Au sein de la Business Unit Pneumatique de Hutchinson, ma mission principale est de piloter la stratégie digitale et E-commerce pour optimiser la visibilité et la performance de nos produits sur l’ensemble des canaux en ligne. En charge d'un périmètre couvrant une dizaine de clients et un chiffre d'affaires en forte croissance. Je mets en œuvre des actions ciblées pour maximiser les ventes et renforcer notre présence sur les MarketPlaces.Gestion de l'Offre et du Contenu- Développer et Entretenir une relation solide avec nos clients spécialisés Alltricks et Probikes- Optimisation des fiches produits et du contenu SEO- Développement et mise à jour des Brandstores sur les différentes marketplaces- Élaboration de nouvelles stratégies de distribution pour les produits Hutchinson hors-pneumatiquesRetail Media - Définition et mise en œuvre du Retail Média - Gestion des relations avec les agences partenaires - Anticipation des besoins en stocks - Suivi des performances de vente et analyse des prévisions pour ajuster les actions commerciales et logistiquesCoordination Interne et Gestion des Partenariats- Travail collaboratif avec les équipes internes pour garantir une gestion fluide des opérations e-commerce (stocks, logistique, marketing, IT …)- Gestion et développement des relations avec les distributeurs et revendeurs en ligne spécialisés pour maintenir la présence et la croissance de la marqueProjets Digitaux et Automatisation- Pilotage de projets d’automatisation, de la conception à la mise en œuvre- Mise en place de solutions automatisées pour échanger des informations sur les stocks, la facturation et les commandes avec les clients partenaires. (EDI) - Développement d'intégrations API pour améliorer la gestion des stocks et le contrôle SEO sur les MarketPlaces.- Optimisation des processus logistiques pour réduire les coûts et améliorer la réactivité de la chaîne d'approvisionnement.

En tant que Chef de Projet E-Commerce, j’ai contribué au lancement de Hutchinson sur le leader mondial du E-commerce, en menant plusieurs initiatives stratégiques pour développer la présence et les performances de Hutchinson sur de nouveaux marchés. Mes responsabilités incluent :- Ouverture de Nouveaux Marchés : Déploiement de la marque sur plusieurs Pays européens - Définition et Optimisation de la Stratégie de Pricing : Mise en place d’une politique tarifaire contrôlée pour ne pas déstabiliser nos distributeurs traditionnels.- Stratégie ADS : Élaboration et suivi de campagnes publicitaires (ADS) en collaboration avec une agence média.- Configuration des systèmes EDI.- Mise en place de KPIs et d’outils de suivi avancés permettant un reporting précis et une prise de décision rapide grace à la data.Parallèlement, j’assure le développement d’un portefeuille de clients diversifié (sites web, grossistes, magasins spécialisés) sur 16 départements, avec un chiffre d’affaires de 400 k€ et une forte dynamique de croissance.- Gestion et Développement d’un Portefeuille Clients : Gestion de plus de 100 clients avec un objectif constant de fidélisation et de satisfaction.- Prospection et Expansion : Identification de nouveaux acteurs et partenaires, avec une croissance annuelle de +20 % en nouveaux clients.- Négociations et Suivi Relationnel : Élaboration d’offres adaptées, conduite de négociations stratégiques et maintien de relations de confiance pour assurer la continuité des affaires.Compétences clés : Élaboration de stratégies commerciales, analyse de marché, négociation, gestion de portefeuille clients, optimisation des processus et automatisation.

Management, Development and Retention of a portfolio of key accounts in Europe. Clients : Bicycle assemblers and manufacturers. Decathlon, La Manufacture Française du Cycle, Cycle Europe, ORBEA, LOOK ... - Analysis of the customer's needs with the Marketing department to be able to propose adapted technical solutions. - Ensure commercial management by working closely with the Sales department, Supply Chain, Procurement and Production. - Conducting commercial negotiations for new listings with existing customers. -Automate management tools to improve the reliability of reporting, forecasts and budgets.

Les Foulées de l'EM is a project led by students of the Normandy School of Management. It consists of organising a charity run, meaning that all the donations collected will be donated to the supported association. The missions carried out :- Recruitment - Management of 3 areas of activity (Partnership, Logistics, Communication).- Implementation of strategies- Creation of a Gantt chart. - Setting up SMART objectives and KPIsResult: 295 participants with a net profit of 2035€ donated to the league against cancer.

Following a redefinition of the company's SBAs, my main task was to establish a marketing strategy. * Promotion of a new range of standard solutions* Market research / Bench mark * Creation of a communication campaign - Launch of the one week one solution event on LinkedIn - Design of 3D visuals with the Mechanical Design Office - Design of advertising videos - Press relations: advertising with Equiprod and Solution Manutention - Contact with partners of excellence: Valorial, Pole pharma, BPI France... * Preparation of the Global Industrie Lyon 2021 exhibition - Definition of needs - Emailing campaign - Mailing campaign - LinkedIn communication * Design of an interview with Cyril Demarthe for the creation of a new service centre - Exchange on the elements to put forward - Writing of the script - Shooting of the interview - Video editing * Creation of the "our solutions" section of the website* Updating of the sales brochures * Creation of product sheets for new solutions

- Organisation of events: Armada 2019, car show, fairs ...- Project manager for a partnership with a Renault car dealership. - BTOB/BTOC prospecting: Phoning, E-mailing, Permanence with the CSE.- Digitalisation of the commercial action "Permanences CSE" by improving our processes and changing the customer path. - Customer advisor in commercial agency.