentielles- Élaborer à l’exécution des contrats, veiller au respect des engagements contractuels.- Coordonner entre-eux les différents intervenants (supply chain, techniques, finance, etc.)- Analyser le marché, se tenir informé de l’évolution concurrentielle (Benchmark)

Gestion de portefeuille,- prospection et réactivation,- vente,- suivi clientèle…

Prospection,- vente,- suivi clientèle…

Réception des clients,- ouverture de dossiers de réparations,- expertise de véhicules,- mise en place d'un planning,- management d'une équipe en atelier.