Key Achievements:• Negotiation of ESA Contracts: - Customized SLAs for diverse customer needs while maintaining standard terms. - Collaborated with legal and technical teams to draft enforceable agreements.• Prospecttion for XOS Playout System: - Deepened technical knowledge to effectively communicate XOS Playout's value. - Conducted customer education through demos. - Navigated competitive market by highlighting unique product features.• Creation of Customer Heatmaps: - Extracted, cleaned, and managed incomplete data from Salesforce CRM. - Collaborated with cross-functional teams to enrich customer profiles. - Conducted technical analysis to accurately assess market potential for various equipment categories.Key Skills Developed:• Negotiation and Contract Management• Basic Technical Proficiency in Broadcasting Technologies• Data Management and Analytical Thinking• Cross-Functional Collaboration and Problem Solving-----------------------Principales réalisations :• Négociation de contrats ESA : - SLA personnalisés pour différents besoins des clients. - Collaboration avec les équipes juridiques et techniques pour rédiger des accords réalistes.• Prospection pour le XOS Playout : - Développement des connaissances techniques pour communiquer efficacement sur le XOS Playout. - Former des clients à travers des démos. - Naviguer sur un marché concurrentiel en mettant en avant les caractéristiques uniques du produit.• Création de Heatmaps Clients : - Extraire et gérer les données incomplètes de Salesforce CRM. - Collaboration avec des équipes interfonctionnelles pour enrichir les profils clients. - Réalisation d'analyses techniques pour évaluer avec précision le potentiel du marché pour diverses catégories d'équipements.Compétences clés développées :• Négociation et gestion de contrat• Compétence technique de base en technologies de diffusion• Gestion des données et réflexion analytique• Collaboration interfonctionnelle