Matthias Clement Email & Phone Number

France

Management de l’équipe commerciale France 60 personnes (Vente, AVV, ADV,GC)En direct : 4 Directions régionales, 1 resp. Gds Compte, 1 resp AVV, 1 resp. Centre de quotation, 1 resp AVV Missions :- Définir et déployer la stratégie commerciale pour développer les parts de marché en solutions bas carbone - Définir les objectifs commerciaux, vente + prescription, et mise en place des indicateurs- Co construire et mener la transformation commerciale – vente consultative- Organiser la veille concurrentielle et commerciale- Clientèles : bureaux d’études, installateurs, exploitants, facility managers, distributeurs Réalisations :- Conquête et référencement de nouveaux distributeurs- Co-réalisation d’un plan de conquête commerciale clients – co-construction d’un parcours de formation- Évolution des métiers des équipes sédentaires : techniciens chiffrages -> technico-commerciaux sédentairesPerformance :- Chiffre d’affaires : 100m€ CA*2 sur les solutions bas carbone - Prise de parts de marché - Amélioration de la rentabilité

Paris Et Périphérie

Management direct d’une équipe de 18 collaboratrices/eurs et en transverse, des 5 directions régionalesMissions :- Définir et déployer la stratégie commerciale de la région sur le marché d’affaires- Développer les ventes de solutions et de services et de software sur les segments de marché tertiaire et industrie en s’appuyant sur l’aspect réglementaire (Décret tertiaire, BACS) et solutions associées (GTB, offres décarbonées)- Animer la clientèle d’installateurs, tableautiers, distributeurs et les segments Santé, Real Estate, Hôtel, Retail- Fédérer l’ensemble des collaboratrices/teurs et l’ensemble des directions régionales autour de l’ambition- Piloter l’activité en mettant en place un système de gouvernance et suivre les indicateurs définisRéalisations :- Fusion de deux équipes commerciales- Mise en place d’indicateurs régionaux pour mesurer et piloter la conquête commerciale et la saturation- Grands projets gagnés : Grand Paris Express, The Link, Chu de Caen, Equinix, Digital Realty, SiaapPerformance :- Chiffre d’affaires : 200m€ (Channel) / >500 m€ toutes DR confondues- 1er grand projet gagné en France en économie circulaire – Six degrés - Scor

Nantes, Pays De La Loire, France

Management direct d’une équipe de 7 responsables distributionMissions :- Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de la région sur le marché diffus- Développer les ventes de produits et services sur le segment du résidentiel, tertiaire et industrie autravers nos distributeurs Rexel, Sonepar et Indépendants (CA 2018 : 250M€)- Mener la conduite du changement : déployer notre nouvelle politique commerciale auprès de l’ensemble de la distribution, redéfinir les missions des responsables de secteur distribution en conséquence - Assurer la bonne performance en terme de sell in et de sell out en s'appuyant sur une implication forte fournisseur/distributeurRéalisations :- Elargissement du réseau de distribution - Direction régionale pilote sur le déploiement du merchandising Clientèle : Rexel, Sonepar, Saint Gobain, Yesss Electrique, indépendants

Région De Paris, France

Région De Rouen, France

AREVA T&D était une filiale du Groupe Areva, spécialisée dans la transmission et la distribution d’énergie. L’activité Distribution a été cédée à Schneider Electric le 7 juin 2010.Ingénieur commercial rattaché à la direction commerciale France (Haute et Basse Normandie)Objectif : Développer les ventes et prendre des parts de marché sur la distribution privée et publique. Vendre les équipements, services et solutions d’AREVA T&D auprès d’installateurs nationaux et régionaux pour la distribution privée et les régies et Sicae pour la distribution publique.Montage de projets en équipe

Lyon - La Gacilly

France

Vendre, dans le cadre de la stratégie commerciale de l’entreprise, l’ensemble de l’offre produits et solutions commercialisée par HAGER SAS. Montage d'affairesMarques: Hager, Téhalit, Flash, LogistySegment: résidentiel collectif, tertiaireClientèle: Entreprises d’électricité, installateurs régionaux et nationaux, bureaux d'étudesSuccès: développement de l'offre puissance >800A sur la région

Région De Nantes, France

Vendre, dans le cadre de la stratégie commerciale de l’entreprise, l’ensemble de l’offre commercialisée par HAGER SAS.Marques: Hager, TéhalitSegment: résidentiel Clientèle: artisans électriciens, architectesAnimation du réseau de distribution Sonepar Ouest, CGED, Rexel, CEF (Yesss) et indépendants

Master 2 (M2), General Managment

Insead - Transforming Schneider Leadership - Level 3 Programme, Organizational Leadership, Insead - Transforming Schneider Leadership - Level 3 Programme