Responsable de ventas del canal Profesional y Retail en Cartim S.A.Liderando equipo de ventas y kam.

Responsable del cumplimiento del presupuesto de venta del área profesional,a través de la gestión efectiva de los equipos de ventas (12 vendedoresterreno) y la ejecución de los planes de negocio y objetivos para el área. Planificación e implementación de acciones y promociones de venta paraalcanzar los objetivos de ventas a nivel nacional.

Principales Logros: Lanzamiento de nuevos productos al mercado reportando más de 20 millones mensuales adicionales en venta. Ampliación de mix de productos en clientes tanto para canal Retail como para canal Profesional. Crecimiento sobre 10% en el total de portfolio de productos Funciones: Manejo y gestión comercial de 18 marcas de productos de peluquería, belleza y cuidado personal. Desarrollo del plan de Marketing de marcas a cargo. Investigación y monitoreo de mercado, competencia y canales de venta. Negociación y contacto directo con proveedores extranjeros. Capacitación a fuerza de ventas y clientes. Generación de promociones y acciones que impulsen la venta en los diferentes canales de venta, retail, profesional y remoto. Seguimiento de ventas y generación de forecast de los productos. Control de abastecimiento, stock, compras y ventas de las marcas a cargo. Incorporación de nuevos productos a clientes y prospectos. Desarrollo de nuevos productos de acuerdo a tendencias de mercado. Presentaciones de marcas y productos a clientes existentes y nuevos a modo de incrementar venta de marcas a cargo.

 Planificar e implementar las acciones de venta necesarias para alcanzar los objetivos mensuales y anuales de todas las tiendas Zoovenir a cargo. Dirigir, coordinar y supervisar la labor de las personas a cargo, a fin de garantizar una atención de calidad a los clientes para conseguir fidelizarlos. Generar actividades y promociones con el objetivo de incrementar ventas en tiendas. Realizar análisis y compra de requerimientos de productos a China. Realizar el seguimiento y control de stock de las tiendas. Organizar la exhibición de productos más adecuada para la tienda. Controlar la imagen de la tienda cumpliendo los estándares establecidos.

Principales Logros: Lanzamiento de 5 líneas de candados reportando 170 millones de venta adicional. Alineamiento entre forecast de venta y compra llegando a un 98% de cumplimiento. Incremento en ventas 2017 en un 25% en cerraduras de puertas con respecto al 2016.Tareas: Determinar, junto a la gerencia del área, la arquitectura de marca según rol definido en el mercado, que permita maximizar los resultados de la compañía, tanto en el mediano como largo plazo. Monitoreo constante del mercado y la competencia con el fin de identificar y cuantificar oportunidades. Convertirse en el embajador de la marca, tanto dentro como fuera de la compañía. Generar, en conjunto con el área de ventas, actividades y promociones constantes con el fin de incrementar participación en los distintos canales. Hacer levantamiento periódico de necesidades en los distintos canales de distribución, que alimenten las tácticas del área comercial. Supervisar actividades en el punto de venta y velar por el cumplimiento de estándares (de precios, gráficos, mix, etc.) definidos en la estrategia. Participar activamente en las reuniones de innovación y desarrollo de nuevos productos, aportando información e insights de mercado. Determinar los medios de comunicación idóneos para llegar a los clientes y consumidores de forma más eficiente. Visitas constantes a clientes para estar al tanto de que ocurre en el mercado. Gestionar el desarrollo e implementación de exhibidores y material POP. Generar actividades y verificar constantemente la presencia de la marca en la web. Coordinar con mercaderistas la visibilidad en los clientes. Mantener actualizada la información del mercado y consumidor, generando reportes claves para la gerencia. Generar herramientas de medición y seguimiento de las variables clave del negocio: ventas, participación de mercado, gaps de mercado, entre otros.

Responsable la planificación e implementación de actividades promocionales y comunicacionales en los puntos de ventas, farmacias independientes, canal tradicional (consumo masivo) y canal mayorista.Maximizar la exposición y aumentar la venta de los productos unificando estrategias entre proveedores y el canal de distribución, Plan de Visibilidad para Farmacias Independientes y Farmax.Desarrollar y coordinar implementación de material de Marketing para las distintas campañas creadas durante el año (gráficas, catálogos, afiches, material POP, exhibidores, mailing, etc.) tanto para Farmacias Independientes como para las franquicias Farmax.Responsable del desarrollo, implementación y actualización del manual de marca Socofar, normando todas las piezas gráficas y material de punto de venta.Responsable del desarrollo, implementación y actualización del catálogo corporativo de Socofar, generando la data completa de los productos para apoyar a la fuerza de venta.Desarrollar y coordinar implementación de material de Marketing para las aperturas de clientes nuevos.Generar campañas estacionales con su respectivo material de apoyo (Plan de Visibilidad, Catálogos del Día de la Madre, día del Padre, solares, actividad estuchería navidad, etc.).Encargado de generar la actividad mensual meta de ventas para el canal farmacias independientes, con respectivo proceso de compra de premios, de comunicación interna y externa, generación de metas, y resultados, etc.A cargo del correcto funcionamiento de la Bodega de Promociones (ingreso y salida de productos).Relación directa con agencias de publicidad, diseño y BTL.Generar negocios desde la Bodega Basc (productos deteriorados, descontinuados, etc.) con nuevos clientes y liderar actividad venta interna funcionarios Socofar.

Tareas: Definir y ejecutar el plan de Marketing de la compañía, coordinando con agencias externas su implementación. Supervisar y Controlar el presupuesto operativo anual de publicidad y marketing para la compañía en cada mercado para su aplicación. Recursos de publicidad. Participar en el desarrollo de nuevos puntos de venta e implementar las políticas de apertura e identificación. Recursos para identificación. Aprobación de propuestas comunicacionales de agencias de RR.PP. y Publicidad. Participar en los comités Regionales de Marketing, campañas y auspicios de publicidad. Ejecutar las relaciones públicas de la compañía en los mercados de Chile, Perú y Bolivia y controlar la política de marca. Analizar las tendencias de los segmentos de mercado, ventas, market share, análisis SWOT y precio, mix de productos de la competencia, con el objetivo de lograr la mayor competitividad de nuestras marcas.Principales Logros: Implementación de auspicios regionales como la Copa Bridgestone Sudamericana y la Copa Bridgestone Libertadores, generando los planes de cobertura en los diferentes canales de comunicación para Chile, Perú y Bolivia. Planificación e implementación de la apertura a Redes Sociales de la empresa, para las marcas Bridgestone y Firestone, en Chile y Perú. Planificación e implementación en terreno del calendario de Promociones de venta en los locales de distribución a nivel nacional y localmente. Planificación e implementación en terreno de los planes de marketing, enfocados en la imagen de los puntos de venta construyendo una boutique on-line y un kit básico de imagen, además de la capacitación al personal vía e-learning. Implementación del relanzamiento de la página corporativa, renovándola y mejorándola en diferentes aspectos dándole un enfoque en los productos y puntos de venta

Desarrollándome en el área de Ventas (Analista de Negocios), y Finanzas (Planificación, Reportes y Presupuestos), de la Empresa Bridgestone Chile S.A. con tareas como: Preparación, elaboración y análisis del presupuesto de ventas de la compañía. Elaboración de Informes de Control de Gestión y Ventas de la Compañía (Informe de Ventas Mensual, SMR- Database, Informe de Ventas semanales, KPIS, GP Variance). Preparación de análisis de precios, solicitudes de precios especiales en el área Consumer, con su efecto en el GP de la compañía. Elaboración de Market Share (Informe de Importaciones, exportaciones y venta de la industria local). Preparación de información relevante para presentaciones del área de Ventas. (Unidades, Ventas, GP, GP %, Variance Analysis, KPIS, Market Share). Preparación de información relevante para presentaciones del área de Finanzas. (Tasa interés, PGB, Tipo de cambio, U.F., Ventas, Costos, etc.). Manejo de bases de datos presupuestarias e históricas (Tablas dinámicas). Elaboración de informes de Enrollment y People Cost. Conciliaciones Bancarias y Cierre Mensual de Bancos en Pesos y Dólares