Définition et déploiement de la stratégie commerciale PRORestructuration, réorganisation, recrutement et management de l'équipe commerciale FranceEncadrement d'une équipe commerciale de 30 personnes: Management direct de Directeurs Régionaux des Ventes, et KAMManagement direct de la cellule Prescription Grands Comptes utilisateurs et service téléventeManagement indirect des commerciauxRecrutements réguliersDéfinition des budgets et objectifs de venteSuivi et négociation avec les clients clés de l'entreprise

Poste de Comptes Clés avec les centrales de distribution professionnelle (Fournitures Industrielles, Quincailleries, Distribution peinture, Négoces en matériaux, location...).Négociation des contrats de référencement annuelsMise en place d'animations commercialesProspection de nouveaux réseaux de distribution

Négociations fournisseurs : Négociations de contrats de référencements annuels, référencement de nouveaux fournisseursMontage d'actions promotionnelles nationales et définition de l'offre cataloguesAnimation de commissions adhérents

Achats France : Sélection fournisseurs, négociations prix et conditionsDéfinition et développement des gammes : choix des produits, lancement de nouveautés, définition du packagingResponsable sortie cataloguesDéfinition, mise en place et suivi des promos

Conception et mise en place d’une stratégie de développement de l'activitéNégociation des prix d’achats et définition des prix de ventesGestion, animation et développement du portefeuille client