Mathieu Munier Email & Phone Number

Grand Est, France

- Recrutement des futurs Chefs de Secteurs et Promoteurs pour les régions IDF et Nord-Est- Formation, coaching et développement des Chefs de secteur et promoteurs des ventes sur l’expertise de vente sur la catégorie des produits du monde en GMS: 2 à 3 journées d’accompagnement par semaine  accompagnement d’une cheffe se secteur sur une évolution interne.- Pilotage et gestion de l’activité de vente de la Région Nord Est (7 personnes), ainsi que de la région IDF pendant 6 mois (7 personnes) dans le but de dépasser nos objectifs- Négociation et Gestion de 6 comptes régionaux GMS (Scapest, Scapalsace, Scapartois, Scapnor, Système U Est, Schiever) : signatures accords, créations et gestions plan d’affaires

France

Dans un contexte de réorganisation de la force de vente en janvier 2020 (nombre de commerciaux divisé par 2), je me spécialise sur le réseau de la Grande Distribution, et notamment sur la partie merchandising, pour développer l’objectif N°1 de la société : la part de linéaire de la marque William Peel (N°1 des Whisky en France).- Développement de la part de linéaire de William Peel national: 16,0% de part de linéaire IRI soit +2,7 pts en 1 an- Création, mise en place, ventes et suivi du concept Box William Peel en fond de rayon (innovation dans le rayon spiritueux) : création de la Publicité sur Lieu de Vente (PLV) ajustée et du discours de ventes, formations des chefs de secteurs et directeur régionaux, ventes en magasin. Dépassement de l’objectif de 60 magasins, car 110 magasins ont adopté ce nouveau concept en 15 mois - Élaboration de plan merch enseignes et magasins sur le rayon spiritueux et sur le segment des whiskies : réalisation de 150 plans spécifiques Whiskies et de 20 plans du rayon spiritueux selon les demandes des clients magasins.- Coaching des Chefs de Secteurs en Field Training sur l’expertise de vente : 1 journée d’accompagnement par semaine depuis novembre 2021- Remplacement des directeurs régionaux pendant leurs congés

Région De Paris, France

Pour accroitre le CA et les ventes des marques dans tous les réseaux de distribution en France, je développe les outils de ventes adéquats pour les chefs de secteurs, en optimisant et en respectant le budget alloué. - Management d’alternants : formation, gestion des plannings, accompagnement et suivi de leurs montées en compétences- Accompagnement des Chefs de Secteurs : formation sur les évolutions du CRM, accompagnement dans l’élaboration des plans d’affaires, accompagnement ventes des Shop In Shop en clientèle- Elaboration, mise en place et suivi des objectifs des commerciaux en collaboration avec le Directeur National des Vente en Grande Distribution (GD) et le Directeur Commercial du réseau Café Hôtel Restaurant (CHD)- Développement des Publicités sur Lieux de Ventes et objets publicitaires pour les réseaux de distributions - Elaboration et mise en place des Temps forts et Challenges Force de vente : Shop in Shop, Saint Patrick - Mise en place et gestion des campagnes d’animations et d’interventions merch en Grande Distribution- Gestion des budgets Publicités sur Lieux de Ventes (1,8M€) - Responsable CRM

Région De Paris, France

Suite à l’implémentation d’un nouveau CRM pour les forces de ventes, je développe, en collaboration avec le service informatique, les fonctionnalités des logiciels en les adaptant aux utilisateurs des 2 réseaux : Grande Distribution et Hors Domicile- Développement et mise en place d’optimisations de logiciels CRM - Réorganisation des secteurs des commerciaux avec un Institut d’études et le DNV- Analyse des diffusions des références et des parts de linéaires par secteur / régions / Enseignes et mise en place de suivis d’analyse de la performance des forces de ventes

Grand Est, France

Développement commercial de mon parc de 100 clients, amenant mon secteur de la 4ème à la 1ère place en CA de fournisseur spiritueux en 4 ans.- Augmentation de la diffusion des références négociées au national sur mon secteur - Hausse de part de linéaire sur les marques prioritaires (+2pts sur William Peel et +3 pts sur Sobieski), - Hausse de Part de marché sur les marques prioritaires (+6 points sur William Peel en 4 ans soit 27,6% vs 24% au national)- Négociations et montages de mises en avant sur les catalogues des enseignes et en opérations pirates (N°1 des vendeurs France sur Fruits and Wine en 2014 et 2015)

Bourgogne-Franche-Comté, France

Rôle de chef de secteur junior sur un parc de 130 magasins supermarchés et de proximités (9 départements) , et promotion des ventes par des animations dans des magasins hypermarchés.- Référencement des produits manquants chez les clients indépendants  + 300 références en 7 mois- Amélioration du positionnement des références de ma société en rayon - Animation en hypermarché des marques prioritaires lors des promotions : 2 jours par semaine

Troyes, Champagne-Ardenne, France

- Développer la visibilité de la mutuelle par la création de partenariats avec les associations étudiantes et les professionnels (auto-école, fast food, salle de sport, etc.).  + 2 associations et + 9 partenaires professionnels en 1 an. - Formation et management des équipes de promoteurs sur la période estivale (10 personnes)- Faire choisir et adhérer les nouveaux étudiants par des ventes flash (entre 3 et 5 minutes) à cette mutuelle

Saint-Parres-Aux-Tertres, Champagne-Ardenne, France