Actividades realizadas:1. Coordinar actividades, estrategias y seguimiento del equipo de ventas para el cumplimiento de presupuestos2. Implementar el plan de marketing.3. Coordinar los acuerdos comerciales con proveedores y mayoristas

Elaboración y cumplimiento con el presupuesto de ventas de las franquicias. Implementación y desarrollo del cronograma de capacitación a nivel nacional en áreas comercial, administrativa y operativa. Implementación y desarrollo del sistema de venta de franquicias (diseño, montaje, capacitación y contratación). Coordinación de las áreas operativas, comercial, financiera y de servicio al cliente de la franquicia máster. Desarrollo de nuevos servicios dentro de la red. Negociación de las… Show more Elaboración y cumplimiento con el presupuesto de ventas de las franquicias. Implementación y desarrollo del cronograma de capacitación a nivel nacional en áreas comercial, administrativa y operativa. Implementación y desarrollo del sistema de venta de franquicias (diseño, montaje, capacitación y contratación). Coordinación de las áreas operativas, comercial, financiera y de servicio al cliente de la franquicia máster. Desarrollo de nuevos servicios dentro de la red. Negociación de las condiciones comerciales con proveedores (FedEx, DHL, Deprisa, Saferbo, TCC, Aeromensajería, Axpress, TNT, Servientrega, Interrapidísimo, etc.), garantizando una buena rentabilidad para la red de franquicias. Coordinación y control de la operación de carga de Miami a Colombia. Encargado de atender las responsabilidades como representante legal de la organización en Colombia. Auditoría administrativa, operativa y comercial a las franquicias. Hacer acompañamiento, montaje y desarrollo de las franquicias actuales en Colombia, implementando metodología de Project Manager. Logros• Implementación y desarrollo del plan de capacitación y entrenamiento en las áreas de ventas, atención al cliente, administrativo y operaciones. • Implementación del plan de saneamiento de cuentas por pagar, logrando bajar los pasivos de 300 mil dólares a 45.000 en un periodo de 7 meses. • Aumento de las ventas de los 6 centros, incorporando nuevos negocios de USD 180.000 a USD 270.000 mensuales. • Recuperación de cartera de regalías pendientes de los centros de USD 220.000 a USD 12.000 • Mejoras de los indicadores de recuperación de cartera en ambas unidades con porcentajes superiores al 90%. • Primer puesto en ventas Nivel Silver año 2014 a nivel Latinoamérica reconocimiento otorgado por Mail Boxes Etc. Latam. Show less

Apoyo en el área comercial, en el desarrollo de nuevos negocios y en los diferentes canales. Estructuración de modelos de negocios adaptados a las diferentes redes de comercialización. A cargo de brindar el apoyo en las 7 regionales a nivel Colombia y en República Dominicana. Dirigir la fuerza de ventas de los 100 puntos directos a nivel nacional. Responder por los presupuestos y las operaciones de puntos directos. Definir los presupuestos de la red de partícipes y puntos directos junto con la… Show more Apoyo en el área comercial, en el desarrollo de nuevos negocios y en los diferentes canales. Estructuración de modelos de negocios adaptados a las diferentes redes de comercialización. A cargo de brindar el apoyo en las 7 regionales a nivel Colombia y en República Dominicana. Dirigir la fuerza de ventas de los 100 puntos directos a nivel nacional. Responder por los presupuestos y las operaciones de puntos directos. Definir los presupuestos de la red de partícipes y puntos directos junto con la gerencia comercial. Definición, con regionales y la gerencia comercial, del plan de expansión a desarrollar. Manejo de 85 personas a cargo entre Gerentes Regionales, Ejecutivos comerciales, supervisores regionales, cajeros punto de venta. Definición de los procedimientos para el desarrollo, capacitación y seguimiento de los modelos de negocio. Realización del montaje de los puntos de venta directos en Bogotá y coordinación de los puntos nacionales a través de Project Manager. Posicionamiento del buen uso de la marca a través del desarrollo del manual y aplicación de la marca a nivel nacional. Logros• Desarrollo de los modelos de negocio dirigidos a Redes, Partícipes, Puntos Directos. De desarrollaron 4 modelos de negocios nuevos (Redes, Puntos directos, Extensión y Franquicia)• Aumento de número de puntos transaccionales de 106 a 3100 en 8 meses. • Apoyo a la gerencia comercial en el mantenimiento y consecución de redes. De 2 redes a 27 redes generando cerca de 3000 nuevos puntos.• Apoyo a la gerencia comercial en la consecución, implementación y desarrollo de nuevos productos y servicios para la red. Pasando de 1 servicio a 6 servicios.• Cumplimiento del presupuesto de transacciones en un 97%. Show less

Guía y dirección del equipo operativo, comercial y administrativo de los Centros de Negocios. Responsable del control de las actividades diarias tanto operativas como administrativas del negocio, así como del desarrollo y consolidación de los centros bajo su responsabilidad. Coordinación y negociación de los acuerdos comerciales con los proveedores (FedEx, DHL, Deprisa, Saferbo, TCC, Aeromensajería, Axpress, TNT, Servientrega, Interrapídisimo, etc). Desarrollo de nuevos procedimientos y… Show more Guía y dirección del equipo operativo, comercial y administrativo de los Centros de Negocios. Responsable del control de las actividades diarias tanto operativas como administrativas del negocio, así como del desarrollo y consolidación de los centros bajo su responsabilidad. Coordinación y negociación de los acuerdos comerciales con los proveedores (FedEx, DHL, Deprisa, Saferbo, TCC, Aeromensajería, Axpress, TNT, Servientrega, Interrapídisimo, etc). Desarrollo de nuevos procedimientos y servicios encaminados al mejoramiento del servicio. Responsable de coordinar y desarrollar todos los procesos de apertura de nuevos centros junto con el acompañamiento y entrenamiento del nuevo Franquiciado y equipo de trabajo con Project Manager. Logros• Reducción de los tiempos de apertura de centros a 45 días. • Reducción y ajuste de costos de montaje de los centros en un 15%, utilizando Project Manager. • Negociación de los servicios de Servientrega, DHL y Aeromensajería con beneficios marginales importantes para los centros. Márgenes subieron del 30% al 50%• Logro de mejores condiciones de negociación con proveedores para beneficiar la red en términos de margen y términos de pago. Aumento de margen en servicios del 40% al 50% y pago de 30 a 45 días.• Optimización en el proceso de Line Haul para garantizar la operación del casillero en Colombia reduciendo costos. Se redujo el tiempo de 8 día a 4 días de entrega desde Miami a centros. Show less