Mathieu Jurado Email & Phone Number

Region Paca

Gestion et management d’une équipe de 11 délégués pharmaceutiques comprenant :- le management de l'équipe- la gestion RH et les primes- la formation continue de l’équipe- la gestion du budget de la région- l’animation de réunions et visio conférences- le pilotage de l’activité des commerciaux- le suivi et la gestion des groupements régionaux- les négociations et renégociation d’accords groupements.- la création et suivi de plan d’action régionaux- la stratégie de prospection - la gestion des partenaires groupements et grossistes

Provence-Alpes-Cote D’Azur, France

- Réaliser et suivre la formation continue des délégués commerciaux Biogaran- Réaliser des tournées en duo avec les délégués de la région PACA et Languedoc et avec les nouveaux entrants du réseau.- Réaliser la formation initiale des nouveaux délégués commerciaux du réseau au siège.- Animer des réunions régionales et des sous commissions en séminaire.- Proposer et travailler sur des projets internes.- Conseiller, former et manager les commerciaux.- Créer et animer des formations et ateliers pour les délégués commerciaux.- Assurer l'intérim de la gestion d’une région en cas d’absence d’un directeur régional.- Participer à la stratégie de déploiement des offres commerciales, des nouvelles gammes, et des nouveaux produits au niveau national.- Participer à des ateliers pour l'élaboration de la politique commerciale nationale.

Marseille, Provence-Alpes-Côte D’Azur, France

Gestion en intérim (remplacement d’un congé maternité) d’une équipe de 9 commerciaux comprenant :- le management de l'équipe- la gestion RH et les primes- formation continue de l’équipe- la gestion du budget de la région- l’animation de réunions et visio conférences- le pilotage de l’activité des commerciaux- le suivi et la gestion de certains groupements régionaux- la stratégie de prospection - la gestion des partenaires groupements et grossistes

Marseille Area, France

• Gérer un portefeuille de 180 pharmacies sur le 13 et le 83 (secteur de 28M €)• Faire augmenter la part de marché de Biogaran sur le secteur.• Préparer et mener des négociations de haut niveau avec des groupements et des GIE.• Valoriser la gamme et l'offre Biogaran.• Prospecter de nouveaux clients• Fidéliser les clients Biogaran

Cannes Area, France

• Gérer un portefeuille de plus de 300 clients professionnels et petites PME (CA < 1.5M €) en collaboration avec un autre conseiller Pro.• Monter des dossiers de financement, renouveler les autorisations de découvert, et gérer les demandes quotidiennes.• Analyser et mesurer les risques pour chaque situation et décision.• Proposer des produits et services financiers adaptés au client.• Prospecter et recruter de nouveaux clients tout en fidélisant les autres.

Marseille Area, France

• Gérer un portefeuille de plus de 900 clients en collaborations avec un autre représentant en pharmacie sur le 13, 84 et 83.• Gérer son emploi du temps et ses rendez-vous de façon autonome.• Conduire des entretiens de vente avec les clients, en appliquant les méthodes et techniques de ventes du groupe Danone.• Connaître les produits, les prix conseillés, les promotions et les offres.• Faire augmenter le chiffre d’affaire de la zone en alternant les rendez-vous clients et les prospections.

London, United Kingdom

• Rechercher et contacter des candidats (Linkedin, Viadeo …).• Conduire les entretiens avec les meilleurs candidats.• Rapporter mes impressions après les entretiens.• Rechercher des offres d’emplois.• Contacter et négocier avec les entreprises (tarifs, candidats ... etc.) • Organiser les étapes du recrutement des candidats par les entreprises.

Toulon Area, France

• Gérer une partie de rayon (gérer les promotions quotidiennes, fixer les prix, respecter les marges, approvisionner le rayon ...)• Connaître les produits et conseiller les clients.• Atteindre les objectifs de vente avec les règles de vente de Décathlon.

Master 1, Business, Management, Marketing, And Related Support Services

Finance de marché, Marketing, Finance d’entreprise, Comptabilité, Méthode quantitative avec Excel, Négociation, Comportement.

Master Of Science (Msc), Business, Management, Marketing, And Related Support Services

Finance de marché, Marketing, Finance d’entreprise, Comptabilité, Méthode quantitative avec Excel, Négociation, Comportement.

Cpge - Classe Préparatoire Aux Grandes Écoles De Commerce (Option S)

Géopolitique, Mathématiques, Langues, Culture Générale, Philosophie. • Acquisition de méthodes de travail rigoureuses et très organisées..

Baccalauréat, Série Scientifique, Spécialisation Mathématiques., 15.4 / 20 (Mention Bien / With Honours)