Mathieu Planchon Email & Phone Number

Saint-Denis, Île-De-France, France

Responsabilité du développement des ventes d'OBS pour une partie du groupe Orange.Mise en œuvre de la stratégie commerciale pour favoriser le cash-in et limiter le cash-out.Garant de la satisfaction client et devant faire d'Orange la vitrine de ses technologies.Prospection, qualification, négociations, animation transverse de l’équipe client étendue (ASM, RFC, BD, ITC…)

Responsabilité du développement de grands comptes stratégiques pour OBS (Orano, CEA, IRSN, Naval Group, ExxonMobil,…) Mise en œuvre de la stratégie commerciale pour développer le CA et la marge du groupe. Garant de la satisfaction client. Prospection, qualification, négociations, animation transverse de l’équipe client étendue (ASM, RFC, BD, ITC…)Quatre ans de croissance du CA dans un contexte concurrentiel difficile (CA: 8,2M€ / +20% de croissance) Nouveaux projets sur les relais de croissance: sécurité (1M€), IOT… et augmentation de PDM sur le core business (mobiles: +16%)

Prospection, développement, fidélisation de comptes stratégiques (opérateurs publics et privés, gouvernements)Vente de la solution de BCC Gaîa V6 au Mozambique (1,5M€)Recouvrement des impayés d’Angola Télécoms (1M€)Signature d’accords avec les partenaires en Afrique du Sud, Angola, Zimbabwe…

DIRECTEUR DE DIVISION (services industries puis banque)- Création de division et mise en application de la politique commerciale.- Encadrement, animation et suivi d’activité d’Ingénieurs Commerciaux grands comptes.- Prospection, développement, fidélisation de comptes stratégiques.- Négociation de contrats et de dossiers de référencement (PSA, Suez, Société Générale...).- Animation de formation pour l’ensemble des nouveaux commerciaux.Objectifs: 7M€ de CA – 60 consultantsRésultats: Croissance de 35% du CA de la filiale en 2007

RESPONSABLE DES VENTES EXPORT (Moyen-Orient/Afrique)- Prospection, détection des besoins et identification des décideurs (technique, financier, politique).- Développement des relations commerciales à tous les niveaux: clients - agents - concurrents - services étatiques.- Pilotage et coordination de la négociation en interne et en externe.- Suivi commercial des affaires en cours en veillant au respect des engagements pris. Résultats: Réalisation d'objectifs commerciaux (15 M€), dans un contexte concurrentiel sévère.Signature du premier contrat de vente du missile ERYX au Moyen Orient (8 M€).

THOMSON-CSF, Division Systèmes Défense et Contrôle puis division Naval Combat Systèmes INGÉNIEUR COMMERCIAL EXPORT- Participation, au sein d'une équipe de projet, à la conclusion d'un contrat majeur pour le Groupe avec la marine du Royaume d'Arabie Saoudite, de l'élaboration des premières offres en 1992 jusqu'à la signature du contrat fin 1994.- Prospection, propositions, négociations d'accords industriels ou de contrats. Affaires particulièrement actives à Singapour, en Afrique du Sud, aux Emirats Arabes Unis... ..