Eduardo Matos Email & Phone Number

São Roque, São Paulo, Brasil

São Paulo, Brasil

• Gerenciamento da carteira de clientes digitais.
• Execução das estratégias comerciais visando o crescimento sustentável do business.
• Gestão da carteira de pedidos e OTB junto ao comprador.
• Negociação de sortimento e profundidade adequados para as coleções do ano.
• Elaboração de Forecast Semanal, Mensal, Semestral.
• Análise sellin e sellout e criação de plano de ações para manter a saúde e desenvolvimento das categorias de produtos.

São Paulo E Região, Brasil

• Gerenciamento da carteira de clientes do Grupo Afeet e Centauro.
• Apoio à diretoria comercial na criação e execução do plano estratégico e no alcance objetivos de vendas.
• Atuação como contato principal e gestão de relacionamento junto aos compradores.
• Construção e gestão da carteira de pedidos assegurando a implementação da estratégia de vendas e o crescimento sustentável do negócio.
• Elaboração do sortimento de produtos trimestral com base na segmentação/clusterização do cliente.
• Realização de reuniões estratégicas (pre-line, pre-sale e sell-in) para planejamento da nova coleção.

São Paulo E Região, Brasil

• Reporte direto ao Diretor Sênior.
• Líder de equipe com uma estrutura de 7 pessoas.
• Elaboração e desenvolvimento de KPIs/relatórios estratégicos relacionados a metas e performance equipe comercial.
• Ponto de contato entre canal de Wholesale para interfaces com equipes Globais (Alemanha) e Regionais (Latin América - Panamá).
• Gestão dos processos de Go-toMarket (preparação das coleções)
• Visibilidade ao time comercial sobre chegadas dos produtos bem como dos níveis de estoques.

• Líder de equipe de 4 pessoas e responsável por garantir a execução dos processos internos de Coordenação de Vendas.
• PMO de todos os projetos executados pela equipe de vendas. Interface direta e com equipes Regionais (Panamá) e Global (Alemanha).
• Realização de Planejamentos de Vendas (Sellin/Sellout), Forecasts Bottom-up, Budget/ Sales Targets/ KPI’s, apuração da Conversão de Carteira, Metas Internas e Performance dos vendedores.
• Controle de prazos e calendários do GTM Process, bem como timelines e milestones dos projetos.
• Levantamento, organização e controle de documentos e políticas internas para realização dos processos de auditoria em alinhamento com equipe Global/LAM.
• Monitoramento do desempenho do negócio com report semanal aos diretores/gerentes comerciais.

São Paulo E Região, Brasil

• Ponte entre Supply Chain e equipe de Vendas do canal de Varejo (Wholesale).
• Execução e controle dos processos internos relacionados à otimização do OTIF (On Time In Full) objetivando a maior alocação e disponibilidade possível da carteira de pedidos.
• Apoiar o departamento com informações e relatórios para apuração de KPI’s e tomada de decisões.
• Elaborar métricas e estruturação do bancos de dados do BI.
• Alocação de pedidos em sistemas e troca de disponibilidades de acordo com a demanda comercial.
• Orientação, assistência e aconselhamento aos vendedores internos no suporte à sua carteira de pedidos e processos.

• Ponte entre área comercial (vendedores) e equipe técnica do BI (desenvolvedores).
• Implantação de projetos da área comercial (gestão da performance de novas lojas e recarga de celular no PDV).
• Elaboração de estudos diversos sob demanda, apuração de relatórios e KPI's para auxiliar na tomada de decisão.
• Experiência com planejamento comercial, metodologias estatísticas e ferramentas de business intelligence e banco de dados(SQL).

• Estruturação das tabelas de preços e serviços.
• Suporte com análises e relatórios diversos.
• Suporte com dados e informações quanto aos processos de fusão e aquisição.
• Levantamento de custos, margem e performance dos convênios.

Mba In Sales Management, Sales

Formação Executiva Em Inteligência Comercial, Specialized Sales, Merchandising And Marketing Operations

Balcharel, Administração De Empresas

• Produção Acadêmica: MATOS, E.A. – “Análise Financeira e Suas Principais Ferramentas – Uma abordagem voltada ao Empreendedor Emergente.