Matías Peña Muñoz Email and Phone Number

* Supervisar la gestión de ventas del equipo a su cargo 30 vendedores. * Brindar coaching permanente a las personas a su cargo, para apoyarlos en su gestión y detectar oportunidades de desarrollo o mejora* Velar por el cumplimiento de las politicas y procedimientos comerciales establecidos.* Asegurar el servicio a todos los clientes de su territorio.* Dar seguimiento a todos los KPIs de gestión del Negocio* Coordinar y monitorear la implementación de todo el material disponible (Racks, POP)* Ejecutar gestión de vendedores porconsecuencia.* Asegurar la correcta ejecución de todos los Pos del territorio.

Supervisor de ventas multicanal a cargo 20 vendedores distribuidos en las ciudades Chiloé, Puerto Montt, Osorno, Valdivia, Temuco, Concepción y Santiago. Desempeñando funciones como:- Liderazgo de equipo de ventas, generando métodos de trabajo y generación de negocios con clientes potenciales.- Constante capacitación a la fuerza de ventas.- Definición de canales de ventas y especialización de la fuerza de venta.- Propuestas de sistema de comisiones para vendedores, apuntando a lograr los objetivos actuales de la empresa.- Generación de acciones comerciales, de venta y marketing, buscando aumentar las ventas y potenciar la visibilidad de marca (activaciones de puntos de venta).

A cargo de cuenta comercial Food Service Cafetería y Restaurant compuesto por asesores comerciales y ejecutivas de cuenta.Principales funciones:- Realizar informes comerciales junto al análisis de venta mensual.- Presentación del crecimiento del canal.- Análisis de rentabilidad según fondos del área Food Service.- Propuesta de nuevos negocios y nuevas estrategias comerciales.- Agendar reuniones a diario con potenciales clientes en todo Chile.- Potenciar ventas con clientes ya en cartera, junto al análisis de su comportamiento en el historial de ventas.- Fidelización de clientes. Trabajo en conjunto con el equipo a cargo, asesores y ejecutivas.

A cargo de una fuerza de venta a lo largo del país, compuesta por 70 supervisores y vendedores.Principales funciones:- Supervisar asistencia mediante aplicación de Geo Posicionamiento.- Análisis de venta diaria bajo el criterio B2B. Con los resultados de éste, crear nuevas estrategias ventas.- Incentivar a la fuerza de venta para lograr y superar sus metas.- Manejo de presupuesto anual.- Capacitaciones a la fuerza de venta.- Participación en el proceso de selección.- Realizar informes comerciales para gerencia demostrando crecimiento y variables en KPI.

A cargo de un equipo de ventas, compuesto por 26 vendedores, divididos por Zona Sur de Santiago, V y VI región.- Incentivar y capacitar a mi fuerza de venta para lograr las metas impuestas por gerencia.- Reuniones mensuales junto a la fuerza de venta.