J'ai en charge le développement et l’exécution de la stratégie marketing de valueXchange axée sur les résultats et la performance de nos clients (exposants, visiteurs et partenaires).Développement et exécution de la stratégie marketing :► Conception et mise en oeuvre de la stratégie marketing globale alignée sur les objectifs de l’entreprise.► Identification des opportunités de croissance et des segments de marché clés pour optimiser la génération de leads et la conversion.► Élaboration des plans marketing & communication de chacun des salons et événements.Présence et emprunte digitale► Accroissement de la visibilité de l’entreprise et génération du trafic qualifié sur les différents canaux (Offline /Online)► Supervisation du développement et de la maintenance du site web, des médias sociaux, des campagnes par e-mail et d’autres canaux digitaux pertinents.► Evaluation de la performance, ajustement des stratégies et optimisation des résultats.Hyper-personnalisation et omnicanalité :► Conception des stratégies de marketing personnalisées pour offrir une expérience unique à chaque client (sponsor + visiteurs)► Mise en place des systèmes et des processus permettant une intégration fluide des canaux de communication et une expérience client cohérente sur tous les points de contact associés à chaque canal.► Collecte et exploitation de la donnée client sur l’ensemble des points de contact afin d’optimiser la connaissance client et la relation client au service de la personnalisation des offres. Relation client / Fidélisation :► Mise en place d’actions destinées à la bonne tenue de la relation client et à la rétention.

Ma mission : renforcer les marques Foire de Paris (plus grande foire de France) et Foire d'Automne pour identifier, attirer, fidéliser et diversifier visiteurs et exposants.Mon quotidien :► Gérer un budget de 1 200 000€► Manager en transversal et en interne l'équivalent d'une agence de communication avec l'ensemble des expertises communication et marketing à disposition (marketing, contenu, presse & media, social media, digital, email marketing...)► Rédiger le business plan (en collaboration avec le directeur de salon et le directeur commercial) et le plan marketing► Superviser la livraison du plan marketing et de ses actions (on & off line marketing, content marketing, inbound marketing, email marketing, social media marketing, SEO, lead generation, inbound sales, PR, lobbying...)► Analyser et recommander pour améliorations continuesNos résultats en 2022 :► 400 000 visiteurs► 1000 exposants

Ma mission : renforcer les marques Paris Retail Week & Equipmag pour identifier, attirer, fidéliser et diversifier visiteurs (pure players et enseignes) et exposants (fournisseurs de solutions).Mon quotidien :► Gérer un budget de 400 000€► Manager une équipe de 5 TPE (responsables contenu & PR, social media, digital, inbound sales, email marketing)► Rédiger le business plan (en collaboration avec le directeur de salon et le directeur commercial) et le plan marketing► Superviser la livraison du plan marketing et de ses actions (on & off line marketing, content marketing, inbound marketing, email marketing, social media marketing, SEO, lead generation, inbound sales, PR, lobbying...)► Superviser l'élaboration du programme des conférences (200 speakers et 30 conférences)► Analyser et recommander pour améliorations continuesNos résultats en 2019 & 2021 :► + 25 000 visiteurs► + 400 exposants

Ma mission : élaborer et mettre en oeuvre pour le groupe la stratégie d'acquisition, de traitement et de conversion des leads (inbound marketing and inbound sales)Mon quotidien :► Elaborer, mettre en œuvre et évangéliser au sein du groupe la nouvelle stratégie d'acquisition basé sur le marketing entrant (marketing de contenu)► Former les commerciaux au Social Selling et aux techniques d'inbound sales (programme récompensé en interne par un Reed MIDEM Innovation Award)► Optimiser les mécaniques de génération de leads via l'implémentation de nouvelles technologies (personnalisation, scoring...)► Elaborer et mettre en place les campagnes de lead nurturing avec Oracle Eloqua et Salesforce► Mesurer, analyser et recommander les meilleurs pratiques pour toujours optimiserNos résultats :► Passer de 1000 à 10 000 leads générés / an en l'espace de 3 ans► Passer de 2% à 3.5% de taux de transformation (# leads transformés en clients / # leads générés)► Passer de 10 to 50 commerciaux utilisateurs d'une licence Sales Navigator► ROI de 6 sur l'activité de Social Selling (300 000€ générés pour un coût de licence de 50 000€)► REED MIDEM reconnu par LinkedIn comme une des 5 meilleures sociétés française en B2B en Social Selling► Cours de Social Selling dispensés à NEOMA Business School, Ecole de Commerce & Management basée à Reims, Rouen et Paris

Ma mission : garantir la qualité et la conformité des bases de données prospects et clients, enrichir la base de prospection et optimiser la conversion via l'adoption de nouvelles technologiesNos résultats :► +75% de croissance sur la base de prospection (de 200 000 à 350 000)► +5 points sur le taux de délivrabilité (de 85% à 90%)Mon quotidien :► Piloter le projet de "Social Selling" au sein de Reed MIDEM (formation, évangélisation)► Piloter le projet de "Accout based marketing" au sein de Reed MIDEM (formation, évangélisation)► Piloter le projet de "Marketing automation" (formation, évangélisation)► Analyser les performances commerciales sur la conversion des bases prospects via dashboards partagés avec les commerciaux► Superviser la qualification de la base de donnée (sensibilisation, formation des équipes en interne)► Analyser les données pour recommander des actions stratégiques concernant segmentation, pricing...(plan marketing,business plan)

Ma mission: au sein d'une nouvelle practice transverse, élaborer, produire et délivrer toutes les campagnes e-marketing de 6 de nos salons Entertainment (MIPTV, MIPCOM, MIDEM...)Mon quotidien :► Elaborer les campagnes email et leur parcours pour l'ensemble des salons Entertainment► Designer les emails► Envoyer les campagnes► Analyser, reporter et recommander les best practice pour améliorations continues► Manager un stagiaireNos résultats :► La standardisation des campagnes email selon les différents stages du tunnel de conversion (attirer, convertir, vendre, fidéliser)► Augmentation des taux d'ouverture de 15% à 25%► Augmentation des taux de click de 2% à 8%► Augmentation des taux de délivrabilité de 60% à 85%

Ma mission : repositionner le MIDEM, salon international de la musique, face aux nouveaux enjeux et acteurs du digitalMon quotidien :► Elaborer et mettre en place le plan marketing► Produire les outils de communication► Produire les campagnes e-marketing► Mettre à jour et enrichir la base de donnée clients et prospects► Produire les contenus de marqueNos résultats :► Changement de la perception du MIDEM vu par la suite comme le salon du nouvel écosystème musical (incluant les solutions digitales et plateformes de streaming)► Augmentation de la présence des professionnels des secteurs digitaux de 5% à 20%

Ma mission : assister et suppléer le directeur marketing dans son travail quotidien sur les marchés salle et DVDMon quotidien :► Suivre le plan marketing et communication► Suivre la relation avec les prestataires et le budget► Produire les outils de communication► Organiser les avant-premières► Suivre les négociations et de la distribution des copies dans les salles