Responsable Grands Comptes sur la Région Normandie- Définir les orientations stratégiques à court et moyen terme pour mes clients Grands Comptes- Identifier et transformer les projets- Identifier les clients et prospects potentiels- Négocier, assurer, suivre et déployer les accords-cadres Nationaux et Europe- Analyser la situation économique du portefeuille Grands Comptes régional et national- Conseiller et accompagner les clients grands comptes dans l'optimisation de leurs achats indirects- Développement des services à valeurs ajoutées (VMI, e-procurement, Déploiement accord, Optimisation Logistique, etc...),- Prospecter

- Région IDF, Centre-Val de Loire, Normandie. - Gestion et développement d’un portefeuille de 430 clients (820k €) sur le réseau GSA, GSB, Magasins Généralistes, Grossistes, Jardineries, Quincaillerie, Négoce de Matériaux, groupement centrale d’achat, E-Commerce - Gestions et développement CA multi marchés : Univers Jardin / Bricolage- Référencement des produits Ribimex auprès des centrales et des magasins- Prospection clients/Négociation et mise en place des opérations promotionnelles- Analyse croissance CA (Crm, excel) - Analyse de l'activité concurrentielle - Formation technique sur les produits

Région Paris Ouest (75, 78, 92 et 95) Gestion d’un portefeuille client de 43 points de vente sur les réseaux GSA et GSS, et OER.- Gestion multi marchés : PC/imprimantes/tablettes/cartouches/accessoires - Gestion du CA sectoriel : 34M€ sur FY13 2013 PPS, soit 9% du national couvert - Garant de la politique commerciale HP auprès des retailers - Référencement des produits HP en magasins - Négociation et mise en place des opérations commerciales et promotionnelles - Négociation et suivi d’animations locales et nationales - Organisation et animation de formations au niveau local et régional - Gestion des litiges clients (suivis ODR) - Expert sur l’enseigne Boulanger (mise à jour de l’assortiment, remontée d’informations) - Chef de secteur référent pour intégration des nouveaux commerciaux - Gestion du pilotage de l’activité de l’équipe (relai en l’absence du Chef des Ventes)

- Région Ile de France Paris (60,75, 77, 78,92, 93 et 95) - Gestion d’un portefeuille client de 530 Hôtels sur le réseau de l’hôtellerie - Gestion des partenariats avec prestataires de transport (sous-traitance) et Hôtels- Commercialisation de l’offre (taux de transformation : 86%) o- Gestion et suivi d’un portefeuille client : 530 hôtels (offre personnalisée et ajustée)- Gestion de la stratégie commerciale

Région Paris Nord (75, 78, 92, 93 et 95)Développement d’un portefeuille : 452 clients TPE / PME / PMI - Etude et conseil personnalisé auprès des TPE, PME, PMI - Reporting, Mise en relation avec la cellule « création de comptes Irlande »- Commercialisation de l’offre Google Adwords - Identification des clients et prospect à potentiel- Développement CA