Directeur des ventes réseau santé laboratoire Nutreov (groupe Noreva)

Gestion d'une partie de la BU GO TO MARKET sur les activités Remote (Visite médicale/Ventes directes) et activités Réseaux terrains : Gestion de différents réseaux terrain pour des marques de : - Compléments alimentaires prémium - Pansements techniques - Santé de la femme (Contraception/hydratation intime) - Produits véto (antiparasitaires)

Laboratoire HRA spécialisé dans des médicaments OTC /conseil : Compeed / EllaOne / Norlevo / Cicatridine Reponsabilité :- Responabilité de 3 DR et 26 key account manager. - Définition et application de la stratégie nationale commerciale, plan trade, groupements. - Création des objectifs Nationaux annuels, des reportings au comité de direction, des formations continues pour les DR et Key Account manager. Mission : Augmenter la part de marché sur nos marques. Developper la notoriété du laboratoire HRA. Je suis garant de la bonne exécution de la stratégie nationale et de l'évolution du chiffre d'affaire. Nous avons fait d'ellaOne (contraception d'urgence) un des leader du marché = 3% en 2015 pour 26% aujourd'hui. Compeed Leader du marché Ampoule avec des croissance : + 20% de CA en 2019 Vs N-1. Mise en place de la stratégie nationale en fonction des objectifs donnés par le laboratoire. Animer une équipe de directeurs régionaux et de Key Account Manager. Accompagnement, validation et suivi de la réalisation des plans d’actions sectoriels de chaque collaborateur (visites accompagnées, suivi administratif, budget, recrutement...)Analyser les tableaux de bord quantitatifs et qualitatifs (création) : interprétation des résultats, diffusion des informations et mise en œuvre des actions correctives nécessaires, suivi d’activité (grossistes, pharmacies).

Laboratoire Galderma (Nestlé). Leader mondial en dermatologie médicale (1,6 milliards d'€). Responsable d'une équipe de 11 key account manager (KAM) sur le secteur Ouest de la france (De Paris ouest à Bordeaux).La mission : - Suivi terrain et accompagnement en officine des KAM- Recrutement et formation continue (élaboration de formation sur la négociation en officine, communication). - Création de reporting Hebdo KAM et Direction: Access, Excel. Mise en place de A à Z de reporting afin de maîtriser toute les KPI clés : fréquences de visites, Résultats sur objectif, part de marché, taux de succés etc...- Participation à l'élaboration de l'approche grand compte en pharmacie : argumentation, discours.- Formation continue des KAM et montée en compétence (accompagnement + séminaire)- Suivi des groupements régionaux (Paris pharma, Unipharm, G9/G7...)

Responsable Grands Comptes et formateur.Triple casquette métier : commercial, formation et merchandising. Accompagnement des pharmaciens sur le développement de leur CA et Marges avec des médicaments OTC et de la parapharmacie sur leur catégorie dermatologie.

Responsable commercial magasins d'électroménager. Responsable de deux magasins. Négociations fournisseurs.

Area manager Espagne sud en pharmacies et magasins spécialisés cosmétiques/parfumeries