Management : 16 personnes (+2 renforts saisonniers 5mois/an) : 3 Chefs de secteurs / 3 Attachés Co / 3 Promoteurs Rayon / 7 Promoteurs devant de caisse.Category concernées : Chocolat / Glace / Saisonniers / GUM / PCP / Biscuits / Poids Business DR : 30 M€Couverture retail : HMSM / Proxi / Pétrol Responsabilités clés :1°) Définit les plans d’activités et les moyens de sa DR : - Assure la bonne utilisation des moyens permettant d’atteindre les objectifs, délègue et contrôle et évalue la bonne gestion budgétaire par son équipe. - Responsable de la résolution de l’ensemble des litiges clients - Garant du pilotage, du suivi, de l’évaluation et de la communication des réalisations. 2°) Définit, met en œuvre et évalue de plans renforts / complémentaires spécifiques à sa région permettant de saisir les opportunités de C.A additionnels. - Assure le support de son équipe dans l’identification, la négociation et la mise en œuvre des actions permettant de saisir les opportunités de business additionnel sur sa zone. Assortiment, linéaire (rayon, devant de caisse), promotion, multisiting et il évalue le résultat des actions réalisées. - Coordonne les plans d’actions et assure le transfert des meilleures pratiques. 3°) Assure le management de son équipe principalement en accompagnement terrain : - Assure le recrutement, la formation, le développement, le management et l’évaluation de l’ensemble de ses collaborateurs. - Responsable de l’efficacité commerciale de son équipe (visites/ jours, budget, couverture……). - Développe un climat de travail motivant et épanouissant au sein de son équipe. 4°) Engagement Client : * Mettre en place & animer un maillage régional des principaux acteurs clés en GMS pouvant influencer des décisions sur son front de vente. 5°) Communication : -Est Garant de la communication de l’ensemble des informations vers son équipe et à destination des départements concernés.

Management : 15 personnes (+5 renforts saisonniers 5mois/an) : 8 Chefs de secteurs / 7 Promoteurs des Ventes.Category concernées : Chocolat / Glace / Saisonniers / Biscuits Poids Business DR : 20 M€Couverture retail : HMSMResponsabilités clés :1°) Définit les plans d’activités et les moyens de sa DR : - Assure la bonne utilisation des moyens permettant d’atteindre les objectifs, délègue et contrôle et évalue la bonne gestion budgétaire par son équipe. - Responsable de la résolution de l’ensemble des litiges clients - Garant du pilotage, du suivi, de l’évaluation et de la communication des réalisations. 2°) Définit, met en œuvre et évalue de plans renforts / complémentaires spécifiques à sa région permettant de saisir les opportunités de C.A additionnels. - Assure le support de son équipe dans l’identification, la négociation et la mise en œuvre des actions permettant de saisir les opportunités de business additionnel sur sa zone. Assortiment, linéaire (rayon, devant de caisse), promotion, multisiting et il évalue le résultat des actions réalisées. - Coordonne les plans d’actions et assure le transfert des meilleures pratiques. 3°) Assure le management de son équipe principalement en accompagnement terrain : - Assure le recrutement, la formation, le développement, le management et l’évaluation de l’ensemble de ses collaborateurs. - Responsable de l’efficacité commerciale de son équipe (visites/ jours, budget, couverture……). - Développe un climat de travail motivant et épanouissant au sein de son équipe. 4°) Engagement Client : * Mettre en place & animer un maillage régional des principaux acteurs clés en GMS pouvant influencer des décisions sur son front de vente. 5°) Communication : -Est Garant de la communication de l’ensemble des informations vers son équipe et à destination des départements concernés.

- Analyse et élaboration de l'objectivation des Ventes (DCN & FDV)- Pilotage & recommandation d'actions sur DCN et/ou FDV via le cycle périodique du CoDir - Participation aux différents meetings internes & externes : DCN / FDV / DirCo- Management d'un stagiaire/alternant

1. Objectivation de la force de vente- Participation à l’élaboration des objectifs de la Force de vente avec le CSO Manager (analyse et recommandations)- Participation à l’élaboration des bonus et & gestion de la paie selon les périodes de bonus définies- Définition de la structure des tableaux de pilotage annuels terrain et bureau - Définition de la trame annuelle Dialogue et gestion de la relation avec le prestataire Nielsen - Intégrations & meetings : Formation des associés sur les objectifs et les outils de reporting FDV (Dialogue, Statigest) 2. Analyse et recommandation plans d’action & résultats Ventes- Analyse des résultats issus des tableaux de pilotage force de vente et des panels Nielsen- Recommandation des plans d’action en collaboration avec la Category, les Directeurs Force de vente et le CSO Manager- Participe à la construction des opérations de stimulation/challenges (en collaboration avec la chargée Animation et Communication FDV)- Vérification de la véracité des informations (Objectifs / Reports / encodages)3. Porte-parole terrain/bureau- Participe aux différents forums et apporte ses inputs, en collaboration avec le CSO Manager et la chargée Animation et Communication FDV- Meetings terrain