Gestion des comptes Pharmabest, Boticinal, CPC, COS, Leadersanté, Ceido et parapharmacie Cora.Développement du CA du groupe Perrigo (gross et net sales) sur l'ensemble du portefeuille de marques.Gestion et négociation des accords groupement. Travail sur le plan d'affaire (assortiment), la politique promotionnelle (UB promotionnelles, gross sales, enveloppe NIP, suivi de la performance), stratégie & partenariat merchandizing.

KAM Eurelec / Galec. Développement du CA du groupe Essity (gross et net sales) sur l'ensemble des catégories d'entretien, d'hygiène féminine, adulte, beauté, et bébé via les marques Lotus, Okay, Nana, Tena, Demak'up, Lotus baby.- Plan d’affaire : négociation et mise en place de l’assortiment et des innovations auprès d’Eurelec et du Galec- Promotion : Elaboration et pilotage du plan promotionnel national annuel (UB promotionnelles, gross sales, enveloppe NIP, suivi de la performance).- Travail transversal de la stratégie régionale avec les directeurs régionaux auprès des SCA à la fois sur le plan d’affaire, la tactique promotionnelle, les sujets contractuels et financiers.- Gestion/suivi des sujets et problématiques logistiques auprès des enseignes (conformité avec nos CGV, forecast, ruptures, retards, solutions alternatives) Echanges et négociation sur les aspects contractuels.

Compte clé sur les enseignes Géant, Casino, Monoprix, Franprix, Leader Price et Casino proxi.Développement du CA du groupe Essity (gross et net sales) sur l'ensemble des catégories d'entretien, d'hygiène féminine, adulte, beauté, et bébé via les marques Lotus, Okay, Nana, Tena, Demak'up, Lotus baby.Construction du business avec les enseignes au travers des actions suivantes:- Négociation, mise en place et suivi du plan d'affaire annuel auprès des enseignes. S'assurer du bon lancement des innovations à travers l'élaboration des outlis d'enseigne et autres moyens trade.- Élaboration du plan promotionnel et pilotage du budget NIP associé à chaque catégorie.- Pilotage, analyse et suivi des multiples KPI internes tels que le sell in et sell out, part de marché, gross/net sales, facturation. Analyse de la performances de mes enseignes via Nielsen, A3 distrib.- Gestion/suivi des sujets et problématiques logistiques auprès des enseignes (conformité avec nos CGV, forecast, ruptures, retards, solutions alternatives) Echanges et négociation sur les aspects contractuels.- Création des plans merchandising en collaboration avec la cellule category management.

- Pilotage de plusieurs dispositifs de force de vente externalisée en GMS et Hors Domicile (1 dispositif structurel et 1 saisonnier en GMS et 2 dispositifs en Hors domicile) Une centaine de délégués commerciaux et promoteurs présents sur le terrain.-Suivi des indicateurs de performances sur le terrain, analyses des routes saisonnières et dispositif davantage structurel en vue d'établir des recommandations afin d'optimiser le dispositif.- Gestion des heures merchandising à disposition de la FDV et suivi budget. Mise en place d'un nouveau type de merch "enseigne" afin de déléguer certaines missions à 100% pourle commercial.- Gestion de la convention nationale des ventes GMS pour la force de vente externalisée (+ de 100 personnes)

En charge de la formation et de l’accompagnement des jeunes commerciaux au sein de leur cursusdans le cadre de la gestion de leur parc de magasins. - Apprentissage des techniques de vente.- Utilisation des techniques de coaching et débriefing.- Accompagnement pour les négociations locales en magasin.

- En charge du développement du CA et de la part de marché desmarques du groupe PEPSICO FRANCE sur les catégories frais, liquide, épicerie et snacking (Pepsi, Tropicana, Alvalle, Lipton, 7up, Lays, Benenuts, Quaker...)- Vente et négociation auprès d'un portefeuille de clients sur un parc de magasins HM et SM 2015 : + 9,8% vs. croissance nationale de 7%. + 600 000 € vs. 2014 2016 : + 6,3% vs croissance nationale de 4,3%. + 360 000 € vs. 2015- Relai terrain Trade marketing : Lien entre la cellule TM siège et les équipes terrain. Force de propositions pour améliorer les outils à disposition des équipes et garant de l’application des stratégies TM.- Collaboration et pilotage d'une équipe de 2 délégués commerciaux (dont un fut récompensé d'un AWARD national début 2016)- Rôle de conseil et d'expertise envers mes clients pour établir une relation win/win.- Domaine de conseils: approche catégorielle, mix produit, revenue management- Atteinte de 97% de mes objectifs qualitatifs et quantitatifs en 2015 mais également des objectifs ON TOP "out of the box"Reconnaissances:- Award 2015 force de vente pour l'atteinte/dépassement de 97% de mes objectifs- Classé 4e à un concours national sur S2 2015

- En charge du développement du CA et de la part de marché desmarques du groupe PEPSICO FRANCE sur les catégories frais, liquide, épicerie et snacking (Pepsi, Tropicana, Alvalle, Lipton, 7up, Lays, Benenuts, Quaker...)- Parc d'une vingtaine de magasin urbains- Aide et supporte de l'équipe régionale en place (5 commerciaux et 5 délégués commerciaux)- Pilotage et analyse d'un concours national pour la région

- Gestion de tous les aspects des achats de transports Sourcing / Procurement pour répondre aux besoins quotidiens des usines en termes de :- Disponibilité des camions pour sécuriser les fluctuations de volumes durant les périodes de fortes demandes- Qualité d’équipement (remorques en bon état de fonctionnement)- Les contraintes de temps de transport pour réduire les coûts d’inventaire- Gestion d’un appel d’offre européen avec le renouvellement des contrats.- 800 000 € d’économies générées vs. contrat précédent (budget d’environ 20 M €)- Obtention de remorques plus sûres et solides sans coût supplémentaire- Analyse comparative des “remorques XL” (remorques aux structures plus solides) en Europe pour réduire les risques liés au transport (pertes de chargement)

- En charge de lever les fonds avec une équipe de 3 personnes 3 (20,000€ obtenus)- Mise en place du golf, identification d’un club partenaire et négociations des tarifs pour l’école (20% de réduction) pour des cours hebdomadaires

-Forte implication avec l’effectif réduit du rayon avec les congés d’été. +20 % de CA vs.2009-Gestion des stocks et commandes du rayon- Rôle de conseil auprès des clients-SAV