Planejamento de NegóciosEstruturação Política ComercialEstratégia "Go to Market"Desenvolvimento de Canais e ClientesExecução da Estratégia Comercial

INDÚSTRIAS ANHEMBI (SUPER CANDIDA E QBOA) 07/2016 - 04/2017Diretor Comercial (Vendas, Marketing e Trade Marketing)Reporte ao Diretor Executivo, com equipe de 70 Colaboradores. Responsável pela gestão das áreas de Marketing, Vendas e Trade Marketing.• Elaboração do planejamento estratégico das marcas e categorias• Definição das estratégias e top prioridades comerciais da Empresa• Gestão dos planos de ação e de execução loja por categoria e canais de Trade. • Implementação de processos para simplificação dos negócios e melhoria da eficiência operacional• Elaboração da estratégia Go to Market visando a expansão dos negócios e tornar mais eficiente e rentável a forma de atuar no mercado

Reporte ao Presidente, com equipe de 40 pessoas. Responsável pela gestão das áreas de Marketing e Trade Marketing.• Implementação do direcionamento estratégico por marca, categoria e canal, em linha com as diretrizes corporativas gerando crescimento de 2 a 5 p.p. de Market share das principais categorias com destaque para lava-louças, lava-roupas, sabão em barras e amaciantes, além de incrementar o nível de awareness das categorias de desinfetantes, clorados e multiuso (de 20% para 60%).• Experiência na elaboração e gestão das estratégias e ferramentas de inteligência de Pricing contribuindo para melhorar a competitividade e margem• Responsável pela campanha promocional “Família Ypê Esquenta Sua Vida”, envolvendo planejamento e mecânica da ação, plano de comunicação e midia, negociações com Rede Globo, cujo investimento superou R$40MM, além de diversas ações via internet, redes sociais e nos pontos de vendas. • Startup das áreas de Marketing e Trade Marketing, desenhando a estrutura, processos e estratégias.• Racionalização e otimização de SKU’s, gerando economia de R$ 15MM.• Processo de inovação, desde a definição do pipeline de lançamentos, calendário promocional, execução loja, até o plano de comunicação (RP, Internet/redes sociais, mídia TV, impressa, entre outros). • Participação ativa na elaboração e recomendação da estratégia Go to Market e gestão dos planos de ação por categoria e canais de Trade. • Conquistas recentes: Marcas de Confiança (Seleções); Marca preferida dos brasileiros (Kantar Worldpanel 2013/14); Top fo Mind Meio Ambiente (DataFolha); Prêmio “As Grandes Sacadas de Marketing” – Tixan (CENAM); Marca preferida em propaganda de TV – (DataFolha 2014)

Diretor de Time de Desenvolvimento de Clientes (03/2003 - 08/2012)Diretor de Trade Marketing (09/2000 - 02/2003)Diretor de Marketing (09/1999 - 08/2000)Reporte aos VPs de Marketing e Vendas, liderando equipes de até 35 pessoas.• Histórico de sucesso na superação dos objetivos de vendas e lucratividade e na conquista da excelência na execução das estratégias dos 5P’s, reconhecida pelos clientes através das pesquisas de satisfação - Global Customer Survey.• Implementação de iniciativas e projetos inovadores para melhoria da execução na loja de varejos atendidos pela Colgate; alavancando as vendas em 30% ( incentivos de fidelização a varejistas, acordos comerciais, entre outros).• Elaboração de indicadores de performance nos principais clientes, visando direcionar os investimentos baseados na superação das metas de vendas, positivação e penetração do portfólio recomendado por ambiente de varejo.• Gestão inovadora dos tops varejistas indiretos, atendidos por distribuidores, incrementando a presença do mix recomendado, das promoções e dos novos produtos, o que fidelizou estes varejistas, fortalecendo a parceria com a Colgate, alavancando em mais de 25% as vendas por loja.• Liderança na revisão dos processos de vendas e implementação do novo conceito de Trade Marketing, sendo referência para várias subsidiárias.• Elaboração e implementação das estratégias de Consumer Marketing por categoria, envolvendo os planos de comunicação/mídia e promoções, além do desenvolvimento de novos produtos de Higiene Oral (escovas e fios dentais, enxaguantes bucais) e Podutos Profissionais.. Responsável pelo Time Multifuncional de Vendas, envolvendo Vendas, Trade Marketing, Finanças e Customer Service/Logística

Reporte ao VP de Vendas, liderando equipes de até 35 pessoas.• Histórico de sucesso na superação dos objetivos de vendas e lucratividade e na conquista da excelência na execução das estratégias dos 5P’s, reconhecida pelos clientes através das pesquisas de satisfação - Global Customer Survey.• Implementação de iniciativas e projetos inovadores para melhoria da execução na loja de varejos atendidos pela Colgate; alavancando as vendas em 30% ( incentivos de fidelização a varejistas, acordos comerciais, entre outros).• Elaboração de indicadores de performance nos principais clientes, visando direcionar os investimentos baseados na superação das metas de vendas, positivação e penetração do portfólio recomendado por ambiente de varejo.• Gestão inovadora dos tops varejistas indiretos, atendidos por distribuidores, incrementando a presença do mix recomendado, das promoções e dos novos produtos, o que fidelizou estes varejistas, fortalecendo a parceria com a Colgate, alavancando em mais de 25% as vendas por loja.• Liderança na revisão dos processos de vendas e implementação do novo conceito de Trade Marketing, sendo referência para várias subsidiárias.• Elaboração e implementação das estratégias de Consumer Marketing por categoria, envolvendo os planos de comunicação/mídia e promoções, além do desenvolvimento de novos produtos de Higiene Oral (escovas e fios dentais, enxaguantes bucais) e Podutos Profissionais.

Reporte ao VP de Marketing, com equipe de 15 pessoas. Responsável pela gestão de 3 categorias.• Elaboração e coordenação do processo de desenvolvimento de novos produtos, através de project teams, cujos produtos passaram a representar 80% do crescimento das vendas.• Participação no processo de substituição da marca Kolynos por Sorriso, desde as simulações de cenários, ao planejamento das atividades de marketing e vendas, até a efetivação do lançamento e sucesso no mercado, conquistando, no curto prazo, participação significativa de mercado (40%), similar aos patamares de Kolynos.• Liderança dos lançamentos e relançamentos de sucesso de vários produtos, com contribuição significativa para o incremento dos negócios (50% superior à média da Cia), além de campanhas de comunicação e de promoções com forte impacto no share e nível de awareness (superior a 65%).• Lançamento de enxaguante bucal Kolynos em área teste, através de promoção on pack com creme dental vinculada a pontos-extras e tabloides, conquistando mais de 10% de Market Share em apenas 3 meses.

Reporte ao Diretor de Marketing e Vendas, com gestão de equipes indiretas através dos distribuidores contratados. • Introdução com sucesso do refrigerante Schweppes no Brasil, envolvendo implementação dos planos e táticas de marketing e vendas, eventos de lançamento junto aos distribuidores e top clientes, buscando de forma inovadora a rápida visibilidade e presença do produto nas principais regiões e pontos-de-vendas do país.• Prospeção de distribuidores e negociação de contratos de parceria comercial para distribuição e expansão do negócio (comissão, prazos, áreas de atuação, política comercial, entre outros), tanto junto às redes de supermercados e distribuidores, como principais bares e restaurantes das capitais, com ganho de rentabilidade pelo retorno do investimento.• Participação nas negociações com as grandes contas para implementação de campanhas promocionais, gerando alta visibilidade e incremento das vendas.

• Coordenação da primeira convenção nacional de vendas da empresa para 300 profissionais e forte impacto motivacional com reflexos positivos nos resultados de curto prazo e superação em 20% das metas estabelecidas para o semestre (venda incremental de US$ 14MM).• Responsável pelos planos de Pesquisa de Mercado, contínuas e ad-hoc, promoções ao consumidor, feiras técnicas e eventos ao trade, além da coordenação das atividades da cozinha experimental Docelar União com consultoria de profissional da área, envolvendo assessoria a escolas de culinária, criação e testes de receituário para livro de receitas e jornais/revistas, cursos intermos e externos, otimizando verba anual de US$ 8,7MM.• Implementação de nova maneira de ministrar os cursos externos de culinária pela equipe do Docelar União, aumentando a cobertura e intensidade, melhorando a comunicação e compreensão da mensagem e reduzindo em 40% os custos desta importante atividade, aumentando a fidelidade e reforçando a imagem corporativa.

Gerente de Grupo de Produtos e Relações Públicas (10/1987 - 12/1988)Gerente de Promoções e Merchandising (08/1986 - 09/1987)• Introdução de All-Bran, um novo conceito no Brasil de produto à base de fibras, abrangendo todas as fases do projeto, como desenvolvimento de formulação/taste test, pesquisa de produto e conceito (quali e quanti), pré-teste de campanha e lançamento via convenção nacional, atingindo 5% de Market share no primeiro ano.• Implementação de plano de Relações Públicas, pré e pós-lançamento, coordenando coletivas e press-releases junto aos principais veículos de comunicação e congressos médicos.• Criação do Centro de Informação sobre fibras e formação/treinamento de equipe de profissionais para atendimento e elaboração de publicações específicas (FibraNews), envolvendo consultoria de renomada e jornalista experiente.• Preparação, execução e monitoramento do plano de marketing no curto, médio e longo prazos, envolvendo calendário agressivo de promoções ao trade e consumidor e verba anual de US$ 2MM.