Comercialização de produtos para papelarias no estado de SC

Reorganização e reestruturação dos canais e equipes de vendas

Definição do sistema de comissões e estrutura de precificação por produtos;Implantação de sistema Têxtil de todos os setores da empresa;Criação de rede de representantes voltados para a moda;Desenvolvimento de produtos têxteis junto a faccionistas de tecidos.

Responsável pela reestruturação da equipe de vendas externas de representantes com a contratação de 11 colaboradores em um período de 10 meses, para as regiões Sudeste, Sul e Centro Oeste (totalizando 14 colaboradores). Participação do planejamento estratégico da empresa, formulando e distribuindo vendas por canais e mix de produtos de mosaicos e porcelanatos de grandes formatos; bem como definição dos KPIs da área comercial (metas de vendas, margens de contribuição por família de produtos, percentual para o fechamento de orçamentos). Gerenciamento e atualização da campanha de marketing de incentivo aos vendedores, das boutiques de revestimentos, com participação de 70% da rede. Realização de treinamentos de todos os representantes, em relação a produtos, condições comerciais e merchandising. Participação de showroom para a apresentação dos lançamentos da coleção 2019 na loja Mosarte/SP, recebendo boutiques de revestimentos e especificadores (arquitetos/decoradores). Responsável por simulações de orçamentos e avaliações de negócios com revendedores. Obtenção de estoque zero dos principais produtos de porcelanato em 7 meses, ampliação da carteira de boutiques de revestimentos em 50% no período; redução de custo com pessoal em 50%, através de demissões e novas contratações. Implantação de whatsapp nos desktops, agilizando todo o atendimento com clientesNúmero de Subordinados: 18 colaboradores.

Responsável pela gestão da área e realização de pesquisas de campo para o desenvolvimento de produtos e reestruturação da equipe de vendas (externa e interna). Atuação quanto a definição do planejamento de marketing anual da empresa e do mix de produtos nacionais e importados para as 2 marcas da empresa – Herweg e Ambiente.Responsável pela gestão do Marketing, com a elaboração de programas e planos de marketing, acompanhamentos e controles de toda a equipe de vendas.Atuação direta na seleção, distribuição e definição das metas da equipe de vendas, com base no Índice de potencial de consumo de cada região/categoria. Desenvolvimento de novos produtos especiais para contas específicas e ainda, campanhas de incentivos de vendas aos representantes.Gestão da equipe de supervisores em campo, key accounts e dos respectivos contratos comerciais. Participação e gerenciamento de feiras de vendas do setor – Ajorsul RS e Mercoptica RJ. Responsável pela gestão da área de importação de lançamentos por 2 anos.Obtenção de resultados significativos em meio à crise de 2016 e 2017. Atuação focada em mercados de primeiro preço e auto-serviços (Marca Ambiente - abertura do canal, com crescimento de nova marca), partindo de 8% para 35% do faturamento. Conquista de clientes de expressividade como Armarinhos Fernando, Multicoisas, Posthaus, Havan e outros atacadistas, através da repaginação de produtos e investimentos em novos relógios (todos lançamentos com PRI - Prazo de Retorno de Investimento inferior a 12 meses).Captação de novas grandes contas como a Havan e Posthaus. Introdução de novos produtos nas redes Kalunga e Multicoisas com crescimento de mais de 30% em vendas. Implantação de um novo sistema de vendas off-line, representando um custo de 50% do budget previsto. Conquista aproximada de crescimento em 10% ao ano.Negociação de contrato com agência de publicidade, reduzindo o custo em 40%, com melhoria e ampliação dos serviços prestados.Subordinados : 30 colaboradores

Responsável pelas negociações com os principais clientes do segmento de varejo, bem como pela definição do planejamento de vendas e KPIs (metas por representante, metas por produtos e percentual de sucesso por coleção). Planejamento de metas por representante e por canal, com base no IPC - Índice de Potencial de Consumo.Atuação direta na seleção, treinamento de equipes de vendas, representantes. Realização de pesquisas estruturadas de mercado, relativos aos itens underwear e pijamas a serem lançados. Abertura e definição de novos canais de vendas, como a rede Havan.Auxílio no desenvolvimento de produtos, com base em produtos dentro dos itens direcionados para avaliação, baseado em informações provenientes de rede de varejistas deste segmento. Realização de venda direta para a Havan, com um volume inicial de 40 mil unidades (underwear).Número de Subordinados: 15