Max Recalde Email & Phone Number

Ecuador

Quito, Pichincha, Ecuador

• Elaborar la estrategia empresarial general de la compañía. • Reposicionar las marcas en el área de negocio de insumos médicos especializados. • Llevar a cabo investigaciones y análisis de datos para fundamentar las decisiones comerciales.• Brindar apoyo y conocimiento de los cambios organizacionales significativos (cambio en el enfoque estratégico).• Construir pronósticos y modelos analíticos.• Trazar la hoja de ruta de la empresa para cumplir los objetivos.

Quito, Ecuador

Establecer los lineamientos y preparación del lanzamiento e introducción de insumos médicos en diferentes áreas del campo de la salud.Asesorar en los temas relacionados al negocio, con un conocimiento especializado.

Establecer y aplicar de estrategias de marketing de las marcas de la línea, coordinar acciones con médicos y lanzamientos de nuevos productos. Seguimiento y aplicación de las campañas promocionales. Control del cumplimiento de los indicadores de gestión en la visita médica.

Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar eficientemente el área comercial, diseñando estrategias que permitieron el logro de los objetivos empresariales, liderando el desarrollo de las actividades de marketing y las condiciones comerciales maximizando la rentabilidad.Me reportaban un equipo de ocho personas (7 visitadores a médicos, 1 medical advisor). Mi reporte era al Gerente general en la filial de Novo Nordisk, Santiago de Chile. Me reportaban representantes, 1 KAM, 1 medical advisory.• Incrementé la participación de mercado en unidades de 36% a 45% y participación de mercado en valores de 19% a 24% en el segmento de insulinas en el periodo 2011-2016, sustentado en el desarrollo e implementación de una correcta estrategia de marketing y comercial en el grupo objetivo.• Aumenté la facturación comercial de US$ 950.000 a US$ 4.900.000 en 5 años de gestión, debido al efectivo trabajo desarrollado en el mercado institucional como en el privado, mediante la venta e inclusión de productos de alta rotación y de alto costo al sistema de salud.• Mejoré la rentabilidad de la compañía del 25% en los inicios de mi gestión al 45% en el 2016, principalmente por el incremento de los precios entre el Novo Nordisk y el licenciatario local, además de un óptimo manejo del presupuesto.• Planifiqué y coordiné los exitosos lanzamientos de Insulina Levemir y NovoSeven (Biopharma), logrando un alto impacto en el posicionamiento de las marcas en los médicos como también en los decisores de compra.• Planeé efectivamente la puesta en marcha del proyecto de pacientes crónicos en el uso de insulinas. Implementé la educación diabetológica a pacientes a través de la inclusión en el programa de educación en diabetes a cinco nutriólogas, permitiendo mayor adherencia al tratamiento.• Organicé eventos y reuniones científicas fortaleciendo los lazos con los miembros de la sociedad de Hematología, realizando las primeras jornadas de Hemofilia en el Ecuador.

Quito-Ecuador

• Analizar e identificar las oportunidades, tendencias y segmentos nuevos. Desarrollar y proporcionar un producto de éxito siendo rentable para la organización. Tipo de reporte, gerente de unidad de negocio.• Incrementé la adherencia a la marca en un 15%, durante mi gestión en el área de marketing, puse en práctica un sistema de CRM para usuarias de anticonceptivos, lo que permitió incrementar la adherencia a la marca en un 15%.• Planifiqué la elaboración de dos investigaciones de mercado sobre los mitos en el uso de métodos de planificación familiar, los resultados obtenidos permitieron la creación de un CD interactivo con información para usuarias, incrementado la adherencia a la marca.• Alcancé una cuota de mercado (valores) en el segmento G03A (anticonceptivos), más del 50%, posicionando claramente a las nuevas moléculas, debido a las estrategias promocionales con el grupo objetivo.• Optimicé el panel médico, mejorando el impacto en las visitas médicas. Con esta acción conseguí incrementar en 20% la efectividad de las prescripciones. • Incrementé las ventas en 32% durante el periodo de mi gestión, debido a la correcta selección médica y a inversión científicas en médicos potenciales.

• Responsable de ejecutar la estrategia de marketing en el área de oncología. Productos a cargo Avastin y Tarceva.• Responsable de desarrollar actividades con grupo target• Elaborar la estrategia de marketing para dar seguimiento a los pacientes existentes e incrementar nuevos a la terapia.• Puse en práctica un sistema de seguimiento a pacientes oncológicos, lo que permitió incrementar la tasa de uso de medicamento en seis meses adicionales.• Re-organizé el panel médico, logrando mayor frecuencia de visitas con el grupo target. (20%)• Incrementé las ventas en 15% durante el periodo de mi gestión en los productos del segmento diabetes.• Logré fortalecer las relaciones científicas con la sociedad de oncología, por medio de round table.

Mba, Marketing

Diplomado En Marketing Farmacéutico, Industria Farmacéutica

visión específica del tema, incorporando conceptos, estrategias y tácticas, que permitan desarrollar una gestión integral de marketing en.

Licenciatura En Ciencias Biològicas, Licenciatura En Biología