Maximilien Duthoit Email & Phone Number

Saint-André-Lez-Lille, Nord-Pas-De-Calais, France

Territoire: Moitié Nord de la France.Missions:-Garantir le développement des ventes, la connaissance des marchés et des clients.-Délivrer les résultats commerciaux attendus par la direction.-Définit la stratégie avec les clients grands comptes afin d'instaurer des relations à long terme.-Assurer le développement des ventes de produits et de services (rentabilité, distribution numérique) par une présence terrain active.-Incarner l'image de marque et l'éthique de la société auprès des clients, fournisseurs, et prospects.-Partager aux services concernés toute information importante et être responsable de leur fiabilité.-Expliciter l'avantage concurrentiel offert par l'entreprise en terme de produits et de services.Tâches:-Participe à la négociation chez les clients à fort enjeu commercial.-Anime le suivi et coordonne avec les services concernés afin de satisfaire les clients.-Participe aux réponses émises suite aux réclamations clients.-Autonome pour utiliser les ressources internes à sa disposition (transport, qualité, technique) afin de développer le courant d'affaires.-Identifie les clients cibles des actions et organise un planning de visites en adéquation avec le développement des ventes.-Actualise les informations recueillies chez les clients en terme de potentiels de développement et concentre son effort selon le temps de développement requis (court - moyen terme).-Négociation commerciale en respectant les process en vigueur.-Rédige et partage après chaque visite ou appel téléphonique un rapport pour les services concernés.Outils, formations et compétences:Est amené à avoir des contacts avec les autres entités européennes du groupe.-Anglais courant-Pack office maîtrisé-L'environnement du poste est conforme à l'ISO 9001 version 2015, EN 9120.-Formation aux BPF/BPD, -Outils de pilotage commerciaux: CRM, Tarification

Montreuil, France

Toutes les caractéristiques des postes précédents sont encore valables, ne seront précisés ci-après que les défis supplémentaires de ce poste.Missions:-Garantir le développement des ventes, la connaissance des marchés et des clients.-Encourager l'amélioration de l'image de marque auprès des partenaires.-Animer et coacher l'équipe de vente afin d'enrichir leurs compétences nécessaires à l'accomplissement des objectifs.-Délivrer les résultats commerciaux attendus par la direction.-Remonter à sa hiérarchie régulièrement les informations pertinentes quant à la situation chez les clients ou les développements à venir.Tâches:-Propose et met en oeuvre une politique industrie s'inscrivant dans la politique commerciale.-Analyse la performance dans son segment de marché et élabore une stratégie à moyen terme.-Participe à la négociation chez les clients à fort enjeu commercial.-Exerce des activités amont-aval en lien avec les fournisseurs sur des produits spécifiques.-Veille à l'intégration et à la formation des nouveaux collaborateurs.-Supervise les résultats et l'activité de son équipe, et propose des plans d'actions individualisés si nécessaire.-Evalue la performance au travers de visites communes en clientèle, la lecture des rapports de visite et des résultats mensuels.-Réalise l'entretien annuel de ses collaborateurs.Outils, formations et compétences:-Formation management, management de l'activité commerciale, prise de parole en public et Credit management.

Fontenay-Sous-Bois, France

Toutes les caractéristiques du poste précédent sont encore valables, ne seront précisés ci-après que les défis supplémentaires de ce poste.Territoire: France entière.Missions:-Anticiper et s'assurer de l'adéquation de l'offre produits/services vis-à-vis des besoins clients.-Définit la stratégie avec les clients grands comptes afin d'instaurer des relations à long terme.Tâches:-Propose des plans d'action spécifiques et s'assure de leur réalisation-Anime le suivi et coordonne avec les services concernés afin de satisfaire les clients grands comptes.-Assiste la force de vente dans les négociations commerciales locales.-Négocie les contrats sur l'ensemble du territoire concerné en respectant les process en vigueur.-Participe aux réponses émises suite aux réclamations clients.-Autonome pour utiliser les ressources internes à sa disposition (transport, qualité, technique) pour réaliser des visites afin de développer le courant d'affaires.Outils, formations et compétences:-Est amené à avoir des contacts avec les autres entités européennes du groupe.-Formation financière et calcul de profitabilité.-Formation en négociation commerciale avancée dans un environnement multi-sites ou multi-décideurs.-Anglais courant-Pack office maîtrisé

Fontenay-Sous-Bois, France

Missions: -Assurer le développement des ventes de produits et de services (rentabilité, distribution numérique) par une présence terrain active.-Délivrer les résultats commerciaux attendus, en s'appuyant sur la "value proposition" comme levier de croissance.-Incarner l'image de marque et l'éthique de la société auprès des clients, fournisseurs, et prospects.-Partager aux services concernés toute information importante et être responsable de leur fiabilité.-Participer au recouvrement des créances dans les délais.-Expliciter l'avantage concurrentiel offert par l'entreprise en terme de produits et de services.Tâches:-Initie des contacts réguliers avec les clients et les renouvelle fréquemment.-Identifie les clients cibles des actions et organise un planning de visites en adéquation avec le développement des ventes.-Actualise les informations recueillies chez les clients en terme de potentiels de développement et concentre son effort selon le temps de développement requis (court - moyen terme).-Négociation commerciale en respectant les process en vigueur.-Rédige et partage après chaque visite ou appel téléphonique un rapport pour les services concernés.Outils, formations et compétences:-L'environnement du poste est conforme à l'ISO 9001 version 2015, EN 9120.-Formation aux BPF/BPD, risques chimiques (ADR), négociation commerciale.-Outils de pilotage commerciaux: CRM, Tarification-Anglais bon niveau

Master 2 (M2), Polymer Chemistry

Master 2 (M2), Chemistry

Pcem1, Medicine, Echec