Développement de l'offre VTTRéférencement de nouveaux produits et création des fiches produitsGestion des achats et des implantations pour le site internet et les magasins du réseau

Etude des lots proposés par les commerciaux,Définition des conditions d'achat (Prix d'achat et de vente, quantités, ...) Etude du marché afin d'aiguiller les commerciaux dans leur prospection,Suivi des ventes et mise en place d'actions promotionnelles.

Recrutement et animation d'une équipe de 8 à 15 vendeurs sur les rayons Cycle puis Montagne / Glisse.Suivi et analyse des ventes, définition des objectifs commerciaux, pilotage de l'activité économique (afin d'anticiper au mieux les besoins humains) et mise en place de plans d'action commerciaux.Définition de la politique commerciale du rayon : analyse de la zone de chalandise, détection des opportunités commerciales, veille concurrentielle, choix des produits et de leur implantation (merchandising).Animation des opérations commerciales : choix des produits à jouer en tête de gondole, mise en avant des offres et création de challenges commerciaux motivants. En charge de la communication digitale du magasin. Formateur sur la stratégie Omnicanalité (web in store). Permanence magasin : ouverture /fermeture, Brief et animation magasin, gestion des conflits clients.Vente, conseil client, proposition de services et produits associés.

Participation au lancement d’un nouveau produit internet (conception de site internet pour les professionnels) pour l’agence de communication Artogue. Définition du positionnement marketing de l'offre.Création d’une cible de prospects pour action de marketing direct (mailing).Construction des documents de communication : plaquettes publicitaires, courrier de mailing, site internet, travail de l’argumentaire.Définition des objectifs commerciaux et établissement d'un calendrier prévisionnel.Prospection : phoning (travail de l’argumentaire commercial, écriture des scripts d’appel, réalisation du phoning) rendez-vous clients.Veille concurrentielle.

Nature du poste : responsable de la gamme d’offres issues des énergies renouvelables (offre « Equilibre »)Missions : Suivi des ventes et analyse des résultats, Appui aux commerciaux : création d’argumentaires et fiches techniques produits, aide au montage de propositions commerciales, formation aux nouveaux produits, accompagnement en rendez-vous clients,veille concurrentielle, Préconisations pour améliorer la gamme de produits. Réalisation de campagnes marketing : ciblage clients, création de supports de communication, montage de partenariats, écriture de scripts d’appel pour vente à distance, reporting des opérations. Résultats : la direction commerciale Nord-Ouest est la direction française à réaliser le meilleur volume de ventes du produit « Equilibre » en 2010.

Nature du poste : chargé du développement du nombre de licenciés. Objectifs : augmenter le taux de fidélisation des jeunes licenciés et recruter de nouveaux pratiquants. Missions : Analyse de l’évolution des licenciés selon les catégories d’âge, Définition des axes de progression pour fidéliser et attirer les licenciés,Proposition d’un plan de développement pour 2008-2012 comprenant 21 actions selon 5 axes principaux. Résultat : adoption du plan de développement par l’ensemble du comité directeur.

Nature du poste : assister le directeur du Service des Sports à monter un projet en faveur de la formation des sportifs professionnels (création d'un centre de formation aux métiers du sport)Objectifs : créer un pôle d'excellence pour la formation des jeunes espoirs en fédérant les acteurs majeurs du sport professionnel clermontois. Missions : Recensement des besoins des clubs professionnels (rencontre avec les clubs professionnels de la ville),recherche de financements,étude des caractéristiques techniques de la structure.