Je possède 10 années d'expertise commerciale, une passion du terrain et de la relation clients ainsi que le goût du challenge.Rompu aux techniques de vente, au développement et à la gestion d'un portefeuille clients, je possède une culture du résultat et de la satisfaction clients très prononcée. Mes valeurs sont basées sur la confiance : expertise métier, honnêteté et esprit d’équipe.Domaines de compétences: • Prospecter, ouvrir de nouveaux comptes, suivre, développer et fidéliser la clientèle existante, dans le cadre de la politique commerciale auprès de clients BtoB,• Remonter les informations terrain en réalisant un reporting hebdomadaire, renseigner quotidiennement l’outil CRM,• Assurer le suivi des clients confiés avec le service administratif et financier (ADV, logistique, recouvrement…),• Négociation d’accords commerciaux avec des clients et prospects pour des référencements produits incluants des contrats de distribution sélective (CDS), des conditions particulières de ventes (CPV) ainsi qu’un bonus de fin d’année (BFA),• Ventes de produits sous la forme de LLD / LOA (constitution de dossiers de financement),• Former les clients revendeurs à la bonne utilisation des produits et à leur revente au consommateur final,• S’assurer que les prestataires techniques respectent les procédures ainsi que le cahier des charges “Qualité de services“ à délivrer aux clients finaux des sociétés Unic / Jura et soient compétents pour installer et réparer leurs produits (organiser des formations techniques si besoin), • Anglais : compétences professionnelles (lu, écrit et parlé),• Outils informatiques : Microsoft Office 365, Navision/Dynamics 365, Salesforce, SAP…