Eduardo Matos Email & Phone Number

São Roque, São Paulo, Brasil

São Paulo, Brasil

▪ Gerenciamento da carteira de clientes digitais. ▪ Execução das estratégias comerciais visando o crescimento sustentável do business. ▪ Gestão da carteira de pedidos e OTB junto ao comprador. ▪ Negociação de sortimento e profundidade adequados para as coleções do ano. ▪ Elaboração de Forecast Semanal, Mensal, Semestral. ▪ Análise sellin e sellout e criação de plano de ações para manter a saúde e desenvolvimento das categorias de produtos. ▪ Desenvolvimento de projetos da área comerical, mapeamento de oportunidades em novas coleções e criação SMUs exclusivos. ▪ Gestão da verba de marketing anual, bem como implementação de campanhas.

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▪ Gerenciamento da carteira de clientes do Grupo Afeet e Centauro. ▪ Apoio à diretoria comercial na criação e execução do plano estratégico e no alcance objetivos de vendas. ▪ Atuação como contato principal e gestão de relacionamento junto aos compradores. ▪ Construção e gestão da carteira de pedidos assegurando a implementação da estratégia de vendas e o crescimento sustentável do negócio. ▪ Elaboração do sortimento de produtos trimestral com base na segmentação/clusterização do cliente. ▪ Realização de reuniões estratégicas (pre-line, pre-sale e sell-in) para planejamento da nova coleção. ▪ Monitoramento de sell-out e níveis de estoque visando harmonizar a saúde do negócio e a corretadistribuição/disponibilidade dos produtos no PDV. ▪ Visitas de mercado e coleta de dados de campo relacionados a: market share, estudo da concorrência, execução de campanhas de marketing, exposição de produtos, segmentação, RSM (Retail Space Management). ▪ Interação com a área de Customer Service e equipes de suporte para promover o ritmo operacional.

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▪ Reporte direto ao Diretor Sênior. ▪ Líder de equipe com uma estrutura de 7 pessoas. ▪ Elaboração e desenvolvimento de KPIs/relatórios estratégicos relacionados a metas e performance equipe comercial. ▪ Ponto de contato entre canal de Wholesale para interfaces com equipes Globais (Alemanha) e Regionais (Latin América - Panamá). ▪ Gestão dos processos de Go-toMarket (preparação das coleções) ▪ Visibilidade ao time comercial sobre chegadas dos produtos bem como dos níveis de estoques. ▪ Gestão dos processos de depreciação promocionamento de coleções, assegurando os níveis de inventário adequados. ▪ Auditoria e estruturação das políticas comerciais. ▪ Coordenação dos descontos comerciais para o cumprimento das políticas regionais e globais. ▪ BPO de implementação dos projetos de vendas (BI MicroStrategy, SAP e ferramenta de captura de pedidos B2B (adidas Click).

▪ Líder de equipe de 4 pessoas e responsável por garantir a execução dos processos internos de Coordenação de Vendas. ▪ PMO de todos os projetos executados pela equipe de vendas. Interface direta e com equipes Regionais (Panamá) e Global (Alemanha). ▪ Realização de Planejamentos de Vendas (Sellin/Sellout), Forecasts Bottom-up, Budget/ Sales Targets/ KPI’s, apuração da Conversão de Carteira, Metas Internas e Performance dos vendedores. ▪ Controle de prazos e calendários do GTM Process, bem como timelines e milestones dos projetos. ▪ Levantamento, organização e controle de documentos e políticas internas para realização dos processos de auditoria em alinhamento com equipe Global/LAM. ▪ Monitoramento do desempenho do negócio com report semanal aos diretores/gerentes comerciais. ▪ Desenvolvimento de relatórios de BI e distribuição de análises e destaques do negócio por BU’s. ▪ Coordenação do processo de Returns para o canal de Varejo. Monitoramento, aprovações das devoluções. Gestão de coletas e reentregas de mercadorias.

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▪ Ponte entre Supply Chain e equipe de Vendas do canal de Varejo (Wholesale). ▪ Execução e controle dos processos internos relacionados à otimização do OTIF (On Time In Full) objetivando a maior alocação e disponibilidade possível da carteira de pedidos. ▪ Apoiar o departamento com informações e relatórios para apuração de KPI’s e tomada de decisões.▪ Elaborar métricas e estruturação do bancos de dados do BI. ▪ Alocação de pedidos em sistemas e troca de disponibilidades de acordo com a demanda comercial. ▪ Orientação, assistência e aconselhamento aos vendedores internos no suporte à sua carteira de pedidos e processos. ▪ Investigação e apoio a resolução de problemas de entrega relacionados quebras e/ou alocação parcial dos pedidos.

▪ Ponte entre área comercial (vendedores) e equipe técnica do BI (desenvolvedores). ▪ Implantação de projetos da área comercial (gestão da performance de novas lojas e recarga de celular no PDV). ▪ Elaboração de estudos diversos sob demanda, apuração de relatórios e KPI's para auxiliar na tomada de decisão. ▪ Experiência com planejamento comercial, metodologias estatísticas e ferramentas de business intelligence e banco de dados(SQL).

▪ Estruturação das tabelas de preços e serviços. ▪ Suporte com análises e relatórios diversos. ▪ Suporte com dados e informações quanto aos processos de fusão e aquisição. ▪ Levantamento de custos, margem e performance dos convênios.

Mba In Sales Management, Sales

Formação Executiva Em Inteligência Comercial, Specialized Sales, Merchandising And Marketing Operations

Balcharel, Administração De Empresas

• Produção Acadêmica: MATOS, E.A. – “Análise Financeira e Suas Principais Ferramentas – Uma abordagem voltada ao Empreendedor Emergente.